Ξαναδιαβάζοντας την πυραμίδα των αναγκών του Maslow στην εποχή του COVID-19

Μέσα στην παρατεταμένη οικονομική κρίση που ζήσαμε τα τελευταία 10 χρόνια και με την ακόμη μεγαλύτερη κρίση που ζούμε αυτήν την περίοδο με την πανδημία του covid-19, που έχει καθηλώσει την παγκόσμια οικονομία, αλλά και επανακαθόρισε τις σχέσεις και τις προτεραιότητές μας σαν ανθρώπων και κοινωνιών, μια ανάγνωση της πυραμίδας των αναγκών του Maslow είναι ιδιαίτερα διδακτική και επίκαιρη.

Σύμφωνα με τον A.Maslow οι ανάγκες των ανθρώπων κατατάσσονται σε 5 διαφορετικά επίπεδα τα οποία αναπτύσσονται με την μορφή πυραμίδας και με το χαρακτηριστικό ότι ανάλογα με την φάση στην οποία βρίσκεται η ζωή μας μετακινούμαστε ανεβαίνοντας ή κατεβαίνοντας σε αυτά. Βάση της πυραμίδας των αναγκών του Maslow είναι οι βιολογικές ή φυσικές ανάγκες των ανθρώπων. Οι ανάγκες δηλαδή που σχετίζονται με την βιολογική του επιβίωση. Ακολουθούν οι ανάγκες ασφάλειας που σχετίζονται με την γενικότερη ασφάλεια που έχει ένας άνθρωπος και πως αυτή εξασφαλίζεται στην ζωή του. Στο επόμενο επίπεδο βρίσκονται οι κοινωνικές ανάγκες δηλαδή οι ανάγκες που σχετίζονται με την ένταξη των ανθρώπων σε μια κοινωνία. Οι ανάγκες αυτοεκτίμησης που σχετίζονται με την αναγνώριση και την αποδοχή από τα άλλα μέλη και τέλος στο ανώτερο επίπεδο βρίσκονται οι ανάγκες αυτοπραγμάτωσης ή αυτοολοκλήρωσης που σχετίζονται με την ατομική πληρότητα του καθενός, η ικανοποίηση δηλαδή που απολαμβάνει κανείς μέσα από την προσωπική του ολοκλήρωση. Όλες αυτές οι ανάγκες αποτελούν ισχυρά κίνητρα ώστε οι άνθρωποι να δρουν και να ικανοποιούν το ελάχιστο σε κάθε επίπεδο αναγκών. Ο Maslow πίστευε ότι όταν μια ανάγκη είναι ανικανοποίητη σε ελάχιστο επίπεδο μόνο τότε θα αποτελέσει κίνητρο για τον καθένα μας να δράσουμε ώστε να την ικανοποιήσουμε (π.χ. θα αγοράσουμε τρόφιμα όταν διαπιστώσουμε έλλειψη, όταν πεινάσουμε).

Τα τριάντα πιο ισχυρά παγκόσμια BRAND

Παραθέτω παρακάτω την λίστα με τα 30 πιο ισχυρά παγκόσμια brand για το έτος 2013 με κάποια ενδιαφέροντα στοιχεία όπως η αξία του brand σε δις δολάρια, η θέση για το έτος 2012 και η μεταβολή της  αξίας του Brand μεταξύ των δύο ετών.
Αυτό που αξίζει να δούμε είναι ότι 21 από τις 30 επιχειρήσεις είναι από τις ΗΠΑ, 3 από την ΓΕΡΜΑΝΙΑ, 2 από την ΣΟΥΗΔΙΑ, 2 από την ΙΑΠΩΝΙΑ, 1 από την ΓΑΛΛΙΑ και 1 από την ΝΟΤΙΑ ΚΟΡΕΑ

Πολιτική, Εκλογές και Μάρκετινγκ

Οι ερχόμενες αυτοδιοικητικές εκλογές αποτελούν το πιο πολυσυζητημένο θέμα στις πόλεις του Νομού μας. Είναι σίγουρο ότι πάρα πολλοί συντοπίτες μας θα προσπαθήσουν να πείσουν τους κατοίκους των νέων Δήμων για το αγνό των προθέσεών τους αλλά και για τα προγράμματα των τοπικών συνδυασμών με τους οποίους κατεβαίνουν ως υποψήφιοι. Είναι σίγουρο πως όλοι αυτοί θα προσπαθήσουν να εφαρμόσουν άλλοτε πιο οργανωμένα και άλλοτε περισσότερο ερασιτεχνικά κάποιες από τις αρχές που διέπουν το μάρκετινγκ (πολιτικό και επικοινωνιακό). Όλοι αυτοί, πολλοί εκ των οποίων πολλοί είναι και προσωπικοί φιλοι, καλό θα ήταν να λάβουν υπόψη τους κάποιες βασικές αρχές που εφαρμόζονται πλέον σε όλες τις εκλογικές αναμετρήσεις. Θα μου επιτραπεί αυτή η παρέμβαση είτε επειδή μπορώ να θεωρηθώ περισσότερο «ειδικός» στο θέμα, λόγω της επαγγελματικής μου ενασχόλησης,  είτε επειδή θα ήθελα να δω περισσότερο πολιτισμένες εκλογές στην ευρύτερη περιοχή και ευχόμενος πάντα καλή επιτυχία σε όλους τους υποψηφίους.

Τμηματοποίηση της Αγοράς (market segmentation)

Τμηματοποίηση της Αγοράς

Η τμηματοποίηση μίας αγοράς (market segmentation) είναι μια από τις πιο σημαντικές διαδικασίες στο σύγχρονο μάρκετινγκ. Με τη διαδικασία αυτή παίρνει κανείς μία μεγάλη ετερογενή αγορά και τη διαιρεί σε μικρότερα τμήματα (ή υποαγορές) που παρουσιάζουν πιο ομοιογενή χαρακτηριστικά όσον αφορά το προϊόν ή την υπηρεσία μιας επιχείρησης. Με τη διαίρεση αυτή βρίσκει κανείς πολλά τμήματα από τα οποία διαλέγει εκείνα που παρουσιάζουν τις καλύτερες προοπτικές για την περίπτωση του, δηλ. τις λεγόμενες αγορές-στόχους όπου και συγκεντρώνει τις προσπάθειες και πόρους του στο μάρκετινγκ. Η εποχή που μπορούσε κανείς να φτιάχνει κάτι που να είναι "όλα για όλους" έχει περάσει ανεπιστρεπτί, όσοι επιχειρούν να παράγουν προϊόντα-χαμαιλέοντες συνήθως αποτυγχάνουν. Βέβαια αυτό δεν σημαίνει ότι μια επιχείρηση δεν μπορεί να έχει ένα προϊόν που να απευθύνεται σε μεγάλα εύρη αγορών, απλώς σημαίνει ότι αν σε μια αγορά η επιχείρηση ανακαλύψει συγκεκριμένες ανάγκες και τις καλύψει με το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία, οι πιθανότητες επιτυχίας της είναι πολύ καλύτερες.

Στρατηγική Προϊόντων

Ξεκινώντας το 2014 ας επιστρέψουμε λίγο στην αγαπημένη μας τακτική και ας συνεχίσουμε με τις αναρτήσεις που σχετίζονται με το μάρκετινγκ...

Το μίγμα των προϊόντων (product mix) που προσφέρει μια επιχείρηση στην αγορά και τους πελάτες της (νέους ή και παλαιούς) είναι μια από τις βασικές στρατηγικές επιλογές της. Το μίγμα αυτό μπορεί να αποτελείται από διάφορες σειρές προϊόντων. Κάθε σειρά του μίγματος προϊόντων έχει

α)         πλάτος, δηλ. ποικιλία διαφορετικών προϊόντων και

β)         βάθος δηλ. ποικιλία παρόμοιων προϊόντων.

Αθλητικές Χορηγίες και Μάρκετινγκ

Βρήκα ένα ιδιαίτερα ενδιαφέρον άρθρο της φίλης Αίντα Νίκα στο ίντερνετ και σας το παραθέτω αφού η αρχή των αθλητικών πρωταθλημάτων για κάποια αθλήματα έχει γίνει και για κάποια άλλα επίκειται να γίνει στο άμεσο χρονικό διάστημα. Πάντα πίστευα από τότε που εγώ ήμουν αθλητής αλλά και αργότερα όταν ασχολήθηκα σε επίπεδο παραγοντισμού με τον αθλητισμό ότι η χορηγία είναι ιδιαίτερα επωφελής τόσο για τις ομάδες που δέχονται τις χορηγίες των επιχειρήσεων όσο και για τους ίδιους τους χορηγούς αφού τα οφέλη από μια χορηγία είναι πάρα πολλά και σημαντικά. Συμφωνώ λοιπόν και υπερθεματίζω το άρθρο της καλής φίλης και συναδέλφου Αίντας Νίκα               Συντάχθηκε από την Αΐντα Νίκα

17 τύποι περιεχομένου που οι άνθρωποι λατρεύουν να μοιράζονται

Όσοι ασχολούνται με το blogging ή τα Social Media είναι βέβαιο ότι θέλουν να μοιράζονται περιεχόμενο με τους αναγνώστες των blog τους ή των σελίδων που διαχειρίζονται. Έτσι κι εγώ, θέλω οι σκέψεις μου, οι ιδέες μου τα νέα και οτιδήποτε άλλο θέλω ή σκέφτομαι να κοινοποιήσω, να διαβάζεται από όσο το δυνατόν περισσότερους αναγνώστες αλλά και να μοιράζεται από αυτούς σε όσους περισσότερους δικούς τους φίλους..

Σκέφτηκα λοιπόν ότι κάποιες αναρτήσεις είναι ιδιαίτερα ελκυστικές και οδηγούν σε μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και ψάχνοντας βρήκα μια λίστα από τους 17 καλύτερους και πιο αποδοτικούς τύπους αναρτήσεων και περιεχομένου που οι άνθρωποι θέλουν και αγαπούν να μοιράζονται

Ακολουθεί λοιπόν παρακάτω μια λίστα που εύχομαι να σας βοηθήσει για την δημιουργία κοινόχρηστου περιεχομένου στο blog ή στις σελίδες που διαχειρίζεστε

10 λάθη στο internet Marketing που κάνουν οι καλλιτέχνες και πως να τα διορθώσετε!

   Αυτός είναι ο “Χρυσός Αιώνας” της ευκαιρίας για τους καλλιτέχνες και τους δημιουργικούς ανθρώπους. Πότε δεν ήταν δυνατό να παρουσιάστε την δουλειά σας μπροστά σε τόσους ανθρώπους, με χαμηλό κόστος και χωρίς κάποιο εμπόδιο

Με ένα laptop, κάποια δωρεάν και φτηνά software και με υγιείς δόση φαντασίας και ιδρώτα, μπορείτε να βρείτε ένα παγκόσμιο κοινό για την δουλειά σας. Βρείτε αρκετούς fans, αποκτήστε άδεια να επικοινωνήτε μαζί τους τακτικά, διευκολύντε τους να αγοράσουν την δουλειά σας ή να παρακολουθήσουν τις παραστάσεις/συναυλίες σας  και θα βρείτε τον εαυτό σας να κερδίζει ένα ικανοποιητικό εισόδημα από την δημιουργική σας δουλειά.

Δεν είναι τυχαίο που η New York Times λέει πως «Ο κόσμος είναι η αγορά σου».

Εκτός, βέβαια, εάν κάνετε κάποια εκπληκτικά κοινά λάθη που βάζουν εμπόδια μεταξύ σας και τους «ίσως» fans και πελάτες σας.

Παρακάτω θα βρείτε μία λίστα με τα κορυφαία 10 λάθη του διαδικτυακού marketing που γίνονται από καλλιτέχνες και πώς θα τα αντιμετωπίσετε.

Το Μάνατζμεντ του Κύκλου - η Παράταση του κύκλου ζωής των προϊόντων & η διαφοροποίηση των προϊόντων

Το Μάνατζμεντ του Κύκλου

Ο κύκλος ζωής προϊόντων είναι πολύ χρήσιμος στο σύγχρονο μάνατζμεντ του μάρκετινγκ γιατί επιτρέπει σε όποιον καταστρώνει τη στρατηγική μάρκετινγκ να προβλέπει τις αλλαγές μεταξύ σταδίων και να προβαίνει στις κατάλληλες αλλαγές της στρατηγικής με αναπροσαρμογές στο μίγμα μάρκετινγκ, δηλ. στο προϊόν, στην τιμή του, στην προβολή του.

Ας σημειωθεί ότι η παρακολούθηση των συνολικών πωλήσεων του κλάδου κάνει το εργαλείο αυτό πολύ αποτελεσματικό (συχνά η βασική πληροφορία που έχει άμεσα μια επιχείρηση είναι οι δικές της πωλήσεις). Οι συνολικές πωλήσεις του κλάδου παρέχουν σαφείς ενδείξεις ως προς την έναρξη και το τέλος κάθε σταδίου. Όταν π.χ. οι πωλήσεις αυτές δείχνουν ότι το προϊόν είναι πλέον καθιερωμένο στην ευρύτερη αγορά το στάδιο της ωρίμανσης είναι πλέον γεγονός. Ο αριθμός των ανταγωνιστών επίσης παρέχει ενδείξεις ως προς την έναρξη του σταδίου ωρίμανσης. Η έκταση του κύκλου και κάθε σταδίου ξεχωριστά εξαρτάται από πολλούς παράγοντες.

Μάρκετινγκ - Στρατηγική Προϊόντων

Στρατηγική Προϊόντων

Το μίγμα των προϊόντων (product mix) που προσφέρει μια επιχείρηση στην αγορά και τους πελάτες της (νέους ή και παλαιούς) είναι μια από τις βασικές στρατηγικές επιλογές της. Το μίγμα αυτό μπορεί να αποτελείται από διάφορες σειρές προϊόντων. Κάθε σειρά του μίγματος προϊόντων έχει

α)         πλάτος, δηλ. ποικιλία διαφορετικών προϊόντων και

β)         βάθος δηλ. ποικιλία παρόμοιων προϊόντων.

Βλέποντας ένα σχετικό παράδειγμα θα μπορούσαμε να πούμε ότι ένας κατασκευαστής ειδών τένις π.χ. μπορεί να προσφέρει τέσσερις σειρές προϊόντων:

Ήρθε η Ώρα του (Πραγματικού) Marketing(;)

Συντάχθηκε απο τον/την Συμεών Ιγνατιάδης   

Θα ξεκινήσω με μια σύντομη αναδρομή του Marketing στην Ελλάδα, όπως τουλάχιστον το έζησα και το είδα να εξελίσσεται κατά τη διάρκεια της τελευταίας 25ετίας, με τη διττή ιδιότητα του καταναλωτή και του επαγγελματία του χώρου. Στη συνέχεια ακολουθεί μια αποτύπωση της σημερινής πραγματικότητας ως προς το Marketing, οι ενστάσεις μου ως προς την αντίδραση των περισσότερων επιχειρήσεων σε αυτή την πραγματικότητα και, τέλος, παρατίθενται απλές, γενικές προτάσεις που αφορούν κυρίως την «κλασσική», μικρή ελληνική επιχείρηση.

Στα τέλη της δεκαετίας του '80 και στο μεγαλύτερο μέρος αυτής του '90, η πλειοψηφία των επιχειρήσεων στην Ελλάδα βάφτιζε "Marketing" την πώληση, και συχνά την επιθετική.

Μάρκετινγκ - Ο κύκλος ζωής των προϊόντων

Θα ήθελα από σήμερα να ξεκινήσω ένα νέο κύκλο αναρτήσεων σχετικών με το μάρκετινγκ ελπίζοντας να είναι χρήσιμες για τους αναγνώστες του ιστολογίου. Μια νέα σειρά αναρτήσεων με λίγο πιο αναπτυγμένα τα θέματα που αναρτήθηκαν στο ιστολόγιο μέχρι σήμερα. Σαφώς και η προσέγγιση του μάρκετινγκ είναι για μένα στάση ζωής και είμαι πεπεισμένος ότι άπτεται όλων των δραστηριοτήτων είτε αυτές αφορούν την καθημερινότητά μας είτε αφορούν το επιχειρείν μας. Ελπίζω και εύχομαι και αυτός ο κύκλος των αναρτήσεων να βρει της αναγνώρισης που βρήκε και ο πρώτος κύκλος και ελπίζω και εύχομαι να είναι χρήσιμος και να συμβάλει στην αλλαγή της φιλοσοφίας του πως προσεγγίζουμε την καθημερινότητά μας..

Ο Κύκλος Ζωής των Προϊόντων :

Έχουν πει για το Μάρκετινγκ.....

Peter Drucker (στο βιβλίο του 1954 του η πρακτική της διαχείρισης): «Το μάρκετινγκ είναι η ιδιαίτερη μοναδική λειτουργία της επιχείρησης. Μια επιχείρηση τίθεται εκτός από όλες τις άλλες ανθρώπινες οργανώσεις από τις δραστηριότητες μάρκετίνγκ της. Οποιαδήποτε οργάνωση που εκπληρώνει το σκοπό της μέσω του μάρκετινγκ είναι μια επιχείρηση, και οποιαδήποτε οργάνωση όπου το μάρκετινγκ είναι απόν ή τυχαίο δεν είναι μια επιχείρηση, και δεν πρέπει να οργανωθεί υπό αυτήν τη μορφή.»

Μάρκετινγκ 47η Ανάρτηση - Το διαδίκτυο και το Μίγμα Μάρκετινγκ

            Οι επιχειρήσεις που αποφασίζουν να χρησιμοποιήσουν το διαδίκτυο ώστε να πετύχουν τον στόχο του μάρκετινγκ και να προσεγγίσουν πελάτες αυξάνονται συνεχώς. Είναι επόμενο συνεπώς, αυτή η διαδικασία να επηρεάζει και την υλοποίηση του μίγματος μάρκετινγκ των επιχειρήσεων:

1.      Προϊόν

Μάρκετινγκ 46η Ανάρτηση - Τα νέα εργαλεία του μάρκετινγκ

Ο υπεύθυνος μάρκετινγκ της επιχείρησης αλλά και όσοι ασχολούνται με το μάρκετινγκ στην επιχείρηση έχουν στα χέρια τους νέα εργαλεία ώστε να υλοποιήσουν τις εκστρατείες στους και να δώσουν τα καλύτερα αποτελέσματα για την επίτευξη των στόχων τους.

1.     Μάρκετινγκ Ηλεκτρονικής αλληλογραφίας (e-mail marketing)

Μάρκετινγκ 45η Ανάρτηση - Η επανάσταση του Ιντερνετ

Η επανάσταση του Διαδικτύου (Internet)

Η εξάπλωση του διαδικτύου (Internet) τα τελευταία χρόνια είναι αλματώδης και μπορεί να χαρακτηριστεί ως μια νέα μεταβιομηχανική επανάσταση, αφού έχει την δυναμική να ανατρέψει τα δεδομένα για πάρα πολλές επιχειρήσεις. Το παγκόσμιο δίκτυο (word wide web – www) είναι το πιο σημαντικό εργαλείο του διαδικτύου.

Μάρκετινγκ 44η Ανάρτηση - Οι βάσεις Δεδομένων

Η επιχείρηση για να καταφέρει να επιτύχει το προσωπικό μάρκετινγκ χρειάζεται την βοήθεια της νέας τεχνολογίας , δημιουργώντας βάσεις δεδομένων με τα στοιχεία των πελατών της.

Marketing Thessaloniki - Τουρισμός Πολιτισμός

Την προηγούμενη Παρασκευή 23 Νοεμβρίου 2012 είχα την χαρά να συμμετάσχω στο forum που συνδιοργάνωσε το Ελληνικό Ινστιτούτο Μάρκετινγκ (ΕΙΜ) και η Ελληνική Εταιρία Διοίκησης Επιχειρήσεων (ΕΕΔΕ) στο Συνεδριακό Κέντρο "Νικόλαος Γερμανός" (Περ.8 - ΔΕΘ).
Κύριος σκοπός του forum ήταν η ανάπτυξη της συζήτησης για την βελτίωση του τουριστικού προϊόντος "Θεσσαλονίκη" και η σωστή προώθησή του.

Μάρκετινγκ 43η Ανάρτηση - Η τεχνολογία στο Μάρκετινγκ

Η τεχνολογία έχει κάνει άλματα όσον αφορά την εξέλιξή της και τα εργαλεία που δίνονται πλέον στα χέρια των υπευθύνων του μάρκετινγκ των επιχειρήσεων ακολουθούν και αυτά την εξέλιξη της τεχνολογίας.

Μάρκετινγκ 42η Ανάρτηση - Στρατηγικός Σχεδιασμός στις Διεθνείς Αγορες

Οι επιχειρήσεις προσπαθούν να εκμεταλλευτούν ευκαιρίες που παρουσιάζονται και πολλές φορές προσφέρονται στις αγορές του εξωτερικού. Η ύπαρξη εκατομμυρίων νέων πελατών στις αγορές που η επιχείρηση επιδιώκει να εισέλθει, αποτελεί σημαντικό κίνητρο, όμως η είσοδος θα πρέπει να γίνει με προϊόντα που θα μπορέσουν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των νέων καταναλωτών.