10 λόγοι για τους οποίους αποτυγχάνουν οι Ιδέες

Είναι πλέον κοινά αποδεκτό από όλους ότι ζούμε σε μια εποχή απαράμιλλης καινοτομίας. Θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι η «εποχή» του καινοτόμου επιχειρηματία. Ακούμε συνεχώς, ιδιαίτερα από την Αμερική, για κάποιους 20άρηδες 30άρηδες κ.λπ. των οποίων οι ιδέες αναπτύσσονται με ρυθμό ιού και το αποτέλεσμα  είναι αυτοί, να γίνονται άμεσα δισεκατομμυριούχοι (π.χ. Facebook, Twitter, Google κ.λπ.).

Η αλήθεια είναι ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ιδεών είναι καταδικασμένη από την αρχή. Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Ακόμα και μερικά από τα καλύτερα επιχειρηματικά σχέδια μεγάλων επιχειρήσεων της βιομηχανία με ηγετική θέση, με τμήματα ερευνών και ανάπτυξης, όπως η Nokia, η Sony και η Hewlett-Packard οδηγούνται σε καταστροφικά αποτελέσματα.

Είναι όλα απλά θέμα τύχης και του χρόνου εφαρμογής;

Business Tips - 6η Ανάρτηση Μην επικεντρώνεστε μόνο στο σχεδιασμό ενός νέου WebSite

Όταν προσλαμβάνουμε έναν σχεδιαστή για να φτιάξουμε μια νέα ιστοσελίδα (website), είναι πραγματικά στο χέρι μας να βεβαιωθούμε ότι ο σχεδιασμός της νέας ιστοσελίδας σας θα γίνει έχοντας το SEO (search engine optimization) στο μυαλό.

Μάρκετινγκ 33η Ανάρτηση - Τα χαρακτηριστικά των Υπηρεσιών

Τα  χαρακτηριστικά των υπηρεσιών

Οι υπηρεσίες όπως προαναφέραμε, είναι από την φύση τους, άυλες, φθαρτές και ετερογενείς, χαρακτηριστικά τα οποία τις διαχωρίζουν από τα βιομηχανικά προϊόντα. Οι υπηρεσίες δεν μπορούν να κρατηθούν στα χέρια, ούτε μπορεί κάποιος να τις "αγγίξει" μιας και είναι άυλες. Παρ’ όλα αυτά, ο σχεδιαστής της επικοινωνίας θα πρέπει να παρέχει χειροπιαστά παραδείγματα σε κάτι που από την φύση του δεν μπορεί να ψηλαφηθεί. Στον σχεδιασμό του μάρκετινγκ, θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν εικόνες και στοιχεία τα οποία θα ενισχύσουν την αντίληψη του καταναλωτή όσον αφορά την ποιότητα της παρεχόμενης υπηρεσίας. Π.χ.

5 Βήματα για επιτυχημένες επαγγελματικές σχέσεις

Είχα ένα καυγά με την σύζυγό μου πριν λίγες μέρες. Είπα κάτι που δεν θα έπρεπε πω και στην συνέχεια , μου τηλεφώνησε για να απαντήσει και από εκεί η συζήτηση πήρε την κατηφόρα. Κάποιοι ψυχολόγοι αυτήν την κατάσταση την  αποκαλούν «μάχη του νεροχύτη" . Και οι δύο πλευρές ξεθυμαίνουν για ότι μπορεί να δημιουργηθεί σε μια σχέση με τη ρίψη ο ένας στον άλλο αντικειμένων όμως το αποτέλεσμα τελικά είναι να βυθιστεί η κουζίνα βυθιστεί στο χάος.

Την επόμενη μέρα φυσικά , βλέποντας τα πράγματα από την πλευρά της, σε μια πλήρη  180 μοιρών αλλαγή στην οπτική μας σε σχέση με  την προηγούμενη ημέρα είδαμε τα πράγματα διαφορετικά. Ανταλλάξαμε συγνώμη  και λύσαμε την παρεξήγηση. Αυτό ισχύει για τις σχέσεις όπου τα δύο μέρη έχουν μια ισχυρή, με έννομο συμφέρον σχέση, σαν μια μακροπρόθεσμη σχέση γάμου.

Είναι λίγο πολύ το ίδιο που ισχύει και στον πραγματικό κόσμο των επιχειρήσεων.  

Business Tips - 5η Ανάρτηση προσέξτε για την από «στόμα σε στόμα» διαφήμιση

είτε μας αρέσει είτε όχι, κάθε επιχείρηση πλέον στον κόσμο, σε όλα τα μέρη , ακόμη και στις πιο απομακρυσμένες κοινότητες είναι μέρος του twitter.myspace, facebook. κ.λπ. φαινόμενο.

Είναι σίγουρο ότι κάποιο κουτσομπολιό θετικό ή αρνητικό σχετικά με τα προϊόντα και  τις υπηρεσίες μας σύντομα θα καταλήξει κάπου σε ένα site κοινωνικής δικτύωσης.

Σας παραθέτω σαν παράδειγμα ένα εστιατόριο για παράδειγμα που έψαχνα για πληροφορίες.

Μάρκετινγκ 32η Ανάρτηση - Το Μάρκετινγκ των Υπηρεσιών

Η παροχή υπηρεσιών είναι όρος που αναφέρεται με τον χαρακτήρα του αγαθού που παρέχεται από επιχειρήσεις τριτογενούς παραγωγής, δηλαδή από επιχειρήσεις που δεν προσφέρουν κάποιο υλικό προϊόν, πρωτογενές ή μεταποιημένο π.χ. αγροτικό, βιοτεχνικό ή βιομηχανικό προϊόν, αλλά παρέχουν στους πελάτες τους υπηρεσίες. Τέτοιες υπηρεσίες ενδεικτικά είναι οι παρεχόμενες από ελεύθερους επαγγελματίες αλλά και οι επιχειρησιακά οργανωμένες παρεχόμενες υπηρεσίες π.χ.

TI EINAI BIA;;;

δεν ξέρω ποιος το έγραψε... αλλά είναι «μέσα» και συμφωνώ 100%

Βία είναι να ξυπνάς από το χάραμα, να δουλεύεις 10 με 12 ώρες για 600 ευρώ και να μην τολμάς να πεις κουβέντα γιατί ξέρεις ότι 100 βιογραφικά περιμένουν στο γραφείο του αφεντικού σου»

«Βία είναι να είσαι άνεργος, να ψάχνεις ένα χρόνο για δουλειά και να μην σε προσλαμβάνει κανείς γιατί είσαι πάνω από τα σαράντα»

«Βία είναι να λες στα παιδιά σου ότι δεν τα πας στην θάλασσα γιατί η βενζίνη άγγιξε το 1.75 και πρέπει να κάνεις περικοπές»

Business Tips - 4η Ανάρτηση «Ανακαλύψτε τι είναι Δημοφιλές »

Οι επιχειρήσεις σίγουρα θα πρέπει να χρησιμοποιούν το Google για να μάθουν τι είναι δημοφιλές και να επωφεληθούν από αυτό.

Η Google προσπαθεί να είναι ενημερωμένη σχετικά με το live web,

ΕΧΕΙ ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟ ΤΑΜΠΕΛΑΚΙ Ή ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ;;

Από ποιον πρωθυπουργό της Ελλάδος έγιναν τα παρακάτω ;

1. Καθιερώνεται το 8ωρο και η πληρωμή των υπερωριών.

2. Καθιερώνεται η υποχρεωτική αργία της Κυριακής.

3. Απαγορεύεται αυστηρά η παιδική εργασία.

Μάρκετινγκ 31η Ανάρτηση - Προώθηση & Πωλήσεις

Ο βασικός στόχος όλων των ενεργειών προώθησης είναι να πειστεί ο αγοραστής-καταναλωτής να αγοράσει το προϊόν. Η προσωπική πώληση, που πραγματοποιείται μέσα από την προσωπική επαφή και συνδιαλλαγή μπορεί να καταφέρει όλα όσα προσπαθούν να πετύχουν οι προωθητικές ενέργειες. Ο πωλητής έχει την ευκαιρία να πείσει τον ενδιαφερόμενο, να προσαρμόσει το μήνυμά του ώστε να έχει το καλύτερο αποτέλεσμα.

Business Tips - 3η Ανάρτηση «Αντιστάθμιση»

σε έναν κόσμο κυμαινόμενων συναλλαγματικών ισοτιμιών, ορισμένοι εξαγωγείς επιλέγουν να αναλάβουν «αντιστάθμιση» στις συμβάσεις τους ώστε να μετριάσουν τις επιπτώσεις από τις αλλαγές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Αντιστάθμιση

Business Tips - 2η Ανάρτηση η τέχνη της ακρόασης

Προετοιμάζοντας τη συμμετοχή σας σε μια συνομιλία εξασφαλίστε ότι έχετε απενεργοποιήσει ή αποκλείσει τυχόν περισπασμούς, π.χ. τηλέφωνα, email, ειδοποιήσεις κλπ.

Μην διακόπτετε, πριν τελειώσουν, τις προτάσεις άλλων ανθρώπων, ή μην βγάζετε συμπεράσματα πριν τα άλλα άτομα τελειώσουν ό, τι έχουν να πουν.

Αντιμετωπίστε το άλλο πρόσωπο, και τις απόψεις του, με σεβασμό

Οι «φίλοι» και οι ΕΛΛΗΝΕΣ ΦΙΛΟΙ

Οι Κινέζοι λένε πως πραγματική φιλία υπάρχει κάθε χίλια χρόνια.

Έφτασε στα χέρια μου από έναν πολύ δικό μου άνθρωπο και είπα να το μοιραστώ μαζί σας. Αφορά την σχέση της φιλίας γενικά συγκρινόμενη με την σχέση της φιλίας για τον Έλληνα. Επειδή έχει αρκετό ενδιαφέρον σας το παραθέτω…

Οι φίλοι: Θα σου πούνε «γεια»

Οι Έλληνες φίλοι: Θα σου κάνουν μια μεγάλη αγκαλιά και ένα δυνατό φιλί.

Οι φίλοι: Αποκαλούν τους γονείς σου «κύριε» και «κυρία».

Οι Έλληνες φίλοι: Αποκαλούν τους γονείς σου «θείε» και «θεία»!

Οι φίλοι: Δεν σ' έχουν δει ποτέ να κλαις.

Γουστάρω Θεσσαλλλλλλονίκη γιατί...

Γιατί εδώ ακόμη μαλώνουμε ποιος θα πρωτοκεράσει,
Γιατί δεν λέμε ψιψινέλι, ζουζουνάκι, πιτσιτσιλικολίνι. αλλά γιαβρί
μου, καρδιά μου, πουλί μου,
Γιατί μπορείς να συνδυάσεις βόλτα στην αγορά και καφέ με φίλους σε ένα απόγευμα...

Business Tips - 1η Ανάρτηση Η δύναμη του Youtube

Καλημέρα σε όλους.. από σήμερα, στην προσπάθεια για να γίνει το blog περισσότερο χρήσιμο για τους επισκέπτες, δίνοντάς τους εκτός από ενημέρωση για κάποια θέματα που θεωρώ σημαντικά και κάποιες χρήσιμες ελπίζω συμβουλές,  θα ξεκινήσω μια σειρά αναρτήσεων με την μορφή μικρών tips σχετικών με την επιχειρηματικότητα, την επικοινωνία, το internet, τα κοινωνικά δίκτυα το μάρκετινγκ την διοίκηση επιχειρήσεων την εκπαίδευση αλλά και κάποια αποφθέγματα μεγάλων σχετικά με τα παραπάνω θέματα.

Ξεκινώντας λοιπόν θα καταθέσω την πρώτη σχετική ανάρτηση..

η δύναμη του youtube

Μάρκετινγκ 30η Ανάρτηση - Διαφήμιση και μορφές Προωθητικών Ενεργειών

Διαφήμιση

          

Η διαφήμιση είναι η μαζική και απρόσωπη επικοινωνία που ο τελικός της σκοπός είναι η μετάδοση πληροφοριών προς το αγοραστικό κοινό και η δημιουργία μιας ευνοϊκής γνώμης για το προϊόν ή την επιχείρηση. Διαφήμιση είναι το πληρωμένο μέσο που προβάλει τα προϊόντα ή τις Υπηρεσίες με τελικό στόχο την αύξηση των πωλήσεων. Αποτελεί μια διαδικασία γνωστοποίησης για ένα προϊόν ή υπηρεσία με στόχο τον επηρεασμό του καταναλωτικού κοινού για τα συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες.

          Χρησιμοποιεί :

Μάρκετινγκ 29η Ανάρτηση - Οι μέθοδοι της προώθησης

Οι υπεύθυνοι μιας επιχείρησης και ειδικότερα οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ θα πρέπει να λάβουν ορισμένες αποφάσεις ώστε να έχουν μια επιτυχημένη προωθητική πολιτική για τα προϊόντα ή της υπηρεσίες τους. Οι ενέργειες που θα χρησιμοποιηθούν πολλές φορές εξαρτώνται από την φύση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, όμως μπορούμε να πούμε ότι η προώθηση μπορεί να πραγματοποιηθεί με μια από τις παρακάτω μεθόδους:

1.     Δημόσιες Σχέσεις

Με τις δημόσιες σχέσεις η επιχείρηση προσπαθεί να δημιουργήσει ένα κοινό σημείο επαφής με τους πιθανούς αγοραστές του προϊόντος ή της υπηρεσίας της. Αυτό το σημείο επαφής αποτελεί βασικό παράγοντα ώστε η επιχείρηση να κερδίσει την προσοχή και εμπιστοσύνη εκείνων προς τους οποίους απευθύνεται.

Ο πιο φτωχός πρόεδρος του ΚΟΣΜΟΥ !!!!

Ο κύριος που βλέπετε στην φωτογραφία με το φτηνό ζακετάκι είναι ο Χοσέ Μουχίκα, πρόεδρος της Ουρουγουάης και πρώην αντάρτης των Τουπαμάρος στα χρόνια της δικτατορίας.

Ο κ. Μουχίκα οδηγεί ένα παλιό Volkswagen, αξίας μόλις, 1.945 δολάρια και αποτελεί τη μοναδική «πολυτέλεια» που έχει επιτρέψει στον εαυτό του.
Ο 77χρονος πολιτικός, που δεν έχει τραπεζικό λογαριασμό αλλά ούτε και χρέη,

Ο χαρακτήρας των προγονών μας και ο χαρακτήρας των σημερινών Ελλήνων.

Αρχαίοι πάπυροι που βρέθηκαν στην σημερινή ΜΠΕΝΕΖΑ της Αιγύπτου,
περιέχουν επιστολές ενός Ρωμαίου Συγκλητικού, του ΜΕΝΕΝΙΟΥ ΑΠΙΟΥ, προς ένα νεαρό ανθύπατο της ΑΧΑΪΑΣ τον ΑΤΙΛΙΟ ΝΑΒΙΟ, τον οποίο συμβούλευε πως θα διοικήσει ειρηνικά τους Έλληνες υπηκόους της Ρώμης, περιγράφοντας τον χαρακτήρα τους.

Διαβάστε τι χαρακτήρα είχαν οι πρόγονοι μας και συγκρίνετε και τον χαρακτήρα των σημερινών ελλήνων και θα διαπιστώσετε ότι έχουμε τον ίδιο ακριβώς χαρακτήρα. Καρμπόν όπως λέμε ή το μήλο έπεσε κάτω από την μηλιά.

Α. <<Ο Έλληνας είναι πολύ εγωιστής. Το <<εγώ>> του Έλληνα είναι ατίθασο και αχαλίνωτο, γεγονός πού δεν τον αφήνει να είναι δίκαιος>>

Β. <<Ο Εγωισμός όμως κάνει τους Έλληνες ΑΡΙΣΤΟΥΣ ΣΤΡΑΤΙΩΤΕΣ στον πόλεμο και άξιους μαχητές γιατί η ΓΕΝΝΑΙΟΤΗΤΑ είναι ΑΤΟΜΙΚΗ ΠΡΑΞΗ.>>

Ο Billy και ο γάιδαρος!!!!!!

Ο Billy πήγε στο Τέξας και αγόρασε από ένα αγρότη ένα γάιδαρο, έναντι του ποσού των 100 δολαρίων

Ο αγρότης συμφώνησε να τον παραδώσει την άλλη μέρα.
Την επομένη ημέρα ο αγρότης του είπε: «Συγγνώμη αλλά έχω άσχημα νέα, ο γάιδαρος ψόφησε».

Ο Billy απάντησε: «Δεν πειράζει, δώσε τα λεφτά μου πίσω».

Ο αγρότης του λέει: «Δεν μπορώ να το κάνω, γιατί ήδη τα έχω ξοδέψει».

Ο Billy είπε: «Εντάξει, τότε δώσε μου το νεκρό γάιδαρο».

Ο αγρότης ρώτησε: «Τι θα τον κάνεις;;»

και ο Billy απάντησε «Θα τον βάλω σε λοταρία».

Μάρκετινγκ 28η Ανάρτηση - Η Προώθηση (Promotion)

Η προώθηση

Ένα προϊόν για να πωληθεί, δηλαδή να καλύψει μια συγκεκριμένη ανάγκη ενός καταναλωτή, θα πρέπει να επιλεγεί το κατάλληλο δίκτυο διανομής αλλά και η κατάλληλη στιγμή πώλησης. Οι ενέργειες της προώθησης πωλήσεων καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα ενεργειών, εκτός της διαφήμισης, των δημοσίων σχέσεων και της προσωπικής πώλησης και έχουν ως στόχο:

1.                 Να διεγείρουν το αγοραστικό ενδιαφέρον και να δημιουργήσουν σε ένα συγκεκριμένο χρόνο μια γρήγορη και ισχυρή ανταπόκριση των καταναλωτών απέναντι σε ένα προϊόν ή υπηρεσία.

2.                 Να διεγείρουν το ενδιαφέρον των μεσαζόντων (χονδρεμπόρων-λιανέμπορων) και να τους πείσουν να διακινήσουν το προϊόν.

3.                 Να μεγιστοποιήσουν την απόδοση των μεσαζόντων, για τα ήδη διακινούμενα προϊόντα.

4.                 Να τονώσουν το ενδιαφέρον των πωλητών της επιχείρησης για ένα προϊόν ή υπηρεσία ώστε να επιτύχει υψηλότερες πωλήσεις.

Η επιχείρηση πρέπει να επικοινωνήσει με το τμήμα εκείνο της αγοράς προς το οποίο απευθύνει το προϊόν της, για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για την ύπαρξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας, τονίζοντας τα χαρακτηριστικά του πλεονεκτήματα. Η μορφή των ενεργειών προώθησης ποικίλει ανάλογα με το είδος των προϊόντων ή των υπηρεσιών , την ομάδα-στόχο που απευθύνονται, τις συνθήκες της αγοράς και τα διαθέσιμα μέσα.

Ο τρόπος λειτουργίας της επικοινωνίας

Μάρκετινγκ 27η Ανάρτηση - Αποθηκευτικοί Χώροι - Επιλογή Θέσης & Έλεγχος Αποθεμάτων

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που αφορούν τα 4Ρ του μάρκετινγκ και αναφερόμενοι στην διανομή σήμερα θα αναφερθούμε στους αποθηκευτικούς χώρους την επιλογή της θέσης τους αλλά και στον έλεγχο των αποθεμάτων.

Αποθηκευτικοί Χώροι

          Η αποθήκευση συμβάλλει σημαντικά στο να ταυτιστούν η παραγωγή με την πώληση ενός προϊόντος. Προϊόντα των οποίων η παραγωγή είναι εποχιακή ή η ζήτησή τους είναι εποχιακή όμως η παραγωγή τους είναι διαρκής, στην διάρκεια του χρόνου για την κάλυψη των αναγκών είναι απαραίτητο να αποθηκεύονται.

          Επιλογή Θέσης

          Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις σχετικά με την αποθήκευση των προϊόντων τους είναι ο αριθμός των αποθηκευτικών χώρων και κυρίως η θέση τους. Η απόφαση για το πόσοι αποθηκευτικοί χώροι θα υπάρχουν αλλά και το που θα βρίσκονται αυτοί εξαρτάται:

1.     Από την φύση της αγοράς.

Όσο μεγαλύτερη είναι γεωγραφικά, τόσο μεγαλύτερη τάση υπάρχει για την δημιουργία πολλών αποθηκευτικών χώρων.

2.     Από την φύση του προϊόντος

Το είδος του προϊόντος πολλές φορές καθορίζει τον τόπο στον οποίο θα εγκατασταθεί ο αποθηκευτικός χώρος π.χ. αγροτικά εποχιακά προϊόντα.

4 Τρόποι για να κάνετε το Βιογραφικό σας πιο Εμπορεύσιμο….

Πόσο αποτελεσματικά μπορεί το βιογραφικό σας να σας «πουλήσει» σε έναν μελλοντικό εργοδότη; Στην σημερινή αγορά εργασίας το να έχει κανείς ένα αποτελεσματικό βιογραφικό είναι πιο κρίσιμο από ποτέ.

Ένα site εύρεσης εργασίας δημοσίευσε πρόσφατα μια σειρά συμβουλών που αφορούν έμπειρους επαγγελματίες και άτομα που αναζητούν εργασία και είναι μακροχρόνια άνεργοι.. Αν και για την κατηγορία αυτή των ανέργων δείχνουμε μια ιδιαίτερη συμπάθεια γενικότερα θα πρέπει να πούμε ότι οι έρευνες δείχνουν ότι οι μεγαλύτερης ηλικίας άνεργοι είναι άνεργοι κατά μέσο όρο περισσότερους από 10 μήνες και πραγματικά αυτό είναι ένα μεγάλο χρονικό διάστημα.

Στην πραγματικότητα όλες αυτές οι συμβουλές που παρατίθενται παρακάτω αφορούν ΟΛΟΥΣ και ισχύουν για οποιονδήποτε που θέλει να ανανεώσει και να ενημερώσει το βιογραφικό του, για όλους αυτούς που αναζητούν εργασία και αναρωτιούνται τι μπορούν να κάνουν καλύτερο σχετικά με τον εαυτό τους.

Μην κάνετε το βιογραφικό για σας…

Τα 10 χαρακτηριστικά των εξαιρετικά επιτυχημένων ανθρώπων

Όλοι οι  άνθρωποι γύρω μας είναι παθιασμένοι με κάτι στην ζωή τους.. Άλλοι με την μουσική, άλλοι με τα video games άλλοι με το Facebook άλλοι με την δουλειά τους κάποιοι άλλοι με την τηλεόραση κ.λπ.

Εγώ? Εγώ έχω αυτό το περίεργο πράγμα που θα μπορούσε να χαρακτηριστεί από απλή περιέργεια μέχρι και επαγγελματική διαστροφή. Ποιο είναι αυτό; Θέλω να καταλάβω πως λειτουργούν τα πράγματα έξω… στον πραγματικό κόσμο.. σε όλα τα επίπεδα.. επαγγελματικά , σε ανθρώπινο επίπεδο κ.λπ. ώρες – ώρες αισθάνομαι ότι το μυαλό μου δεν σταματά ποτέ να εργάζεται και να επεξεργάζεται τα ερεθίσματα που δέχεται και προσπαθεί να βρει το γιατί σε πολλά και ιδιαίτερα στην συμπεριφορά των άλλων.. Μπορεί να φταίει και το γεγονός ότι αυτό το ξεκίνησα σε πολύ νεαρή ηλικία τότε που προσέγγισα το θέμα πολύ πιο αθώα από σήμερα!!!!

Σκεφτόμουν λοιπόν μερικούς από τους πετυχημένους είτε γνωστούς μου ή φίλους μου είτε γενικότερα πετυχημένους στον χώρο τους, που έκαναν κάτι πραγματικά μεγάλο στην ζωή τους.. Διευθυντές επιχειρήσεων, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, VIPs, διάσημοι κ.λπ. όλα τα είδη των επιτυχιών. Μερικές από αυτές τις επιτυχίες ήταν τόσο γελοία απίθανο να συμβούν κι όμως συνέβησαν και κάποιες άλλες έγιναν επειδή ακριβώς ήταν προδιαγεγραμμένο να γίνουν. Είναι πραγματικά συγκλονιστικό και μόνο τώρα κοιτάζοντας πίσω τις συνθήκες κάτω από τις οποίες έγιναν μπορώ να ανακαλύψω και να σκεφτώ (και πάλι) το γιατί.

Με αφορμή μια συζήτηση που είχα με έναν μαθητή μου από το ΙΙΕΚ ΔΕΛΤΑ, αρχίζω και σκέφτομαι πως είναι δυνατόν κάποιοι που θεωρούνται losers έχουν θέσεις που για κάποιους άλλους θα ήταν όνειρο ζωής. Κάνοντας και λιγάκι αυτοκριτική θα ομολογήσω πως το έχω σκεφτεί πολλές φορές..

Τελικά μήπως αυτός που πηγαίνει αργά και σταθερά κερδίζει τον αγώνα; Σας θυμίζει σε τίποτε τον μύθο του Αισώπου με τον λαγό και την χελώνα;

Από πού τελικά προέρχονται οι μεγάλες ιδέες;

Μάρκετινγκ 26η Ανάρτηση - Τύποι Μεσαζόντων

1.     Λιανοπωλητές

Είναι αυτοί που αγοράζουν τα προϊόντα από τους χονδρεμπόρους ή τους διανομείς και τα διαθέτουν στον τελικό καταναλωτή. Οι περισσότεροι διαθέτουν τα προϊόντα μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης όμως τα τελευταία χρόνια αναπτύσσεται ραγδαία και η λιανική πώληση προϊόντων μέσω του διαδικτύου (internet).

1.     Χονδρέμποροι – Διανομείς

Είναι αυτοί που αγοράζουν από τον παραγωγό και μεταπωλούν στους λιανοπωλητές ή σε άλλους χονδρεμπόρους και επιχειρήσεις. Το βασικό τους πλεονέκτημα είναι ότι αγοράζοντας μαζικά από τους παραγωγούς τα προϊόντα, τους απαλλάσσουν από το κόστος φύλαξης και αποθήκευσης των αποθεμάτων. Συνήθως διαθέτουν μεγάλες ποικιλίες προϊόντων από πολλούς παραγωγούς που μπορεί να είναι και ανταγωνιστές μεταξύ τους. Έχουν πολύ καλά οργανωμένα τμήματα πωλήσεων και παρέχουν υπηρεσίες αποθήκευσης και διανομής.

Οι δέκα κανόνες των ΜΕΓΑΛΩΝ Ομάδων

Tις προάλλες άκουγα μουσική στο αυτοκίνητο και πιο συγκεκριμένα U2,καθώς πήγαινα σε μια δουλειά και πιο συγκεκριμένα σε κάποια σεμινάρια στα οποία ήμουν εισηγητής και μεταξύ των άλλων θεμάτων ήταν και η δημιουργία ισχυρών εργασιακών ομάδων στους επαγγελματικούς χώρους. Έχω ακούσει προφανώς άπειρες φορές το συγκεκριμένο συγκρότημα όλα αυτά τα χρόνια όμως ποτέ δεν συνειδητοποίησα πόσο ΣΦΙΧΤΑ ενωμένο είναι αυτό το συγκεκριμένο συγκρότημα.

Άρχισα να κάνω παραλληλισμούς και σκέψεις όπως π.χ. πως μπορεί να αισθάνονται τα μέλη αυτού του συγκροτήματος και τι είναι αυτό τελικά που τους κάνει τόσο επιτυχημένους. Το μόνο σίγουρο κατά την άποψή μου είναι ότι όλοι μπορούν να αντιληφθούν και να παραδεχθούν ότι υπάρχει ένα μαγικό δέσιμο μεταξύ τους..

Επίσης σκέφθηκα την έννοια της ΜΕΓΑΛΗΣ ΟΜΑΔΑΣ που φυσικά είναι απείρως μεγαλύτερο από το μέγεθος των μελών που την απαρτίζουν, που πηγαίνει πολύ πιο μακριά από τους U2, τους Beatles ή αν θέλετε με σύγχρονους ποδοσφαιρικούς όρους την Barcelona ή την τεράστια επιτυχία της Εθνικής μας Ομάδας Ποδοσφαίρου το 2004 ή της Εθνικής μας ομάδας Μπάσκε το το 1987 ή το 2005.

Και κατέληξα στο παρακάτω συμπέρασμα..

Μάρκετινγκ 25η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Η Διανομή - Στρατηγικές και Μέθοδοι Διανομής

Η διανομή

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που σχετίζονται με το μάρκετινγκ σε εισαγωγικό επίπεδο σήμερα μπαίνουμε σε ακόμη ένα από τα στοιχεία που αποτελούν και συνθέτουν το μίγμα μάρκετινγκ. Επαναλαμβάνω για μια ακόμη φορά ότι οι συγκεκριμένες αναρτήσεις είναι εισαγωγικές στην έννοια και λειτουργία του μάρκετινγκ και αποτελούν το πρώτο βήμα για όσους θα ήθελαν να εφαρμόσουν τις αρχές του μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις τους αλλά και στην καθημερινότητά τους αφού εξακολουθώ να πιστεύω ότι το μάρκετινγκ δεν είναι απλά μια μέθοδος ή μια πρακτική των επιχειρήσεων αλλά αποτελεί τρόπο σκέψης και τρόπο ζωής αν θέλετε..

          Η διανομή αποτελεί το τρίτο στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ και περιλαμβάνει όλες εκείνες τις δραστηριότητες που αφορούν την διακίνηση ενός προϊόντος μέχρι αυτό να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Ο χρόνος, ο τόπος και η δυνατότητα απόκτησης ενός προϊόντος είναι στοιχεία σημαντικά για την ικανοποίηση του αγοραστή. Η διανομή αποσκοπεί στο να έχει ο αγοραστής το προϊόν διαθέσιμο όποτε αυτός το επιθυμεί, όποτε το επιθυμεί και με τέτοιες υπηρεσίες που κάνουν την απόκτηση αλλά και την χρήση του εύκολες. Η επιχείρηση κατά το στάδιο αυτό θα πρέπει να πάρει μια σειρά αποφάσεις που αφορούν:

1.     Στρατηγική της Διανομής

2.     Την Μέθοδο της Διανομής και

3.     Τα κανάλια της διανομής

1.     Στρατηγική Διανομής

10 πράγματα που θα πρέπει να μάθουμε να λέμε

Μπορεί να συμβεί ή έχει συμβεί στον οποιονδήποτε. Την στιγμή π.χ. που μιλάμε με φίλους ή παρακολουθούμε μια ταινία, κάποιος λέει κάτι, που για οποιονδήποτε λόγο επιτυγχάνει μια έντονη επαφή και επιρροή σε όλους μας. Θα το χαρακτήριζα σαν μια επιφοίτηση διότι η συγκεκριμένη φράση συντονίστηκε με την κατάστασή μας αλλά και την κατάσταση του νου εκείνη την συγκεκριμένη στιγμή. Μετά από λίγο καιρό ούτε καν θα θυμάστε που ακούσατε την φράση για πρώτη φορά ή τι ήταν αυτό που σας έκανε να κολλήσετε με την συγκεκριμένη φράση. Αλλά κάθε τόσο η συγκεκριμένη φράση έρχεται στο μυαλό σας και την χρησιμοποιείται. Με την πάροδο του χρόνου γίνεται μέρος της «εργαλειοθήκης» μας, κομμάτι των πεποιθήσεών μας, γίνεται μέρος της εσωτερικής μας πυξίδας, δείχνει μέρος αυτών που αντιπροσωπεύουμε. Γίνεται με λίγα λόγια μέρος του DNA μας.

Ακριβώς το ίδιο πράγμα συμβαίνει και με τις επιχειρήσεις.

Μια συλλογή από πεποιθήσεις και συμπεριφορές που τελικά γίνεται μέρος της κουλτούρας μας.

Δεν μπορώ να είμαι μάντης ώστε να ξέρω πως θα εξελιχθούν τα πράγματα αύριο ή στο μακρινό μέλλον. Όμως είμαι σίγουρος ότι αυτές οι σκέψεις που παραθέτω παρακάτω επηρεάζουν και καθορίζουν τον τρόπο που ζω και εργάζομαι. Επηρεάζουν τις αποφάσεις μου και τις δράσεις μου. Είναι ένας καλός τρόπος να μάθετε να τις λέτε…. Ελπίζω να σας φανούν χρήσιμες…

1.       Η δουλειά μου δεν με καθορίζει..

Μάρκετινγκ 24η Ανάρτηση - Στρατηγικές κατά την εισαγωγή στην αγορά

       

1.     Εισαγωγή του προϊόντος με υψηλή τιμή

Όταν η αγορά-στόχος είναι η «αφρόκρεμα» της ζήτησης τότε καθορίζεται μια υψηλή τιμή για το προϊόν. Στην πορεία και όταν το προϊόν από μοναδικό γίνει κανονικό τότε η επιχείρηση θα μειώσει την τιμή. Η επιχείρηση θα αναγκαστεί να μειώσει ακόμη περισσότερο την τιμή όταν το προϊόν από κανονικό γίνει ένα απλό εμπόρευμα.

2.     Εισαγωγή του προϊόντος με χαμηλή τιμή

Εισαγωγή του προϊόντος με μια χαμηλή τιμή με σκοπό την γρήγορη εξάπλωση του προϊόντος. Σκοπός είναι η δημιουργία ενός κύματος ζήτησης αφενός και η παρεμπόδιση εισαγωγής στον ανταγωνισμό αφ’ ετέρου.

Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΑΠΑΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ

Θα προσπαθήσουμε να κάνουμε μια Ιστορική αναδρομή παραθέτοντας ΑΛΗΘΙΝΑ οικονομικά στοιχεία για την πορεία του Εξωτερικού Χρέους της Ελλάδας. Ο καθένας από τους αναγνώστες μπορεί να βγάλει τα δικά του συμπεράσματα, αρκεί να βλέπει τα πράγματα όπως πραγματικά είναι και όχι μέσα από τον χρωματισμό του όποιου κόμματος μικρού ή μεγάλου υποστηρίζει ή υποστήριζε στο παρελθόν…

Η Χούντα το 74 παραδίδει στον "Εθνάρχη" ένα υγιές χρέος 330 εκατ. (υγιές διότι λόγω μεγάλης βιομηχανικής και αγροτικής ανάπτυξης το χρέος αυτοεξοφλείτο).

Ο "Εθνάρχης" μετατρέπει το χρέος μετά από 7 χρόνια σε 8ΔΙΣ (σημειώστε πετρελαϊκή κρίση του 1977).

Η ποσοστιαία αύξηση του χρέους είναι της τάξης του 2.324%

Ο Ανδρέας φυσικά αναλαμβάνει δράση το 19981 και καταφέρνει και αυτός με την σειρά του απίθανα αποτελέσματα!!!!!!!!.

Καταφέρνει και κλείνει με δυο τρόπους (υπερ-πολλαπλασιασμός μισθών και εισφορών μέσα σε μια νύχτα & των απεργιών) όλες τις τεράστιες βιομηχανίες (ΙΖΟΛΑ, ΠΙΤΣΟΣ, ΕΛΙΝΤΑ, ΠΕΙΡΑΙΚΗ ΠΑΤΡΑΙΚΗ, ΧΡΩΠΕΙ κτλ κτλ κτλ), και εφαρμόζει το οικονομικό τερτίπι που λέγεται "EASY MONEY SYSTEM" σε επίπεδο κράτους, δηλαδή παίρνει δάνεια (από τις Εβραϊκές Τράπεζες του Ροκφέλερ που πρωτύτερα είχαν σχεδιάσει οργανώσει και χρηματοδοτήσει την δημιουργία του ΠΑΣΟΚ) και μοιράζει τα χρήματα στους πολίτες, δηλαδή γεμίζει την αγορά με χρήμα (όχι όμως υγιή αλλά δανεικά με ασύλληπτους τόκους).

Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα για πρώτη φορά η Ελλάδα να καταναλώνει περισσότερα από αυτά που παράγει, βυθίζοντας την πολύ περισσότερο στο DEBT BASE BANKING SYSTEM.

Ποιος δεν θυμάται το αλησμόνητο «Τσοβόλα Δώστα Όλα» ???? 

Μάρκετινγκ 23η Ανάρτηση - Όροι Τιμολόγησης – Υπολογισμοί – Εκπτώσεις

Όροι και Υπολογισμοί

Η επίτευξη κέρδους επιβάλει ώστε τα προϊόντα να πωλούνται σε τιμές μεγαλύτερες του κόστους παραγωγής.

     ΣΥΝΟΛΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

    ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

(-) ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

    ΜΙΚΤΟ ή ΑΚΑΘΑΡΙΣΤΟ ΚΕΡΔΟΣ

(-) ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ (π.χ. μισθοί, ενοίκια, διαφημίσεις κλπ.)

   ΚΑΘΑΡΟ ΚΕΡΔΟΣ ή ΚΑΘΑΡΑ ΕΣΟΔΑ

          Εκπτώσεις

Μάρκετινγκ 22η Ανάρτηση - Στρατηγικές Τιμολόγησης

          Ο βασικότερος τρόπος τιμολόγησης λαμβάνει υπ’ όψιν του το συνολικό κόστος συν κάποιο ποσοστό κέρδους. Όπως έχουμε όμως πει είναι πολλοί οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση.

1.     Αγοραστές

Είναι ο πλέον σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την τιμολογιακή πολιτική μιας επιχείρησης. Η επιχείρηση οφείλει να αξιολογεί τον τρόπο με τον οποίο ο αγοραστής αντιλαμβάνεται την αξία του προϊόντος σε σχέση με την τιμή του και να καθορίζει μια τέτοια τιμή που ο καταναλωτής να αντιλαμβάνεται ως πρέπουσα τιμή. Εργαλείο αξιολόγησης της παραπάνω διαδικασίας είναι η έρευνα αγοράς αλλά και η ίδια η εμπειρία της επιχείρησης.

2.     Μεσάζοντες του κλάδου

Διανομείς, χονδρέμποροι, λιανοπωλητές είναι μεσάζοντες που αυξάνουν την τιμή του προϊόντος καθώς αυτό κινείται από τον παραγωγό προς τον τελικό καταναλωτή. Πολλές φορές μπορούν να θέσουν μέχρι και όρια στην τιμή του παραγωγού αφού, ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια, η διαπραγματευτική τους ισχύ έχει ενισχυθεί σημαντικά. Η καλύτερη άμυνα για την επιχείρηση ώστε να αντιμετωπίσει τέτοιου είδους πιέσεις είναι η δημιουργία ενός ισχυρού ονόματος με απήχηση στην αγορά αλλά και η πολύ καλή γνώση για την ποιότητα που προσφέρουν οι διάφοροι μεσάζοντες αλλά και τα ποσοστά κέρδους που αυτοί δουλεύουν.