Ellis Island, το νησί των δακρύων και του φόβου

«Στο λιμάνι της Νέας Υόρκης μας έβαλαν στην καραντίνα για μια ημέρα και μετά μας πήγαν στο Ellis Island. Εκεί μας αραδιάσανε σαν τα πρόβατα για να μας εξετάσουν. Όλοι τρέμαμε μήπως δεν μας βρουν απολύτως υγιείς και μας γυρίσουν πίσω. Ο πατέρας μου αποκαλούσε το Ellis Island "νησί των δακρύων και του φόβου"», αφήγηση της Ευτέρπης Δουκάκη στο Ρεπορτάζ Χωρίς Σύνορα...

Το νησί Ellis βρίσκεται έξω από το Μανχάταν. Έως τις αρχές του 17ου αιώνα ονομαζόταν Γκαλ και το 1603, όταν ο τοπικός κυβερνήτης το αγόρασε από τους Ινδιάνους το μετονόμασε σε Oyster Island. Λίγο καιρό αργότερα, αγοράστηκε από τον Samuel Ellis. Από το 1892, ως Ellis Island, ξεκίνησε τη λειτουργία του ως κέντρο υποδοχής μεταναστών και συνέχισε μέχρι το 1954. Από εκεί πέρασαν 12.000.000 εκατομμύρια νεοαφιχθέντες μετανάστες. Ενδεικτικά, έχει υπολογιστεί ότι περίπου το 40% όλων των σημερινών πολιτών των ΗΠΑ είχε έναν τουλάχιστον πρόγονό του στο νησί Ellis.

Όταν το νησί άνοιξε τις πύλες του, μια μεγάλη αλλαγή άρχισε να πραγματοποιείται στον τομέα της μετανάστευσης στην Αμερική. Οι αφίξεις από τη βόρεια και τη δυτική Ευρώπη (τη Γερμανία, την Ιρλανδία, την Βρετανία και τις σκανδιναβικές χώρες) αραίωσαν και όλο και περισσότεροι μετανάστες προέρχονταν από τη νοτιοανατολική Ευρώπη. Μεταξύ της νέας αυτής γενιάς ήταν πολλοί Εβραίοι, Ιταλοί, Έλληνες, Πολωνοί, Ούγγροι, Τσέχοι, Σέρβοι, Σλοβάκοι, αλλά και πολλοί μη-Ευρωπαίοι από τη Συρία, την Τουρκία και την Αρμενία. Όλοι ήλπιζαν για μια καλύτερη ζωή στη «Γη της Επαγγελίας», μακριά από τον πόλεμο, την πείνα και τις διώξεις.

Μετά από ένα μεγάλο, κουραστικό ταξίδι στη θάλασσα, κάτω από εξαιρετικά ανθυγιεινές συνθήκες, οι επιβάτες έβλεπαν για πρώτη φορά το Άγαλμα της Ελευθερίας. Για αρκετούς, η αναμονή είχε πλέον τελειώσει. Όσοι είχαν εισιτήρια της πρώτης και της δεύτερης θέσης, είχαν εξεταστεί ήδη μέσα στο καράβι και ήταν ελεύθεροι να ξεκινήσουν την ζωή τους στην Αμερική. Μοναδική προϋπόθεση για να τους επιτραπεί η είσοδος ήταν να κουβαλούν μαζί τους 25 δολάρια, ώστε να δείξουν ότι μπορούν να επιβιώσουν μέχρι να βρουν δουλειά. Οι ταξιδιώτες της τρίτης θέσης, ωστόσο, οι οποίοι ήταν και οι μοναδικοί που ουσιαστικά ονομάζονταν μετανάστες, έβαζαν τα πράγματά τους σε βάρκες και μεταφέρονταν στο νησί Ellis, με σκοπό να υποβληθούν σε νομικό και ιατρικό έλεγχο.

Οι γιατροί δούλευαν ανά ομάδες των δύο και χρησιμοποιούσαν το σύστημα των «έξι δευτερολέπτων». Τότε υπήρχε η άποψη ότι ένας έμπειρος ειδικός μπορούσε σε τόσο μικρό χρονικό διάστημα να διαπιστώσει μόνο με το βλέμμα την κατάσταση της υγείας του ταξιδιώτη και να διαγνώσει από αναιμία μέχρι κιρσούς.

Αν όλα ήταν καλά, όπως συνέβη στις περισσότερες περιπτώσεις, οι μετανάστες έπαιρναν την πολυπόθητη άδεια και έβρισκαν κατοικία, τουλάχιστον για τα πρώτα χρόνια, στη Νέα Υόρκη και το Νιου Τζέρσεϊ.

Πάνω στο νησί, πολλοί αποκτούσαν καινούρια ονόματα, καθώς αν κάποιος υπάλληλος δεν μπορούσε να εκφέρει το όνομα κάποιου, το μετέτρεπε σε κάτι πιο απλό και σύντομο.

Η πρώτη μετανάστρια που πέρασε από το νησί Ellis ήταν η Annie Moore, ένα 15χρονο κοριτσάκι από το Cork της Ιρλανδίας. Πήρε από τους υπαλλήλους ένα κομμάτι χρυσό αξίας 10 δολαρίων, το μεγαλύτερο ποσό που είχε αποκτήσει στην μέχρι τότε ζωή της.

«Είδα δάκρυα χαράς, πολλά. Είδα και δάκρυα λύπης», αφηγείται η Δούκισσα Παπαδάκη, σε παλαιότερη εκπομπή του «Ρεπορτάζ Χωρίς Σύνορα».

Όταν υπήρχαν ενδείξεις ασθενείας, οι γιατροί έγραφαν με κιμωλία πάνω στο πανωφόρι ένα γράμμα και έστελναν τον εξεταζόμενο για επιπλέον έλεγχο. Το γράμμα ήταν διαφορετικό ανάλογα με το μέρος που οι γιατροί εντόπισαν την «ανωμαλία», για παράδειγμα Ν για το λαιμό, H για την καρδιά, Χ για παράνοια και πνευματικές ασθένειες και CT για το τράχωμα, μια πολύ κοινή ασθένεια του ματιού, ειδικά σε όσους προέρχονταν από την νοτιοανατολική Ευρώπη. Αν και οι πιο εξονυχιστικές εξετάσεις έβγαζαν τον εκάστοτε μετανάστη άρρωστο, τότε του απαγορευόταν η είσοδος στις ΗΠΑ και επέστρεφε στη χώρα του.

Πολλοί παρέμεναν στο νησί πάνω από μία εβδομάδα μέχρι να ακούσουν την ετυμηγορία για την περίπτωσή τους. Οι έγκυες γυναίκες κρατούνταν στο νησί, ώστε να μην γεννήσουν στην Αμερική και παιδιά τους να μην πάρουν υπηκοότητα. Πάνω από 350 παιδιά γεννήθηκαν στο νησί και 3.500 πέθαναν μέχρι να αποφασιστεί αν θα φύγουν ή όχι.

Στο διάστημα 1892 έως 1924, πάνω από μισό εκατομμύριο Έλληνες βρέθηκαν στο νησί Ellis και υπολογίζεται πως σχεδόν οι μισοί επέστρεψαν κάποια στιγμή μόνιμα στην Ελλάδα.

Οι Αμερικανοί δεν τους έτρεφαν ιδιαίτερη συμπάθεια.

Τους φώναζαν «λιγδιάρηδες» («greaseballs») και «βρωμοέλληνες» («dirty Greeks»).

Στον Νότο, οι Έλληνες βρέθηκαν στο στόχαστρο της Κου-Κλουξ-Κλαν, ενώ οι νόμοι που ψηφίζονταν για τους μαύρους ίσχυαν και για τους ίδιους, καθώς δεν θεωρούνταν «λευκοί». 

Από το 1924 μέχρι το κλείσιμό του, το 1954, το νησί Ellis έπαψε να υποδέχεται μετανάστες. Με αλλαγές στη νομοθεσία, οι μετανάστες ελέγχονταν πριν φύγουν από τη χώρα τους από το Προξενείο.

Από τότε, το Ellis χρησιμοποιήθηκε ως κέντρο κράτησης για εγκληματίες και για ανεπιθύμητους μετανάστες, των οποίων η άδεια είχε λήξει. Δεν υπάρχουν αρχεία μεταξύ 1924-1954.

Από το 1965, το νησί είναι μέρος του Εθνικού Μνημείου του Αγάλματος της Ελευθερίας και πλέον στις εγκαταστάσεις του νησιού λειτουργεί μουσείο. Μέσω της ψηφιοποίησης των αρχείων και της εφαρμογής στο http://www.ellisisland.org/ ο καθένας πλέον μπορεί να εντοπίσει   συγγενείς που πριν χρόνια μετανάστευσαν στις ΗΠΑ και πέρασαν από την «κρίση» του Ellis.
Είμαι σίγουρος ότι δεν θα επιθυμούσα να ξαναβιώσει ο Ελληνισμός μια τέτοια κατάσταση στο μέλλον. Πραγματικά εύχομαι τα πράγματα και οι εξελίξεις για την Ελλάδα να είναι τέτοιες που δεν θα αναγκάσουν τους Έλληνες να μεταναστεύσουν μαζικά και πάλι. Αν και η πραγματικότητα είναι ότι το κύμα μετανάστευσης μεγαλώνει συνεχώς τα τελευταία δύο χρόνια.. Ας ευχηθούμε και ας ελπίσουμε να ξημερώσουν καλύτερες μέρες για το αύριο της πατρίδας μας...
Αμανιός Εμμ. Αντώνης
Σύμβουλος Επιχειρήσεων Alpha Plan Consultants
Καθηγητής Μάρκετινγκ ΙΕΚ ΔΕΛΤΑ Θεσσαλονίκης

Μάρκετινγκ 10η Ανάρτηση - Οι κατηγορίες των Καταναλωτών

Οι καταναλωτές χωρίζονται σε διάφορες κατηγορίες και οι κατηγορίες αυτές διαφέρουν ανάλογα με τα ενδιαφέροντα των επιχειρήσεων. Μια βασικής σημασίας διάκριση των καταναλωτών είναι με την ταχύτητα αποδοχής των νέων προϊόντων ή υπηρεσιών. Πόσο γρήγορα δηλαδή προβαίνουν στην αγορά νέων προϊόντων.

                 1.      Νεωτεριστές (Innovators)

Είναι συνήθως άτομα με υψηλή κοινωνική θέση και μεγάλα εισοδήματα. Έχουν συνήθως καλό επίπεδο μόρφωσης, έχουν σημαντικές παραστάσεις και είναι αυτοί που θέλουν και επιδιώκουν να κάνουν αισθητή την παρουσία τους. Είναι συνήθως αυτοί που ακολουθούν την μόδα και αγοράζουν ένα νέο προϊόν χωρίς ιδιαίτερη έρευνα αγοράς πριν την καταναλωτική τους απόφαση.

2.      Πρώιμοι αποδέκτες (Early adopters)

Συνήθως είναι άτομα που έχουν καλή μόρφωση, υψηλό βαθμό επαγγελματικής επιτυχίας και ανήκουν στην μεσαία και ανώτερη κοινωνική τάξη. Η αγοραστική τους συμπεριφορά ιδιαίτερα όταν πρόκειται για νέα προϊόντα χαρακτηρίζεται από μια μικρή διστακτικότητα, μέχρι που κάποιος θα αγοράσει πρώτος το προϊόν που συνήθως είναι οι καταναλωτές της προηγούμενης κατηγορίας.

3.      Πρώιμη πλειονότητα (Early majority)

Είναι κατά κύριο λόγο άτομα που έχουν μικρότερα εισοδήματα αλλά και μόρφωση από τις προηγούμενες κατηγορίες καταναλωτών. Είναι στις περισσότερες περιπτώσεις άτομα που ανήκουν στην μεσαία τάξη (μεσαία στελέχη επιχειρήσεων, μικρομεσαίοι

επιχειρηματίες κλπ.) Η συμπεριφορά τους επηρεάζεται από την καταναλωτική συμπεριφορά της προηγούμενης κατηγορίας και οι αγορές τους πραγματοποιούνται όταν παρατηρήσουν ότι για κάποιο χρονικό διάστημα οι καταναλωτές των προηγούμενων καταναλωτικών ομάδων αγοράζουν το προϊόν.

4.      Μετέπειτα πλειονότητα (Later majority)

Πρόκειται για άτομα που ανήκουν στην κατώτερη κοινωνική τάξη, με χαμηλό επίπεδο εισοδημάτων και μόρφωσης. Η αγοραστική τους συμπεριφορά είναι πολύ συντηρητική, αφού έχουν περιορισμένες δυνατότητες. Οι αγορές τους τις περισσότερες φορές αφορούν προϊόντα που έχουν χαμηλές τιμές και προϊόντα που έχουν αγοραστεί κατά κόρον από τις προηγούμενες κατηγορίες καταναλωτών.

5.      Τελευταίοι αποδέκτες (last adopters ή Laggards)

Η κατηγορία αυτή των καταναλωτών αποτελείται από τα άτομα που καθημερινά αγωνίζονται για την επιβίωσή τους. Πρόκειται για άτομα με πολύ χαμηλό επίπεδο μόρφωσης και εισοδημάτων και οι αγορές τους ουσιαστικά περιορίζονται σε αγαθά που καλύπτουν και ικανοποιούν τις βασικές τους ανάγκες (τρόφιμα, ρούχα κλπ.)

Κατάταξη των καταναλωτών σύμφωνα με την συχνότητα αγοράς

Οι πελάτες μιας επιχείρησης σύμφωνα με την συχνότητα των αγορών από την επιχείρηση μπορούν αν καταταγούν σε μια από τις παρακάτω κατηγορίες:

1.      Νέοι πελάτες

Είναι οι πελάτες που αγοράζουν για πρώτη φορά προϊόντα από την επιχείρηση.

2.      Ευκαιριακοί Πελάτες

Είναι πελάτες που κατά καιρούς αγοράζουν τα προϊόντα της επιχείρησης χωρίς όμως συγκεκριμένη περιοδικότητα στις αγορές τους.

3.      Τακτικοί Πελάτες

Είναι οι πελάτες που πραγματοποιούν τις αγορές τους από την επιχείρηση κατά τακτά χρονικά διαστήματα (π.χ. ανά μήνα)

4.      Πιστοί Πελάτες

Είναι οι πελάτες που πιστεύουν και εμπιστεύονται την επιχείρηση και για τον λόγο αυτό πραγματοποιούν τις αγορές τους αποκλειστικά από την επιχείρηση. Είναι οι πελάτες που δεν επηρεάζονται καθόλου από τον ανταγωνισμό.

5.      Χαμένοι Πελάτες

Είναι οι πελάτες οι οποίοι, ενώ πραγματοποιούσαν αγορές από την επιχείρηση για κάποιο λόγο σταμάτησαν τις συναλλαγές

6.      Ανακτηθέντες Πελάτες

Είναι εκείνοι οι πελάτες που ενώ για κάποιο λόγο σταμάτησαν τις αγορές από την επιχείρηση, επανέρχονται και ξαναγοράζουν προϊόντα της επιχείρησης είτε με δική τους πρωτοβουλία είτε λόγω προσπαθειών της επιχείρησης π.χ. το τμήμα πωλήσεων έκανε προσπάθειες επαναπροσέγγισης με τον πελάτη οι οποίες είχαν επιτυχία

Κατηγορίες αγοραστών

            Ανάλογα με τις συνήθειές τους αλλά και την συμπεριφορά που εκδηλώνουν μπορούμε να κατατάξουμε τους αγοραστές σε μια από τις παρακάτω κατηγορίες:

1.      Δεκτικοί ή συμπαθητικοί αγοραστές (Agreeable shoppers)

            Πρόκειται για αγοραστές που είναι ευάλωτοι στην διαφήμιση και συνήθως αγοράζουν σε καταστήματα που παρέχουν εκπτώσεις.

2.      Πρακτικοί ή προσεκτικοί αγοραστές (practical shoppers)

Πρόκειται για αγοραστές που ερευνούν σχολαστικά την αγορά και συνήθως αγοράζουν σε εκπτωτικά καταστήματα επωνύμων προϊόντων.

3.      Μοντέρνοι αγοραστές (modern shoppers)

Είναι οι αγοραστές που πραγματοποιούν τις αγορές τους αυθόρμητα. Είναι εκείνοι οι αγοραστές που ακολουθούν πιστά την μόδα και επηρεάζονται από αυτήν.

4.      Αγοραστές Αξίας (Value Shoppers)

Πρόκειται για αγοραστές που δίνουν μεγάλη αξία στην τιμή των προϊόντων και βασικό τους πιστεύω είναι ότι τα καλά προϊόντα είναι αυτά που αντέχουν στον χρόνο.

5.      Αγοραστές ποιότητας (Quality Shoppers ή Top of the line shoppers)

Πρόκειται για αγοραστές που το βασικό τους κριτήριο για τα προϊόντα που αγοράζουν είναι η ποιότητα των προϊόντων αυτών και είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν πιο ακριβά τα προϊόντα που επιλέγουν προκειμένου να είναι ποιοτικό το προϊόν ή τα προϊόντα που αγόρασαν.

6.      Ασφαλείς αγοραστές (Safe Shoppers)

Είναι οι αγοραστές εκείνοι που τα προϊόντα που αγοράζουν τους κάνουν να αισθάνονται άνεση και ασφάλεια. Συνήθως οι αγοραστές αυτής της κατηγορίες επιλέγουν γνωστά καταστήματα για να πραγματοποιήσουν τις αγορές τους.

7.      Αγοραστές κύρους (Status Shoppers)

Οι αγοραστές της κατηγορίας αυτής αγοράζουν πάντα επώνυμα προϊόντα και αποκλειστικά από επώνυμα καταστήματα.

Κατηγορίες Αγοραστών Βιομηχανικών προϊόντων ή Επαγγελματικών υπηρεσιών

Η αγορά των βιομηχανικών προϊόντων αλλά και των επαγγελματικών υπηρεσιών λόγω της ιδιαίτερης σχέσης και αντιμετώπισης από την πλευρά του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας χρήζουν ιδιαίτερης αναφοράς. Οι αγοραστές των βιομηχανικών προϊόντων ή των επαγγελματικών υπηρεσιών θα μπορούσαν να καταταγούν σε μια από τις παρακάτω κατηγορίες:

       1.      Πιστοί Αγοραστές (loyal buyers)

Είναι οι αγοραστές που δεν αλλάζουν προμηθευτή    για μεγάλο χρονικό διάστημα.

        2.      Συμφεροντολόγοι (Opportunistic buyers)

Είναι οι αγοραστές εκείνοι που αγοράζουν από προμηθευτές που εξυπηρετούν καλύτερα τα συμφέροντά τους

3.      Κυνηγοί «καλής αγοράς» (Best deal buyers)

Είναι οι αγοραστές εκείνοι που πραγματοποιούν την αγορά τους βάσει της καλύτερης εναλλακτικής επιλογής που υπάρχει.

4.      Δημιουργικοί Αγοραστές (creative buyers)

Είναι οι αγοραστές εκείνοι που επεξηγούν με κάθε λεπτομέρεια τι θέλουν να αγοράσουν (π.χ. ποσότητα, τιμή , επίπεδο εξυπηρέτησης κλπ.)

5.      Αιτούντες Διαφημιστικής υποστήριξης (advertising shoppers)

Οι αγοραστές αυτοί συνήθως είναι λιανέμποροι και ζητούν από τον προμηθευτή διαφημιστική προβολή του προϊόντος ή της υπηρεσίας προκειμένου να πραγματοποιήσουν την αγορά τους.

6.      «Απατεώνες» (Chiselers)

Είναι οι αγοραστές εκείνοι που μονίμως ζητούν πρόσθετες εκπτώσεις και πρόσθετες παροχές από τους προμηθευτές τους

7.      Κυνηγοί Προδιαγραφών (Nuts and Bolts Buyers)

Είναι οι αγοραστές εκείνοι που θα επιλέξουν τα προϊόντα τα οποία θα προμηθευτούν με βάση την όσο το δυνατόν πιο λεπτομερή ανάλυση των προδιαγραφών τους.

Η άλωση της Πόλης από τα μάτια ενός Τούρκου Δημοσιογράφου!!!

Χαρακτηριστικό ἀπόσπασμα: "Κάθε χρόνο τέτοια ἐποχή, µ΄ αὐτὲς τὶς γιορτὲς ποῦ κάνετε, διακηρύσσετε σὲ ὅλο τὸν κόσµο ὅτι: «αὐτὰ τὰ μέρη δὲν ἦταν δικὰ µας, ἤρθαµε ἐκ τῶν ὑστέρων καὶ τὰ πήραμε µἐ τὴ βία». Μήπως στὸ ὑποσυνείδητό σας ὑπάρχει ὁ φόβος ὅτι ἡ Πόλη κάποια µέρα θὰ δοθεῖ πίσω; Ἀντὶ νὰ περηφανευόμαστε µἐ τὶς πόλεις ποὺ κατακτήσαμε, ἂς περηφανευτοῦμε µἐ αὐτὲς ποὺ ἱδρύσαμε, αν ὑπάρχουν. Ἀλλὰ δὲν ὑπάρχουν. Ὅλη ἡ Ἀνατολὴ εἶναι περιοχὴ µἒ τὴν βία κατακτημένη..."

Μὲ ἕνα ἐντυπωσιακὰ εἰλικρινὲς ἄρθρο, ποὺ δημοσιεύτηκε το 2009 στὴν ἔγκυρη ἐφημερίδα SABAH, ἀπὸ τὸν Engin Ardic, γνωστὸ συγγραφέα καὶ δημοσιογράφο στὴν Τουρκία στηλιτεύεται ὁ Τουρκικὸς τρόπος ἑορτασμοῦ τῆς πτώσης της Κωνσταντινούπολης στὶς 29 Μαΐου.

Στὸ ἐν λόγω ἄρθρο ὁ συγγραφέας παρουσιάζει µια σειρὰ ἀπὸ ἀλήθειες γιὰ τὶς ὁποῖες τὸ Κεµαλικὸ καθεστὼς ἐδῶ καὶ δεκαετίες προσπαθεῖ νὰ καταπνίξει.

Ἀξίζει νὰ παρατεθεῖ μεταφρασμένο τὸ πλῆρες κείμενο, ἀπὸ τὴν συγκεκριμένη διεύθυνση τῆς Τουρκικῆς ἐφημερίδας Sabah τὸ ὁποῖο ἔχει ὡς ἑξῆς :

"Τοῦρκοι συμπατριῶτες, σταματῆστε πιὰ τὶς φανφάρες καὶ τὶς γιορτὲς γιὰ τὴν Ἅλωση, ἀρκετὴ βία ἔχουμε δώσει στὴν Ἀνατολὴ µἐ τὶς πράξεις µἄς...

"ΑΝ ὀργανωνόταν στὴν Ἀθήνα συνέδριο µἐ θέμα :  

«Θὰ πάρουμε πίσω τὴν Πόλη»...

ΑΝ ἐφτίαχναν μακέτα µἐ τὰ τείχη τῆς πόλης καί τους στρατιῶτες µἐ τὶς πανοπλίες τους νὰ ἐπιτίθενται στὴν Πόλη...  (ὅπως ἐμεῖς στὴν Τουρκία κάνουμε κάθε χρόνο !)

ΑΝ ἕνας τύπος ντυμένος ὅπως ὁ περίφημος Ἕλληνας νικηφόρος καὶ σχεδὸν μυθικὸς Διγενὴς Ἀκρίτας ἐπίανε τὸν δικὸ µἂς Ulubatlι Hasan καὶ τὸν γκρέμιζε κάτω...

ΑΝ ξαφνικὰ ἔμπαινε στὴν πόλη κάποιος ντυμένος Αὐτοκράτορας Κωνσταντῖνος πάνω σὲ ἕνα λευκὸ ἄλογο καὶ δίπλα του ἄλλος ὡς Λουκᾶς Νοταρᾶς, ὡς Γεώργιος Φραντζὴς κι ἔμπαιναν ὡς ἀντιπρόσωποι τῆς πόλης... ( ὅπως ἐμεῖς στὴν Τουρκία κάνουμε κάθε χρόνο !)

ΑΝ ἐφτίαχναν µια χάρτινη Ἁγία Σοφία ποὺ δὲν εἶχε μιναρέδες ἀλλὰ Σταυρό...

ΑΝ ἔκαιγαν λιβάνι καὶ ἔλεγαν ὕμνους, θὰ µἂς ἄρεσε ;

Δὲν θὰ µἂς ἄρεσε, θὰ ξεσηκώναμε τὸν κόσμο, μέχρι ποὺ θὰ καλούσαμε πίσω τὸν πρέσβη µἂς ἀπὸ τὴν Ἑλλάδα.

Τότε, γιατί τὸ κάνετε ἐσεῖς αὐτό, κάθε χρόνο ;

Πέρασαν 556 χρόνια καὶ γιορτάζετε (τὴν Ἅλωση) σὰν νὰ ἦταν χθὲς;

Γιατί κάθε χρόνο τέτοια ἐποχή, µ΄ αὐτὲς τὶς γιορτὲς ποῦ κάνετε, διακηρύσσετε σὲ ὅλο τὸν κόσµο ὅτι: «αὐτὰ τὰ μέρη δὲν ἦταν δικὰ µἄς, ἤρθαµε ἐκ τῶν ὑστέρων καὶ τὰ πήραμε µἐ τὴ βία».

Γιὰ ποιὸ λόγο ἄραγε φέρνετε στὴ µνήµη µἴα ὑπόθεση έξι αιώνων;

Μήπως στὸ ὑποσυνείδητό σας ὑπάρχει ὁ φόβος ὅτι ἡ Πόλη κάποια µέρα θὰ δοθεῖ πίσω;

Μὴν φοβάστε, δὲν ὑπάρχει αὐτὸ ποὺ λένε µἐρικοὶ ἠλίθιοί της Ἐργκενεκὸν περὶ ὅρων τοῦ 1919. Μὴ φοβάστε, τὰ 9 ἑκατοµµύρια Ἑλλήνων δὲν μποροῦν νὰ πάρουν τὴν πόλη τῶν 12 ἑκατοµµυρίων, καὶ ἂν ἀκόμα τὴν πάρουν δὲν μποροῦν νὰ τὴν κατοικήσουν.

Κι οἱ δικοὶ µἂς ποὺ γιορτάζουν τὴν Ἅλωση εἶναι µἴα χούφτα φανατικοὶ µὄνο ποὺ ἡ φωνὴ τοὺς ἀκούγεται δύσκολα.

Ρὲ σεῖς, ἂν µἂς ποῦνε ὅτι λεηλατούσαμε τὴν Πόλη τρεῖς µέρες καὶ τρεῖς νύχτες συνεχῶς τί θὰ ἀπαντήσουμε ; Θὰ ὑπερασπιστοῦμε τὸν ἑαυτὸ µἂς στὸ Εὐρωπαϊκὸ Δικαστήριο Ἀνθρωπίνων Δικαιωμάτων ἢ θὰ ἀφήσουμε τὸ θέμα στοὺς ἱστορικοὺς ;

Ἀντὶ νὰ περηφανευόμαστε µἐ τὶς πόλεις ποὺ κατακτήσαμε, ἂς περηφανευτοῦμε µἐ αὐτὲς ποὺ ἱδρύσαμε, ἂν ὑπάρχουν.                      Ἀλλὰ δὲν ὑπάρχουν.

Ὅλη ἡ Ἀνατολὴ εἶναι περιοχὴ µἒ τὴν βία κατακτημένη...

Ἀκόμα καὶ τὸ ὄνομα τῆς Ἀνατολίας δὲν εἶναι αὐτὸ ποὺ πιστεύουν (ana=µἀνά, dolu=γεµάτη) ἀλλὰ προέρχεται ἀπὸ τὴν ἑλληνικὴ λέξη ἡ Ἀνατολή.

Ἀκόμα καὶ ἡ ὀνομασία τῆς Ἰσταµποὺλ δὲν εἶναι ὅπως µἂς λέει ὁ Ebliya Celebi «ἐκεῖ ὅπου ὑπερτερεῖ τὸ Ἰσλὰµ» τράβώντας τὴ λέξη ἀπὸ τὰ μαλλιά, ἀλλὰ προέρχεται ἀπὸ τὸ «εἰς τὴν Πόλιν».

Ἐντάξει λοιπόν, ἀποκτήσαµε µὄνιµη ἐγκατάσταση, τέλος ἡ νοµαδικὴ ζωὴ καὶ γι' αὐτὸ ὁ λαὸς ἀγοράζει πέντε - πέντε τὰ διαµερίσµατα. Κανεὶς δὲν μπορεῖ νὰ µἂς κουνήσει, ἠρεμῆστε πιά...

Οἱ χωριάτες µἂς ας ἀρκεστοῦν στὸ νὰ δολοφονοῦν τὴν Κωνσταντινούπολη χωρὶς ὅμως πολλὲς φανφάρες....»

Πηγη: http://www.sabah.com.tr/Yazarlar/ardic/2009/05/29/hatirlatmayin_sunu_kefereye

Οχυρό Ρούπελ

Είχα την χαρά χθες να επισκεφθώ το οχυρό Ρούπελ στα Ελληνοβουλγαρικά σύνορα.
Σας παραθέτω κάποιες σκέψεις και διαπιστώσεις που έκανα μετά την επίσκεψή μου εκεί.
Κατ' αρχάς να ευχαριστήσω πολύ τους στρατιώτες που ήταν εκεί και πραγματικά ήταν πάρα πολύ εξυπηρετικοί και φιλόξενοι. Ιδιαίτερη μνεία στον στρατιώτη που μας ξενάγησε στον χώρο των οχυρών. Μεγάλη γνώση της ιστορίας των οχυρών και θα ήθελα να τονίσω κάτι που μου είπε προσωπικά κάποια στιγμή της ξενάγησης. "Εδώ είμαι πραγματικά υπερήφανος που υπηρετώ στον Ελληνικό Στρατό".
Θα παραθέσω κάποια ιστορικά στοιχεία όσον αφορά τα οχυρά και την μάχη που έδωσε η Ελλάδα και οι ηρωικοί στρατιώτες και αξιωματικοί της εναντίον του άξονα. Μόλις 240 στρατιώτες και 27 Έλληνες αξιωματικοί αντιμετώπισαν την στρατιωτική μηχανή του άξονα που ήταν απέναντί τους με 6.000 μάχιμους ειδικών δυνάμεων, 200 αεροπλάνων και η άμυνά μας εκεί είχε μόνο 1 αντιαεροπορικό.!!!!
Οι απώλειες?? 

700 Γερμανοί νεκροί και περισσότεροι από 3.000 τραυματίες. 14 Έλληνες Στρατιώτες νεκροί.
Τα οχυρά χτίστηκαν από τον Ιωάννη Μεταξά μεταξύ των ετών 1936 και 1940...
Θα πρέπει ΟΛΟΙ οι Έλληνες κάποια στιγμή να επισκεφθούν και να δουν από κοντά αυτήν την κατασκευή που έχει 6,5 χιλιόμετρα στοών και εκτείνεται σε βάθος 90 μέτρων.
Αποτελεί το μοναδικό οχυρό που δεν καταλήφθηκε από τον άξονα στον 2ο παγκόσμιο πόλεμο.
"ΤΑ ΟΧΥΡΑ ΚΑΤΑΛΑΜΒΑΝΟΝΤΑΙ ΔΕΝ ΠΑΡΑΔΙΔΟΝΤΑΙ" αυτό απάντησε ο διοικητής των οχυρών όταν ήδη οι Γερμανοί βρίσκονταν στην Θεσσαλονίκη και οι μάχες στο Ρούπελ συνέχισαν να μαίνονται.

Πόσα πολλά πράγματα μπορούμε να πετύχουμε εμείς οι λίγοι απέναντι στους πολλούς!!!
Πόσα πολλά πράγματα μπορούμε να πετύχουμε εμείς οι αδύνατοι απέναντι στους δυνατούς!!!

Σκέφθηκα χθες ότι όποιος εκλεγεί πρωθυπουργός στις επικείμενες εκλογές της 17 Ιουνίου θα πρέπει ΠΡΙΝ ορκιστεί να επισκεφθεί αυτόν τον Ιερό Χώρο. Και αμέσως μετά να αναλάβει την διακυβέρνηση της χώρας μας...
Τελειώνοντας θα ήθελα να τονίσω και κάτι ακόμη που μου είπε ο στρατιώτης που μας ξενάγησε εκεί. Του έκανε εντύπωση ότι το οχυρό το επισκέπτονται άνθρωποι από όλο τον κόσμο, Αμερική, Αγγλία, Γερμανία, Γαλλία, Ισραήλ, Ιταλία, Ιαπωνία και πολύ λίγοι Έλληνες...
Επίσης έχουν επισκεφθεί το οχυρό Πανεπιστήμια από το Εξωτερικό όμως όχι Ελληνικά!!!!!!

Ας είμαστε υπερήφανοι που είμαστε Έλληνες!!!!
"Ρόδα φυτέψτε αμάραντα
ολόγυρα στο χώμα
Υμνώντας τους Αθάνατους
που κείτονται από κάτω
Εκείνοι το αίμα έδωκαν
Λεύτεροι Εμείς να ΖΟΥΜΕ"

Μάρκετινγκ 9η Ανάρτηση - Αγοραστική Συμπεριφορά Καταναλωτή

Αγοραστική Συμπεριφορά του Καταναλωτή

Η αγοραστική συμπεριφορά εκδηλώνεται όταν τα άτομα αγοράζουν προϊόντα και θα μπορούσαμε να πούμε ότι δύο είναι οι βασικοί παράγοντες που την επηρεάζουν, ο χρόνος και η πολυπλοκότητα της λήψης της καταναλωτικής απόφασης. Είναι κατανοητό ότι όσο πιο πολύπλοκη είναι η απόφαση τόσο περισσότερες δραστηριότητες απαιτούνται από την πλευρά του αγοραστή πριν την πραγματοποίηση της αγοράς. Επομένως οι αποφάσεις του καταναλωτή ποικίλουν ανάλογα με το είδος και τον τύπο της αγοραστικής απόφασης. Οι πολύπλοκες και ακριβές αγορές πιθανόν να απαιτούν πολύ περισσότερη μελέτη και σκεψη πριν την πραγματοποίηση της αγοράς.

1.     Συνηθισμένη Καταναλωτική Συμπεριφορά

Εκδηλώνεται συνήθως όταν οι καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα καθημερινής χρήσης, με μικρή χρηματική αξία. Οι καταναλωτές παίρνουν τις αποφάσεις αγοράς χωρίς να αναζητούν με σχολαστικότητα πληροφορίες για τα προϊόντα. Συνήθως οι καταναλωτικές αποφάσεις στηρίζονται στον αυθορμητισμό και στο συναίσθημα

2.     Αναζήτηση Ποικιλίας και Καταναλωτική Συμπεριφορά

Η συμπεριφορά αναζήτησης ποικιλίας εκδηλώνεται συνήθως στις περιπτώσει αγοράς προϊόντων καθημερινής χρήσης, με την επιλογή μιας διαφορετικής μάρκας, μόνο για αλλαγή ή δοκιμή από μέρους του καταναλωτή. Στην περίπτωση που ο καταναλωτής ικανοποιηθεί από την χρήση του νέου προϊόντος μπορεί να γίνει τακτικός καταναλωτής και να εγκαταλείψει το γνωστό του προϊόν, στην περίπτωση που δεν ικανοποιηθεί θα επιστρέψει στο γνώριμό του προϊόν.

3.     Καταναλωτική Συμπεριφορά Ανάλυσης

Την καταναλωτική συμπεριφορά ανάλυσης την παρατηρούμε όταν πρόκειται οι καταναλωτές να αγοράσουν προϊόντα αξίας. Σε τέτοιες περιπτώσεις οι καταναλωτές συγκεντρώνουν πληροφορίες για τα προϊόντα, τις αναλύουν και παίρνουν την αγοραστική τους απόφαση με πολύ σκέψη, ώστε να μειώσουν στο ελάχιστο την πιθανότητα να μετανιώσουν στο μέλλον για την απόφασή τους.

 4.     Σύνθετη καταναλωτική Συμπεριφορά

Την μορφή αυτή καταναλωτικής συμπεριφοράς την παρατηρούμε όταν για την λήψη της καταναλωτικής απόφασης θα πρέπει να συνεκτιμηθούν πολλά και διαφορετικά δεδομένα, αφού πολλές φορές μπορεί να υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ των προϊόντων. Στις περιπτώσει αυτές ο καταναλωτής συνήθως καθυστερεί πολύ μέχρι να πάρει την τελική του απόφαση αφού επιδιώκει να συγκεντρώσει όσο περισσότερα στοιχεία και πληροφορίες μπορεί αφού δεν γνωρίζει πολλά πράγματα για το προϊόν. Θα συλλέξει γνώμες, θα συμβουλευτεί και άλλα πρόσωπα, θα αξιολογήσει τα στοιχεία και κατόπιν θα προβεί στην αγορά.

5.     Αντιμετώπιση του Αγνώστου και Καταναλωτική Συμπεριφορά

Την συμπεριφορά αυτού του είδους την παρατηρούμε όταν ο καταναλωτής θα αγοράσει προϊόντα που του είναι παντελώς άγνωστα. Στις περιπτώσεις αυτές είναι πολύ διστακτικός, αναζητά βοήθεια, προσπαθεί να ενημερωθεί για το προϊόν από ειδικά έντυπα ή εφημερίδες και στο τέλος πριν την πραγματοποίηση της αγοράς σχεδόν πάντα απευθύνεται σε κάποιον ειδικό του προϊόντος.

            Η διαδικασία λήψης των αποφάσεων αγοράς προϊόντων ή υπηρεσιών

Θα μπορούσαμε να πούμε  ότι η διαδικασία λήψης της καταναλωτικής απόφασης χωρίζεται σε πέντε στάδια:

    1.     Αναγνώριση της ανάγκης

    2.     Αναζήτηση Πληροφοριών

    3.     Αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών

    4.     Απόφαση αγοράς

                                                             5.     Αξιολόγηση αποτελέσματος

1.     Αναγνώριση της ανάγκης

Για να πραγματοποιήσει την αγορά ενός προϊόντος ένας καταναλωτής που θα ικανοποιήσει μια ανάγκη του, πρώτα και πριν απ’ όλα, θα πρέπει να αναγνωρίσει (να συνειδητοποιήσει) την ανάγκη.  Η ανάγκη μπορεί να προέλθει μέσα από μια συνειδητή επιλογή για την κάλυψή της π.χ. πείνα, δίψα, ψυχαγωγία κλπ. ή να προέλθει από κάποιο απρόσμενο γεγονός π.χ. μια βλάβη στο αυτοκίνητο ή σε οικιακές συσκευές κλπ. Το στάδιο αυτό είναι πολύ σημαντικό και τα στελέχη του μάρκετινγκ των επιχειρήσεων θα πρέπει να μελετούν τα κίνητρα που οδηγούν στην αναγνώριση της ανάγκης από τον καταναλωτή, πως θα χρησιμοποιήσει τα κίνητρα που έχει ώστε να πετύχει τον στόχο του αλλά και πως θα μπορέσουν οι επιχειρήσεις να ανταποκριθούν στις επιθυμίες του καταναλωτή.

2.     Η αναζήτηση πληροφοριών

Η αναζήτηση πληροφοριών αφορά την διαδικασία εκείνη που ακολουθεί την αναγνώριση της ανάγκης. Κατά την διαδικασία αυτή ο καταναλωτής προσπαθεί να συγκεντρώσει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Η αναζήτηση πληροφοριών μπορεί να γίνει είτε ενεργητικά, όπου ο καταναλωτής αναζητά πληροφορίες μόνος του, είτε παθητικά όταν περιμένει να ξαναδεί π.χ. την διαφήμιση του προϊόντος στην τηλεόραση ή να την ξανακούσει στο ραδιόφωνο ώστε να πάρει τις πληροφορίες που αναζητά. Και στις δύο παραπάνω περιπτώσεις οι ενέργειες του μάρκετινγκ των επιχειρήσεων, μπορούν και επιδιώκουν να επηρεάσουν την τελική απόφαση του καταναλωτή και για τον λόγο αυτό είναι ιδιαιτέρως σημαντικό τα στελέχη του μάρκετινγκ των επιχειρήσεων να γνωρίζουν επαρκώς την καταναλωτική συμπεριφορά.

3.     Αξιολόγηση Εναλλακτικών Επιλογών

Ο καταναλωτής αξιολογεί τις εναλλακτικές επιλογές που έχει  για την ικανοποίηση της ανάγκης, αξιολογεί τα θετικά και αρνητικά σημεία των επιλογών του και παίρνει την τελική καταναλωτική απόφαση. Και στο στάδιο αυτό οι ενέργειες του μάρκετινγκ μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την τελική απόφαση του καταναλωτή, ιδιαίτερα με τον τονισμό των ωφελημάτων που θα έχει ο καταναλωτής από την χρήση του προϊόντος.

4.     Απόφαση αγοράς

Ο καταναλωτής, αφού αναγνώρισε την ανάγκη και συγκέντρωσε τις απαιτούμενες πληροφορίες και αξιολόγησε τις εναλλακτικές επιλογές που είχε στην διάθεσή του είναι έτοιμος να πραγματοποιήσει την αγορά του προϊόντος εκείνου που θα ικανοποιήσει την ανάγκη του.  Η τελική του απόφαση όπως έχουμε πει μπορεί να επηρεαστεί και από άλλους παράγοντες όπως είναι η παρέμβαση κάποιου τρίτου προσώπου που επηρεάζει τις αποφάσεις του ή κάποιο τυχαίο γεγονός που θα επηρεάσει την τελική του απόφαση π.χ. ένα δημοσιευμένο άρθρο και η ανάγνωσή του από τον καταναλωτή πριν την καταναλωτική απόφαση.

5.     Αξιολόγηση Αποτελεσμάτων

Οι αποφάσεις των καταναλωτών, σχεδόν πάντα, συνοδεύονται από προσδοκίες και ελπίδα ότι έκαναν την καλύτερη επιλογή για το προϊόν μέσω του οποίου θα ικανοποιηθεί η ανάγκη τους. Οι προσδοκίες σχετίζονται με τον βαθμό της ωφέλειας που θα έχουν από την αγορά και την χρήση του προϊόντος που τελικά οι καταναλωτές επιλέγουν. Αν οι προσδοκίες των καταναλωτών ικανοποιούνται σε μεγάλο βαθμό τότε η ικανοποίηση από το προϊόν είναι μεγάλη και αντίστροφα. Το τμήμα του μάρκετινγκ μιας επιχείρησης επιβάλλεται να γνωρίζει ότι η καλλιέργεια υπέρμετρων προσδοκιών για ένα προϊόν, το οποίο δεν θα μπορεί να τις ικανοποιήσει, θα έχει ως αποτέλεσμα την δημιουργία ενός δυσαρεστημένου πελάτη, που θα δυσφημίσει το προϊόν και θα στραφεί φυσικά στον ανταγωνισμό.

Πως μπορούμε να μιλάμε επί ώρες χωρίς να λέμε τίποτα????

Τι είναι τελικά αυτή η περιβόητη ΞΥΛΙΝΗ γλώσσα???

Μαθητευόμενοι ρήτορες και πολιτικοί!!!

Όμως, πως είναι δυνατόν όλοι αυτοί να μην γνωρίζουν το βασικό της επικοινωνίας και πως είναι δυνατόν αγνοώντας αυτόν τον κανόνα να είναι κοντά στον απλό μέσο συνάνθρωπό μας??

Μιλάμε για να επικοινωνήσουμε με τον συνάνθρωπό μας και όχι για να εντυπωσιάσουμε!!!!

Μπορείτε στον παρακάτω πίνακα να ξεκινήσετε από οποιαδήποτε φράση και πηγαίνοντας στην συνέχεια στις επόμενες στήλες (από μια φράση κάθε φορά ) να έχετε πλήρης εκφράσεις κάνοντας τους άλλους που σας ακούν να εντυπωσιάζονται από την ευφράδειάς σας.

Αν λοιπόν ξαναδείτε πολιτικούς στην τηλεόραση μην εκπλαγείτε από τον απίστευτο λόγο τους και την ευφράδειά τους!!!

Α	Β	Γ	Δ
Κυρίες και κύριοι	η πραγμάτωση των στόχων που έχουμε θέσει	μας επιβάλει να αναλύσουμε πολύ προσεκτικά και συνειδητά	τις υπάρχουσες οικονομικές συνθήκες και τα θεσμικά πλαίσια
Από την άλλη πλευρά	η έκταση και η μέθοδος διαμόρφωσης των στελεχών	παίζουν σημαντικό ρόλο για να καθορίσουμε	τους άξονες μιας μελλοντικής πορείας
Και ταυτόχρονα	η σταθερή άνοδος στην ποιότητα και στην ποσότητα των προσπαθειών μας	μας υποχρεώνει να προσδιορίσουμε και να καθορίσουμε	ένα γενικότερο σύστημα πλατιάς συμμετοχής
Δεν πρέπει όμως να μας διαφεύγει ότι	η παρούσα δομή του συστήματος αυτού	μας βοηθάει να προετοιμάσουμε και να αφομοιώσουμε	τις νέες τάσεις και κατευθύνσεις απέναντι στην πρόκληση των καιρών
Κατά τον τρόπο αυτό	ένα νέο μοντέλο πολύπλευρης δράσης	εγγυάται την ευρύτερη δυνατή απήχηση ώστε να επεξεργαστούμε	τις νέες συνιστώσες και συντεταγμένες
Η καθημερινή πρακτική έχει αποδείξει ότι	η ανάπτυξη της ποικιλόμορφης δραστηριότητάς μας	συμβάλλει με τρόπο αποφασιστικό στο να σηματοδοτήσει	τις βάσεις μιας προοδευτικής μετεξέλιξης
Περιττεύει να υπογραμμίσω την σημασία αυτών των στοιχείων γιατί	η αδιάκοπη προσήλωσή μας στην πρακτική της τεκμηρίωσης και ενημέρωσης	βοηθάει σημαντικά στην προσπάθεια να στεριώσουμε	ένα δυναμικό σύστημα αντιμετώπισης των νέων μεγάλων απαιτήσεων του καιρού μας
Η πολύμορφη και πλούσια εμπειρία αλλά και	το δυνάμωμα και η επέκταση των δομών	μας δίνουν σε μεγάλο βαθμό την ευχέρεια να εκτιμήσουμε	τις καλύτερες δυνατές συνθήκες για την επιτάχυνση του έργου μας
Η επιμέλεια της οργάνωσης και προπάντων	η πλατιά συμμετοχή των λαϊκών μαζών στις σχετικές επεξεργασίες	αποτελούν μια πολύ σημαντική βάση για	ένα καινούριο μοντέλο ανάπτυξης
Τα ιδεολογικά κριτήρια όταν συνδυαστούν και	με το ξεκίνημα μιας αποφασιστικής καμπάνιας	εγκαινιάζουν μια διεργασία που συμβάλει στο να τελειοποιήσουμε	τις διάφορες μορφές ενίσχυσης της επιρροής μας

Θέλετε και ένα παράδειγμα?

Η ερώτηση που θα μπορούσε να τεθεί σε ένα πολιτικό θα ήταν σχολιάστε το εκλογικό αποτέλεσμα των εκλογών ή ποια είναι η πρότασή σας σχετικά με την διαμορφούμενη κατάσταση στο πολιτικό περιβάλλον της Ελλάδας…

Η Απάντηση:

«Τα ιδεολογικά κριτήρια όταν συνδυαστούν και η σταθερή άνοδος στην ποιότητα και στην ποσότητα των προσπαθειών μας, εγκαινιάζουν μια διεργασία που συμβάλει στο να τελειοποιήσουμε ένα καινούριο μοντέλο ανάπτυξης. Η πολύμορφη και πλούσια εμπειρία αλλά και το δυνάμωμα και η επέκταση των δομών, αποτελούν μια πολύ σημαντική βάση για ένα δυναμικό σύστημα αντιμετώπισης των νέων μεγάλων απαιτήσεων του καιρού μας. Περιττεύει να υπογραμμίσω την σημασία αυτών των στοιχείων γιατί η πλατιά συμμετοχή των λαϊκών μαζών στις σχετικές επεξεργασίες μας επιβάλει να αναλύσουμε πολύ προσεκτικά και συνειδητά τους άξονες μιας μελλοντικής πορείας. Κατά τον τρόπο αυτό η παρούσα δομή του συστήματος αυτού μας επιβάλει να αναλύσουμε πολύ προσεκτικά και συνειδητά τις υπάρχουσες οικονομικές συνθήκες και τα θεσμικά πλαίσια.»

Εντυπωσιακό Ε???????????? και ακούν οι άλλο και λέει ΠΟΣΟ ΚΑΛΑ ΤΑ ΛΕΕΙ ο άνθρωπος !!!!!!!!!!

Αμανιός Εμμ. Αντώνιος

Σύμβουλος Επιχειρήσεων Alpha Plan Consultants

Καθηγητής Marketing ΙΕΚ ΔΕΛΤΑ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ