Ο Billy και ο γάιδαρος!!!!!!

Ο Billy πήγε στο Τέξας και αγόρασε από ένα αγρότη ένα γάιδαρο, έναντι του ποσού των 100 δολαρίων

Ο αγρότης συμφώνησε να τον παραδώσει την άλλη μέρα.
Την επομένη ημέρα ο αγρότης του είπε: «Συγγνώμη αλλά έχω άσχημα νέα, ο γάιδαρος ψόφησε».

Ο Billy απάντησε: «Δεν πειράζει, δώσε τα λεφτά μου πίσω».

Ο αγρότης του λέει: «Δεν μπορώ να το κάνω, γιατί ήδη τα έχω ξοδέψει».

Ο Billy είπε: «Εντάξει, τότε δώσε μου το νεκρό γάιδαρο».

Ο αγρότης ρώτησε: «Τι θα τον κάνεις;;»

και ο Billy απάντησε «Θα τον βάλω σε λοταρία».

Μάρκετινγκ 28η Ανάρτηση - Η Προώθηση (Promotion)

Η προώθηση

Ένα προϊόν για να πωληθεί, δηλαδή να καλύψει μια συγκεκριμένη ανάγκη ενός καταναλωτή, θα πρέπει να επιλεγεί το κατάλληλο δίκτυο διανομής αλλά και η κατάλληλη στιγμή πώλησης. Οι ενέργειες της προώθησης πωλήσεων καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα ενεργειών, εκτός της διαφήμισης, των δημοσίων σχέσεων και της προσωπικής πώλησης και έχουν ως στόχο:

1.                 Να διεγείρουν το αγοραστικό ενδιαφέρον και να δημιουργήσουν σε ένα συγκεκριμένο χρόνο μια γρήγορη και ισχυρή ανταπόκριση των καταναλωτών απέναντι σε ένα προϊόν ή υπηρεσία.

2.                 Να διεγείρουν το ενδιαφέρον των μεσαζόντων (χονδρεμπόρων-λιανέμπορων) και να τους πείσουν να διακινήσουν το προϊόν.

3.                 Να μεγιστοποιήσουν την απόδοση των μεσαζόντων, για τα ήδη διακινούμενα προϊόντα.

4.                 Να τονώσουν το ενδιαφέρον των πωλητών της επιχείρησης για ένα προϊόν ή υπηρεσία ώστε να επιτύχει υψηλότερες πωλήσεις.

Η επιχείρηση πρέπει να επικοινωνήσει με το τμήμα εκείνο της αγοράς προς το οποίο απευθύνει το προϊόν της, για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για την ύπαρξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας, τονίζοντας τα χαρακτηριστικά του πλεονεκτήματα. Η μορφή των ενεργειών προώθησης ποικίλει ανάλογα με το είδος των προϊόντων ή των υπηρεσιών , την ομάδα-στόχο που απευθύνονται, τις συνθήκες της αγοράς και τα διαθέσιμα μέσα.

Ο τρόπος λειτουργίας της επικοινωνίας

Μάρκετινγκ 27η Ανάρτηση - Αποθηκευτικοί Χώροι - Επιλογή Θέσης & Έλεγχος Αποθεμάτων

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που αφορούν τα 4Ρ του μάρκετινγκ και αναφερόμενοι στην διανομή σήμερα θα αναφερθούμε στους αποθηκευτικούς χώρους την επιλογή της θέσης τους αλλά και στον έλεγχο των αποθεμάτων.

Αποθηκευτικοί Χώροι

          Η αποθήκευση συμβάλλει σημαντικά στο να ταυτιστούν η παραγωγή με την πώληση ενός προϊόντος. Προϊόντα των οποίων η παραγωγή είναι εποχιακή ή η ζήτησή τους είναι εποχιακή όμως η παραγωγή τους είναι διαρκής, στην διάρκεια του χρόνου για την κάλυψη των αναγκών είναι απαραίτητο να αποθηκεύονται.

          Επιλογή Θέσης

          Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις σχετικά με την αποθήκευση των προϊόντων τους είναι ο αριθμός των αποθηκευτικών χώρων και κυρίως η θέση τους. Η απόφαση για το πόσοι αποθηκευτικοί χώροι θα υπάρχουν αλλά και το που θα βρίσκονται αυτοί εξαρτάται:

1.     Από την φύση της αγοράς.

Όσο μεγαλύτερη είναι γεωγραφικά, τόσο μεγαλύτερη τάση υπάρχει για την δημιουργία πολλών αποθηκευτικών χώρων.

2.     Από την φύση του προϊόντος

Το είδος του προϊόντος πολλές φορές καθορίζει τον τόπο στον οποίο θα εγκατασταθεί ο αποθηκευτικός χώρος π.χ. αγροτικά εποχιακά προϊόντα.

4 Τρόποι για να κάνετε το Βιογραφικό σας πιο Εμπορεύσιμο….

Πόσο αποτελεσματικά μπορεί το βιογραφικό σας να σας «πουλήσει» σε έναν μελλοντικό εργοδότη; Στην σημερινή αγορά εργασίας το να έχει κανείς ένα αποτελεσματικό βιογραφικό είναι πιο κρίσιμο από ποτέ.

Ένα site εύρεσης εργασίας δημοσίευσε πρόσφατα μια σειρά συμβουλών που αφορούν έμπειρους επαγγελματίες και άτομα που αναζητούν εργασία και είναι μακροχρόνια άνεργοι.. Αν και για την κατηγορία αυτή των ανέργων δείχνουμε μια ιδιαίτερη συμπάθεια γενικότερα θα πρέπει να πούμε ότι οι έρευνες δείχνουν ότι οι μεγαλύτερης ηλικίας άνεργοι είναι άνεργοι κατά μέσο όρο περισσότερους από 10 μήνες και πραγματικά αυτό είναι ένα μεγάλο χρονικό διάστημα.

Στην πραγματικότητα όλες αυτές οι συμβουλές που παρατίθενται παρακάτω αφορούν ΟΛΟΥΣ και ισχύουν για οποιονδήποτε που θέλει να ανανεώσει και να ενημερώσει το βιογραφικό του, για όλους αυτούς που αναζητούν εργασία και αναρωτιούνται τι μπορούν να κάνουν καλύτερο σχετικά με τον εαυτό τους.

Μην κάνετε το βιογραφικό για σας…

Τα 10 χαρακτηριστικά των εξαιρετικά επιτυχημένων ανθρώπων

Όλοι οι  άνθρωποι γύρω μας είναι παθιασμένοι με κάτι στην ζωή τους.. Άλλοι με την μουσική, άλλοι με τα video games άλλοι με το Facebook άλλοι με την δουλειά τους κάποιοι άλλοι με την τηλεόραση κ.λπ.

Εγώ? Εγώ έχω αυτό το περίεργο πράγμα που θα μπορούσε να χαρακτηριστεί από απλή περιέργεια μέχρι και επαγγελματική διαστροφή. Ποιο είναι αυτό; Θέλω να καταλάβω πως λειτουργούν τα πράγματα έξω… στον πραγματικό κόσμο.. σε όλα τα επίπεδα.. επαγγελματικά , σε ανθρώπινο επίπεδο κ.λπ. ώρες – ώρες αισθάνομαι ότι το μυαλό μου δεν σταματά ποτέ να εργάζεται και να επεξεργάζεται τα ερεθίσματα που δέχεται και προσπαθεί να βρει το γιατί σε πολλά και ιδιαίτερα στην συμπεριφορά των άλλων.. Μπορεί να φταίει και το γεγονός ότι αυτό το ξεκίνησα σε πολύ νεαρή ηλικία τότε που προσέγγισα το θέμα πολύ πιο αθώα από σήμερα!!!!

Σκεφτόμουν λοιπόν μερικούς από τους πετυχημένους είτε γνωστούς μου ή φίλους μου είτε γενικότερα πετυχημένους στον χώρο τους, που έκαναν κάτι πραγματικά μεγάλο στην ζωή τους.. Διευθυντές επιχειρήσεων, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, VIPs, διάσημοι κ.λπ. όλα τα είδη των επιτυχιών. Μερικές από αυτές τις επιτυχίες ήταν τόσο γελοία απίθανο να συμβούν κι όμως συνέβησαν και κάποιες άλλες έγιναν επειδή ακριβώς ήταν προδιαγεγραμμένο να γίνουν. Είναι πραγματικά συγκλονιστικό και μόνο τώρα κοιτάζοντας πίσω τις συνθήκες κάτω από τις οποίες έγιναν μπορώ να ανακαλύψω και να σκεφτώ (και πάλι) το γιατί.

Με αφορμή μια συζήτηση που είχα με έναν μαθητή μου από το ΙΙΕΚ ΔΕΛΤΑ, αρχίζω και σκέφτομαι πως είναι δυνατόν κάποιοι που θεωρούνται losers έχουν θέσεις που για κάποιους άλλους θα ήταν όνειρο ζωής. Κάνοντας και λιγάκι αυτοκριτική θα ομολογήσω πως το έχω σκεφτεί πολλές φορές..

Τελικά μήπως αυτός που πηγαίνει αργά και σταθερά κερδίζει τον αγώνα; Σας θυμίζει σε τίποτε τον μύθο του Αισώπου με τον λαγό και την χελώνα;

Από πού τελικά προέρχονται οι μεγάλες ιδέες;

Μάρκετινγκ 26η Ανάρτηση - Τύποι Μεσαζόντων

1.     Λιανοπωλητές

Είναι αυτοί που αγοράζουν τα προϊόντα από τους χονδρεμπόρους ή τους διανομείς και τα διαθέτουν στον τελικό καταναλωτή. Οι περισσότεροι διαθέτουν τα προϊόντα μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης όμως τα τελευταία χρόνια αναπτύσσεται ραγδαία και η λιανική πώληση προϊόντων μέσω του διαδικτύου (internet).

1.     Χονδρέμποροι – Διανομείς

Είναι αυτοί που αγοράζουν από τον παραγωγό και μεταπωλούν στους λιανοπωλητές ή σε άλλους χονδρεμπόρους και επιχειρήσεις. Το βασικό τους πλεονέκτημα είναι ότι αγοράζοντας μαζικά από τους παραγωγούς τα προϊόντα, τους απαλλάσσουν από το κόστος φύλαξης και αποθήκευσης των αποθεμάτων. Συνήθως διαθέτουν μεγάλες ποικιλίες προϊόντων από πολλούς παραγωγούς που μπορεί να είναι και ανταγωνιστές μεταξύ τους. Έχουν πολύ καλά οργανωμένα τμήματα πωλήσεων και παρέχουν υπηρεσίες αποθήκευσης και διανομής.

Οι δέκα κανόνες των ΜΕΓΑΛΩΝ Ομάδων

Tις προάλλες άκουγα μουσική στο αυτοκίνητο και πιο συγκεκριμένα U2,καθώς πήγαινα σε μια δουλειά και πιο συγκεκριμένα σε κάποια σεμινάρια στα οποία ήμουν εισηγητής και μεταξύ των άλλων θεμάτων ήταν και η δημιουργία ισχυρών εργασιακών ομάδων στους επαγγελματικούς χώρους. Έχω ακούσει προφανώς άπειρες φορές το συγκεκριμένο συγκρότημα όλα αυτά τα χρόνια όμως ποτέ δεν συνειδητοποίησα πόσο ΣΦΙΧΤΑ ενωμένο είναι αυτό το συγκεκριμένο συγκρότημα.

Άρχισα να κάνω παραλληλισμούς και σκέψεις όπως π.χ. πως μπορεί να αισθάνονται τα μέλη αυτού του συγκροτήματος και τι είναι αυτό τελικά που τους κάνει τόσο επιτυχημένους. Το μόνο σίγουρο κατά την άποψή μου είναι ότι όλοι μπορούν να αντιληφθούν και να παραδεχθούν ότι υπάρχει ένα μαγικό δέσιμο μεταξύ τους..

Επίσης σκέφθηκα την έννοια της ΜΕΓΑΛΗΣ ΟΜΑΔΑΣ που φυσικά είναι απείρως μεγαλύτερο από το μέγεθος των μελών που την απαρτίζουν, που πηγαίνει πολύ πιο μακριά από τους U2, τους Beatles ή αν θέλετε με σύγχρονους ποδοσφαιρικούς όρους την Barcelona ή την τεράστια επιτυχία της Εθνικής μας Ομάδας Ποδοσφαίρου το 2004 ή της Εθνικής μας ομάδας Μπάσκε το το 1987 ή το 2005.

Και κατέληξα στο παρακάτω συμπέρασμα..

Μάρκετινγκ 25η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Η Διανομή - Στρατηγικές και Μέθοδοι Διανομής

Η διανομή

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που σχετίζονται με το μάρκετινγκ σε εισαγωγικό επίπεδο σήμερα μπαίνουμε σε ακόμη ένα από τα στοιχεία που αποτελούν και συνθέτουν το μίγμα μάρκετινγκ. Επαναλαμβάνω για μια ακόμη φορά ότι οι συγκεκριμένες αναρτήσεις είναι εισαγωγικές στην έννοια και λειτουργία του μάρκετινγκ και αποτελούν το πρώτο βήμα για όσους θα ήθελαν να εφαρμόσουν τις αρχές του μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις τους αλλά και στην καθημερινότητά τους αφού εξακολουθώ να πιστεύω ότι το μάρκετινγκ δεν είναι απλά μια μέθοδος ή μια πρακτική των επιχειρήσεων αλλά αποτελεί τρόπο σκέψης και τρόπο ζωής αν θέλετε..

          Η διανομή αποτελεί το τρίτο στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ και περιλαμβάνει όλες εκείνες τις δραστηριότητες που αφορούν την διακίνηση ενός προϊόντος μέχρι αυτό να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Ο χρόνος, ο τόπος και η δυνατότητα απόκτησης ενός προϊόντος είναι στοιχεία σημαντικά για την ικανοποίηση του αγοραστή. Η διανομή αποσκοπεί στο να έχει ο αγοραστής το προϊόν διαθέσιμο όποτε αυτός το επιθυμεί, όποτε το επιθυμεί και με τέτοιες υπηρεσίες που κάνουν την απόκτηση αλλά και την χρήση του εύκολες. Η επιχείρηση κατά το στάδιο αυτό θα πρέπει να πάρει μια σειρά αποφάσεις που αφορούν:

1.     Στρατηγική της Διανομής

2.     Την Μέθοδο της Διανομής και

3.     Τα κανάλια της διανομής

1.     Στρατηγική Διανομής

10 πράγματα που θα πρέπει να μάθουμε να λέμε

Μπορεί να συμβεί ή έχει συμβεί στον οποιονδήποτε. Την στιγμή π.χ. που μιλάμε με φίλους ή παρακολουθούμε μια ταινία, κάποιος λέει κάτι, που για οποιονδήποτε λόγο επιτυγχάνει μια έντονη επαφή και επιρροή σε όλους μας. Θα το χαρακτήριζα σαν μια επιφοίτηση διότι η συγκεκριμένη φράση συντονίστηκε με την κατάστασή μας αλλά και την κατάσταση του νου εκείνη την συγκεκριμένη στιγμή. Μετά από λίγο καιρό ούτε καν θα θυμάστε που ακούσατε την φράση για πρώτη φορά ή τι ήταν αυτό που σας έκανε να κολλήσετε με την συγκεκριμένη φράση. Αλλά κάθε τόσο η συγκεκριμένη φράση έρχεται στο μυαλό σας και την χρησιμοποιείται. Με την πάροδο του χρόνου γίνεται μέρος της «εργαλειοθήκης» μας, κομμάτι των πεποιθήσεών μας, γίνεται μέρος της εσωτερικής μας πυξίδας, δείχνει μέρος αυτών που αντιπροσωπεύουμε. Γίνεται με λίγα λόγια μέρος του DNA μας.

Ακριβώς το ίδιο πράγμα συμβαίνει και με τις επιχειρήσεις.

Μια συλλογή από πεποιθήσεις και συμπεριφορές που τελικά γίνεται μέρος της κουλτούρας μας.

Δεν μπορώ να είμαι μάντης ώστε να ξέρω πως θα εξελιχθούν τα πράγματα αύριο ή στο μακρινό μέλλον. Όμως είμαι σίγουρος ότι αυτές οι σκέψεις που παραθέτω παρακάτω επηρεάζουν και καθορίζουν τον τρόπο που ζω και εργάζομαι. Επηρεάζουν τις αποφάσεις μου και τις δράσεις μου. Είναι ένας καλός τρόπος να μάθετε να τις λέτε…. Ελπίζω να σας φανούν χρήσιμες…

1.       Η δουλειά μου δεν με καθορίζει..

Μάρκετινγκ 24η Ανάρτηση - Στρατηγικές κατά την εισαγωγή στην αγορά

       

1.     Εισαγωγή του προϊόντος με υψηλή τιμή

Όταν η αγορά-στόχος είναι η «αφρόκρεμα» της ζήτησης τότε καθορίζεται μια υψηλή τιμή για το προϊόν. Στην πορεία και όταν το προϊόν από μοναδικό γίνει κανονικό τότε η επιχείρηση θα μειώσει την τιμή. Η επιχείρηση θα αναγκαστεί να μειώσει ακόμη περισσότερο την τιμή όταν το προϊόν από κανονικό γίνει ένα απλό εμπόρευμα.

2.     Εισαγωγή του προϊόντος με χαμηλή τιμή

Εισαγωγή του προϊόντος με μια χαμηλή τιμή με σκοπό την γρήγορη εξάπλωση του προϊόντος. Σκοπός είναι η δημιουργία ενός κύματος ζήτησης αφενός και η παρεμπόδιση εισαγωγής στον ανταγωνισμό αφ’ ετέρου.

Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΑΠΑΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ

Θα προσπαθήσουμε να κάνουμε μια Ιστορική αναδρομή παραθέτοντας ΑΛΗΘΙΝΑ οικονομικά στοιχεία για την πορεία του Εξωτερικού Χρέους της Ελλάδας. Ο καθένας από τους αναγνώστες μπορεί να βγάλει τα δικά του συμπεράσματα, αρκεί να βλέπει τα πράγματα όπως πραγματικά είναι και όχι μέσα από τον χρωματισμό του όποιου κόμματος μικρού ή μεγάλου υποστηρίζει ή υποστήριζε στο παρελθόν…

Η Χούντα το 74 παραδίδει στον "Εθνάρχη" ένα υγιές χρέος 330 εκατ. (υγιές διότι λόγω μεγάλης βιομηχανικής και αγροτικής ανάπτυξης το χρέος αυτοεξοφλείτο).

Ο "Εθνάρχης" μετατρέπει το χρέος μετά από 7 χρόνια σε 8ΔΙΣ (σημειώστε πετρελαϊκή κρίση του 1977).

Η ποσοστιαία αύξηση του χρέους είναι της τάξης του 2.324%

Ο Ανδρέας φυσικά αναλαμβάνει δράση το 19981 και καταφέρνει και αυτός με την σειρά του απίθανα αποτελέσματα!!!!!!!!.

Καταφέρνει και κλείνει με δυο τρόπους (υπερ-πολλαπλασιασμός μισθών και εισφορών μέσα σε μια νύχτα & των απεργιών) όλες τις τεράστιες βιομηχανίες (ΙΖΟΛΑ, ΠΙΤΣΟΣ, ΕΛΙΝΤΑ, ΠΕΙΡΑΙΚΗ ΠΑΤΡΑΙΚΗ, ΧΡΩΠΕΙ κτλ κτλ κτλ), και εφαρμόζει το οικονομικό τερτίπι που λέγεται "EASY MONEY SYSTEM" σε επίπεδο κράτους, δηλαδή παίρνει δάνεια (από τις Εβραϊκές Τράπεζες του Ροκφέλερ που πρωτύτερα είχαν σχεδιάσει οργανώσει και χρηματοδοτήσει την δημιουργία του ΠΑΣΟΚ) και μοιράζει τα χρήματα στους πολίτες, δηλαδή γεμίζει την αγορά με χρήμα (όχι όμως υγιή αλλά δανεικά με ασύλληπτους τόκους).

Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα για πρώτη φορά η Ελλάδα να καταναλώνει περισσότερα από αυτά που παράγει, βυθίζοντας την πολύ περισσότερο στο DEBT BASE BANKING SYSTEM.

Ποιος δεν θυμάται το αλησμόνητο «Τσοβόλα Δώστα Όλα» ???? 

Μάρκετινγκ 23η Ανάρτηση - Όροι Τιμολόγησης – Υπολογισμοί – Εκπτώσεις

Όροι και Υπολογισμοί

Η επίτευξη κέρδους επιβάλει ώστε τα προϊόντα να πωλούνται σε τιμές μεγαλύτερες του κόστους παραγωγής.

     ΣΥΝΟΛΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

    ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

(-) ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

    ΜΙΚΤΟ ή ΑΚΑΘΑΡΙΣΤΟ ΚΕΡΔΟΣ

(-) ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ (π.χ. μισθοί, ενοίκια, διαφημίσεις κλπ.)

   ΚΑΘΑΡΟ ΚΕΡΔΟΣ ή ΚΑΘΑΡΑ ΕΣΟΔΑ

          Εκπτώσεις

Μάρκετινγκ 22η Ανάρτηση - Στρατηγικές Τιμολόγησης

          Ο βασικότερος τρόπος τιμολόγησης λαμβάνει υπ’ όψιν του το συνολικό κόστος συν κάποιο ποσοστό κέρδους. Όπως έχουμε όμως πει είναι πολλοί οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση.

1.     Αγοραστές

Είναι ο πλέον σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την τιμολογιακή πολιτική μιας επιχείρησης. Η επιχείρηση οφείλει να αξιολογεί τον τρόπο με τον οποίο ο αγοραστής αντιλαμβάνεται την αξία του προϊόντος σε σχέση με την τιμή του και να καθορίζει μια τέτοια τιμή που ο καταναλωτής να αντιλαμβάνεται ως πρέπουσα τιμή. Εργαλείο αξιολόγησης της παραπάνω διαδικασίας είναι η έρευνα αγοράς αλλά και η ίδια η εμπειρία της επιχείρησης.

2.     Μεσάζοντες του κλάδου

Διανομείς, χονδρέμποροι, λιανοπωλητές είναι μεσάζοντες που αυξάνουν την τιμή του προϊόντος καθώς αυτό κινείται από τον παραγωγό προς τον τελικό καταναλωτή. Πολλές φορές μπορούν να θέσουν μέχρι και όρια στην τιμή του παραγωγού αφού, ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια, η διαπραγματευτική τους ισχύ έχει ενισχυθεί σημαντικά. Η καλύτερη άμυνα για την επιχείρηση ώστε να αντιμετωπίσει τέτοιου είδους πιέσεις είναι η δημιουργία ενός ισχυρού ονόματος με απήχηση στην αγορά αλλά και η πολύ καλή γνώση για την ποιότητα που προσφέρουν οι διάφοροι μεσάζοντες αλλά και τα ποσοστά κέρδους που αυτοί δουλεύουν.

Μάρκετινγκ 21η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Το προϊόν

Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής

Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις που καλούνται να πάρουν τα στελέχη και η διοίκηση μιας επιχείρησης. Η τιμή δεν είναι απλώς το αντίτιμο μιας συναλλαγής. Περιέχει πολλές πληροφορίες και αποτελεί ένα σημαντικό εργαλείο στα πλαίσια του μίγματος μάρκετινγκ.

Πολλοί είναι οι παράγοντες που παίζουν ρόλο στην διαμόρφωση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ο ανταγωνισμός, οι προτιμήσεις των καταναλωτών, το κόστος παραγωγής, οι οικονομικές διακυμάνσεις, η ύπαρξη ή όχι υποκατάστατων προϊόντων αλλά και οι διεθνείς συνθήκες είναι μερικοί από τους παράγοντες που επηρεάζουν την διαμόρφωση της τιμής και γίνεται εύκολα αντιληπτή η δυσκολία της απόφασης για τον καθορισμό της τιμής.

            Για την διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής η διοίκηση της επιχείρησης θα πρέπει:

1.      Να προσδιορίσει σαφώς τους στόχους της τιμολόγησης.

2.      Να αναλύσει τους προσδιοριστικούς παράγοντες της ζήτησης για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που παρέχει στους καταναλωτές.

3.      Να εκτιμήσει επακριβώς το κόστος

4.      Να αναλύσει τις συνθήκες στον ανταγωνισμό τόσο σε επίπεδο τιμών όσο και σε επίπεδο προσφορών.

5.      Να επιλέξει μέθοδο τιμολόγησης.

6.      Να προσδιορίσει την τελική τιμή του προϊόντος.

Παράγοντες Τιμολόγησης

            Η θεωρία της ζήτησης επηρεάζει ευρέως τις αποφάσεις όσον αφορά την τιμολόγηση. Πρέπει να τονίσουμε στο σημείο αυτό ότι  οι τιμές γενικά καθορίζονται από την αλληλεπίδραση των δυνάμεων της προσφοράς και της ζήτησης

Κουίζ: Ποιά είναι η χώρα;

Θα μπορούσατε να σκεφτείτε και να δώσετε μια απάντηση για την παρακάτω χώρα που έχει ή είχε τα παρακάτω χαρακτηριστικά και να αναρωτηθείτε για ποιο άραγε λόγο ο λαός της επαναστάτησε!!!!!!!! Διαβάστε πρώτα με προσοχή καις την συνέχεια βγάλτε τα δικά σας συμπεράσματα.

Φανταστείτε λοιπόν και αναρωτηθείτε ποια είναι η χώρα που:

 1. Δεν υπήρχαν λογαριασμοί ηλεκτρικού ρεύματος. Ο ηλεκτρισμός ήταν δωρεάν για όλους τους πολίτες της.

 2. Δεν υπήρχαν τόκοι στα δάνεια. Οι τράπεζες της ήταν κρατικές και τα
 δάνεια δίνονταν, σύμφωνα με το νόμο, σε όλους τους πολίτες της με  μηδενικό (0%) επιτόκιο.

 3. Η κατοικία θεωρείτο ένα ανθρώπινο δικαίωμα στη χώρα.

 4. Όλα τα νεόνυμφα ζευγάρια λάμβαναν 60.000 δηνάρια (περίπου 50.000  δολάρια ΗΠΑ) από τη κυβέρνηση για να αγοράσουν το πρώτο τους
 διαμέρισμα και για να βοηθηθούν στο ξεκίνημα της οικογένειας τους.

Μάρκετινγκ 20η Ανάρτηση - Λόγοι Αποτυχίας Ενός Προϊόντος

          Το ποσοστό των προϊόντων που αποτυγχάνουν να μπουν στην αγορά είναι πάρα πολύ μεγάλο και κυμαίνεται μεταξύ 60% - 80%. Οι λόγοι αποτυχίας είναι πολλοί, οι συχνότεροι εκ των οποίων είναι:

1.     Το προϊόν δεν πέτυχε την αναμενόμενη αναγνώριση

Το γεγονός ότι το προϊόν δεν πέτυχε την αναμενόμενη αναγνώριση μπορεί να οφείλεται σε λανθασμένη εκτίμηση για την ζήτησή του αλλά και σε λανθασμένη ανάλυση των αναγκών των καταναλωτών.

2.     Ελαττωματικό Προϊόν

Η υπερεκτίμηση των δυνατοτήτων της επιχείρησης για την παραγωγή ενός προϊόντος, μπορεί να οδηγήσει στην παραγωγή τελικά ενός ελαττωματικού προϊόντος που σίγουρα θα αποτύχει στην αγορά.

3.     Ακαταλληλότητα Χρόνου Εισόδου στην Αγορά

Ένα νέο προϊόν μπορεί να αποτύχει επειδή μπήκε στην αγορά σε λάθος χρόνο π.χ. ένα νέο παγωτό ή αναψυκτικό αν μπει στην αγορά Ιανουάριο ή Φεβρουάριο κατά πάσα πιθανότητα θα αποτύχει.

Μάρκετινγκ 19η Ανάρτηση - Ομάδες Αποδοχής Νέων Προϊόντων

Όπως έχει αναφερθεί και σε προηγούμενες αναρτήσεις, ο βαθμός αποδοχής των προϊόντων από τους καταναλωτές δεν είναι ο ίδιος για διάφορους λόγους. Παράγοντες όπως το διαθέσιμο εισόδημα, ο βαθμός καινοτομίας του καταναλωτή, η γενικότερη συμπεριφορά του καθορίζουν πότε και αν θα αποδεχθεί ένα προϊόν.

1.     Νεωτεριστές (Innovators)

Είναι οι τολμηροί καταναλωτές, που αγοράζουν πρώτοι το προϊόν. Είναι πολύ μικρό ποσοστό (2,5%) του συνόλου των καταναλωτών. Είναι συνήθως νέοι ηλικιακά και έχουν υψηλά εισοδήματα.

2.     Πρώιμοι αποδέκτες (Early adopters)

Είναι καταναλωτές που κατέχουν μια σημαντική θέση στο κοινωνικό περιβάλλον και συνήθως αποτελούν πρότυπα για την κοινωνία. Είναι το 13,5% του συνολικού πληθυσμού. Θεωρούνται καθοδηγητές κοινής γνώμης (opinion leaders). Είναι συνήθως νέοι ηλικιακά με υψηλή μόρφωση.

Ένα ενδιαφέρον άρθρο περί της γλώσσας

«Η Ελληνική με την μαθηματική δομή της είναι η γλώσσα της...πληροφορικής και της νέας γενιάς των εξελιγμένων υπολογιστών, διότι μόνο σε αυτήν δεν υπάρχουν όρια» (Μπιλ Γκέιτς).

«Η Ελληνική και η Κινέζικη είναι οι μόνες γλώσσες με συνεχή ζώσα παρουσία από τους ίδιους λαούς και στον ίδιο χώρο εδώ και 4.000 έτη. Όλες οι γλώσσες θεωρούνται κρυφοελληνικές, με πλούσια δάνεια από την μητέρα των γλωσσών, την Ελληνική.» (Francisco Adrados, γλωσσολόγος).

To πρώτο μεγάλο πλήγμα που δέχθηκε η Ελληνική γλώσσα ήταν η μεταρρύθμιση του 1976 με την κατάργηση των αρχαίων Ελληνικών και η δια νόμου καθιέρωση της Δημοτικής και του μονοτονικού, που σήμερα κατάντησε ατονικό.

Έτερο μεγάλο πλήγμα είναι ότι η …οικογένεια, ο δάσκαλος και ο ιερέας αντικαταστάθηκαν από την τηλεόραση, που ασκεί ολέθρια επίδραση όχι μόνο στην γλώσσα, αλλά και στον χαρακτήρα και στο ήθος. (Αντώνης Κουνάδης, ακαδημαϊκός)

Το CNN σε συνεργασία με την εταιρεία υπολογιστών apple ετοίμασαν.......ένα εύκολο πρόγραμμα εκμάθησης ελληνικών προς τους αγγλόφωνους και ισπανόφωνους των ΗΠΑ. Το σκεπτικό αυτής της πρωτοβουλίας ήταν ότι η ελληνική εντείνει το ορθολογικό πνεύμα, ξύνει το επιχειρηματικό πνεύμα και προτρέπει τους πολίτες προς την δημιουργικότητα.

Μάρκετινγκ 18η Ανάρτηση - Στρατηγικές Μίγματος Προϊόντος

Η επιχείρηση προκειμένου να επιλέξει τα προϊόντα που θα παράγει έχει στην διάθεσή της εναλλακτικές στρατηγικές επιλογές. Το κλειδί για την επιβίωση των προϊόντων βρίσκεται στον προγραμματισμό για τον τρόπο που θα αναπτυχθούν τα νέα προϊόντα και θα μπουν στην αγορά αλλά και ο σωστός προγραμματισμός του χρόνου που θα οδηγήσει στην απόσυρση των παλαιών από αυτήν. Οι στρατηγικές επιλογές που οι επιχειρήσεις έχουν στην διάθεσή τους είναι:

1.     Στρατηγική Πλήρους Κάλυψης

Η επιχείρηση προσπαθεί να καλύψει όσο το δυνατόν περισσότερες ανάγκες της αγοράς. Είναι φυσικά εύκολα αντιληπτό ότι την στρατηγική αυτή μπορούν να ακολουθήσουν μόνο πολύ μεγάλες επιχειρήσεις.

2.     Στρατηγική Εξειδίκευσης κατά Κλάδο

Η επιχείρηση διαθέτει στην αγορά μια πλήρη σειρά προϊόντων που απευθύνεται και καλύπτει ανάγκες ενός συγκεκριμένου τμήματος της αγοράς.

3.     Στρατηγική εξειδίκευσης κατά κατηγορία προϊόντων

Η επιχείρηση δεν έχει αγορά στόχο αφού εξειδικεύεται στην παραγωγή μιας κατηγορίας προϊόντων και απευθύνεται σε όλες τις αγορές

Ημερίδα για την Επιχειρηματικότητα Δήμος ΔΕΛΤΑ

Ολοκληρώθηκε με απόλυτη επιτυχία η ημερίδα που διοργάνωσε, το Γραφείο Ενημέρωσης για την Απασχόληση και την Επιχειρηματικότητα του Δήμου Δέλτα σε συνεργασία με την Διαδημοτική Επιχείρηση Δυτικής Υπαίθρου Θεσσαλονίκης – Κ.Ε.Κ ΝΕΦΕΛΗ με θέμα: «Προγράμματα ενίσχυσης των επιχειρήσεων στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα (ΕΠΑΝ ΙΙ) ΕΣΠΑ 2007-2013». Η ημερίδα διεξήχθη την Τετάρτη 27/7/2012 στο Συνεδριακό κέντρο Σίνδου του Δήμου Δέλτα.
Ομιλητές της εκδήλωσης ήταν στελέχη της Alpha Plan Consultants: 

Ο Γενικός Διευθυντής κ. Αλεξιάδης Κλεόβουλος, ο Σύμβουλος Αναπτυξιακών προγραμμάτων κ. Αμανιός Αντώνης & η κυρία Μοσχίδου Νικολέτα, Σύμβουλος Αναπτυξιακών προγραμμάτων δημοσίου τομέα, οι οποίοι ενημέρωσαν & απάντησαν στα ερωτήματα των παρευρισκομένων, για τα αναμενόμενα προγράμματα: του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα (ΕΠΑΝ ΙΙ) ΕΣΠΑ 2007-2013:
ΕΣΠΑ-ΠΕΠ: Ενίσχυση Μικρομεσαίων επιχειρήσεων
Εξωστρέφεια & Ανταγωνιστικότητα Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (2ος κύκλος)
Υποστήριξη Επιχειρήσεων για την Υλοποίηση Επενδυτικών Σχεδίων που αφορούν ανάπτυξη καινοτόμων υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας: ICT4Growth
Η Alpha Plan Consultants μέσω των στελεχών της – Συμβούλων, φροντίζει πάντα για την πλήρη & έγκαιρη ενημέρωση των πελατών & συνεργατών της!