Μάρκετινγκ 27η Ανάρτηση - Αποθηκευτικοί Χώροι - Επιλογή Θέσης & Έλεγχος Αποθεμάτων

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που αφορούν τα 4Ρ του μάρκετινγκ και αναφερόμενοι στην διανομή σήμερα θα αναφερθούμε στους αποθηκευτικούς χώρους την επιλογή της θέσης τους αλλά και στον έλεγχο των αποθεμάτων.

Αποθηκευτικοί Χώροι

          Η αποθήκευση συμβάλλει σημαντικά στο να ταυτιστούν η παραγωγή με την πώληση ενός προϊόντος. Προϊόντα των οποίων η παραγωγή είναι εποχιακή ή η ζήτησή τους είναι εποχιακή όμως η παραγωγή τους είναι διαρκής, στην διάρκεια του χρόνου για την κάλυψη των αναγκών είναι απαραίτητο να αποθηκεύονται.

          Επιλογή Θέσης

          Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις σχετικά με την αποθήκευση των προϊόντων τους είναι ο αριθμός των αποθηκευτικών χώρων και κυρίως η θέση τους. Η απόφαση για το πόσοι αποθηκευτικοί χώροι θα υπάρχουν αλλά και το που θα βρίσκονται αυτοί εξαρτάται:

1.     Από την φύση της αγοράς.

Όσο μεγαλύτερη είναι γεωγραφικά, τόσο μεγαλύτερη τάση υπάρχει για την δημιουργία πολλών αποθηκευτικών χώρων.

2.     Από την φύση του προϊόντος

Το είδος του προϊόντος πολλές φορές καθορίζει τον τόπο στον οποίο θα εγκατασταθεί ο αποθηκευτικός χώρος π.χ. αγροτικά εποχιακά προϊόντα.

4 Τρόποι για να κάνετε το Βιογραφικό σας πιο Εμπορεύσιμο….

Πόσο αποτελεσματικά μπορεί το βιογραφικό σας να σας «πουλήσει» σε έναν μελλοντικό εργοδότη; Στην σημερινή αγορά εργασίας το να έχει κανείς ένα αποτελεσματικό βιογραφικό είναι πιο κρίσιμο από ποτέ.

Ένα site εύρεσης εργασίας δημοσίευσε πρόσφατα μια σειρά συμβουλών που αφορούν έμπειρους επαγγελματίες και άτομα που αναζητούν εργασία και είναι μακροχρόνια άνεργοι.. Αν και για την κατηγορία αυτή των ανέργων δείχνουμε μια ιδιαίτερη συμπάθεια γενικότερα θα πρέπει να πούμε ότι οι έρευνες δείχνουν ότι οι μεγαλύτερης ηλικίας άνεργοι είναι άνεργοι κατά μέσο όρο περισσότερους από 10 μήνες και πραγματικά αυτό είναι ένα μεγάλο χρονικό διάστημα.

Στην πραγματικότητα όλες αυτές οι συμβουλές που παρατίθενται παρακάτω αφορούν ΟΛΟΥΣ και ισχύουν για οποιονδήποτε που θέλει να ανανεώσει και να ενημερώσει το βιογραφικό του, για όλους αυτούς που αναζητούν εργασία και αναρωτιούνται τι μπορούν να κάνουν καλύτερο σχετικά με τον εαυτό τους.

Μην κάνετε το βιογραφικό για σας…

Τα 10 χαρακτηριστικά των εξαιρετικά επιτυχημένων ανθρώπων

Όλοι οι  άνθρωποι γύρω μας είναι παθιασμένοι με κάτι στην ζωή τους.. Άλλοι με την μουσική, άλλοι με τα video games άλλοι με το Facebook άλλοι με την δουλειά τους κάποιοι άλλοι με την τηλεόραση κ.λπ.

Εγώ? Εγώ έχω αυτό το περίεργο πράγμα που θα μπορούσε να χαρακτηριστεί από απλή περιέργεια μέχρι και επαγγελματική διαστροφή. Ποιο είναι αυτό; Θέλω να καταλάβω πως λειτουργούν τα πράγματα έξω… στον πραγματικό κόσμο.. σε όλα τα επίπεδα.. επαγγελματικά , σε ανθρώπινο επίπεδο κ.λπ. ώρες – ώρες αισθάνομαι ότι το μυαλό μου δεν σταματά ποτέ να εργάζεται και να επεξεργάζεται τα ερεθίσματα που δέχεται και προσπαθεί να βρει το γιατί σε πολλά και ιδιαίτερα στην συμπεριφορά των άλλων.. Μπορεί να φταίει και το γεγονός ότι αυτό το ξεκίνησα σε πολύ νεαρή ηλικία τότε που προσέγγισα το θέμα πολύ πιο αθώα από σήμερα!!!!

Σκεφτόμουν λοιπόν μερικούς από τους πετυχημένους είτε γνωστούς μου ή φίλους μου είτε γενικότερα πετυχημένους στον χώρο τους, που έκαναν κάτι πραγματικά μεγάλο στην ζωή τους.. Διευθυντές επιχειρήσεων, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, VIPs, διάσημοι κ.λπ. όλα τα είδη των επιτυχιών. Μερικές από αυτές τις επιτυχίες ήταν τόσο γελοία απίθανο να συμβούν κι όμως συνέβησαν και κάποιες άλλες έγιναν επειδή ακριβώς ήταν προδιαγεγραμμένο να γίνουν. Είναι πραγματικά συγκλονιστικό και μόνο τώρα κοιτάζοντας πίσω τις συνθήκες κάτω από τις οποίες έγιναν μπορώ να ανακαλύψω και να σκεφτώ (και πάλι) το γιατί.

Με αφορμή μια συζήτηση που είχα με έναν μαθητή μου από το ΙΙΕΚ ΔΕΛΤΑ, αρχίζω και σκέφτομαι πως είναι δυνατόν κάποιοι που θεωρούνται losers έχουν θέσεις που για κάποιους άλλους θα ήταν όνειρο ζωής. Κάνοντας και λιγάκι αυτοκριτική θα ομολογήσω πως το έχω σκεφτεί πολλές φορές..

Τελικά μήπως αυτός που πηγαίνει αργά και σταθερά κερδίζει τον αγώνα; Σας θυμίζει σε τίποτε τον μύθο του Αισώπου με τον λαγό και την χελώνα;

Από πού τελικά προέρχονται οι μεγάλες ιδέες;

Μάρκετινγκ 26η Ανάρτηση - Τύποι Μεσαζόντων

1.     Λιανοπωλητές

Είναι αυτοί που αγοράζουν τα προϊόντα από τους χονδρεμπόρους ή τους διανομείς και τα διαθέτουν στον τελικό καταναλωτή. Οι περισσότεροι διαθέτουν τα προϊόντα μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης όμως τα τελευταία χρόνια αναπτύσσεται ραγδαία και η λιανική πώληση προϊόντων μέσω του διαδικτύου (internet).

1.     Χονδρέμποροι – Διανομείς

Είναι αυτοί που αγοράζουν από τον παραγωγό και μεταπωλούν στους λιανοπωλητές ή σε άλλους χονδρεμπόρους και επιχειρήσεις. Το βασικό τους πλεονέκτημα είναι ότι αγοράζοντας μαζικά από τους παραγωγούς τα προϊόντα, τους απαλλάσσουν από το κόστος φύλαξης και αποθήκευσης των αποθεμάτων. Συνήθως διαθέτουν μεγάλες ποικιλίες προϊόντων από πολλούς παραγωγούς που μπορεί να είναι και ανταγωνιστές μεταξύ τους. Έχουν πολύ καλά οργανωμένα τμήματα πωλήσεων και παρέχουν υπηρεσίες αποθήκευσης και διανομής.

Οι δέκα κανόνες των ΜΕΓΑΛΩΝ Ομάδων

Tις προάλλες άκουγα μουσική στο αυτοκίνητο και πιο συγκεκριμένα U2,καθώς πήγαινα σε μια δουλειά και πιο συγκεκριμένα σε κάποια σεμινάρια στα οποία ήμουν εισηγητής και μεταξύ των άλλων θεμάτων ήταν και η δημιουργία ισχυρών εργασιακών ομάδων στους επαγγελματικούς χώρους. Έχω ακούσει προφανώς άπειρες φορές το συγκεκριμένο συγκρότημα όλα αυτά τα χρόνια όμως ποτέ δεν συνειδητοποίησα πόσο ΣΦΙΧΤΑ ενωμένο είναι αυτό το συγκεκριμένο συγκρότημα.

Άρχισα να κάνω παραλληλισμούς και σκέψεις όπως π.χ. πως μπορεί να αισθάνονται τα μέλη αυτού του συγκροτήματος και τι είναι αυτό τελικά που τους κάνει τόσο επιτυχημένους. Το μόνο σίγουρο κατά την άποψή μου είναι ότι όλοι μπορούν να αντιληφθούν και να παραδεχθούν ότι υπάρχει ένα μαγικό δέσιμο μεταξύ τους..

Επίσης σκέφθηκα την έννοια της ΜΕΓΑΛΗΣ ΟΜΑΔΑΣ που φυσικά είναι απείρως μεγαλύτερο από το μέγεθος των μελών που την απαρτίζουν, που πηγαίνει πολύ πιο μακριά από τους U2, τους Beatles ή αν θέλετε με σύγχρονους ποδοσφαιρικούς όρους την Barcelona ή την τεράστια επιτυχία της Εθνικής μας Ομάδας Ποδοσφαίρου το 2004 ή της Εθνικής μας ομάδας Μπάσκε το το 1987 ή το 2005.

Και κατέληξα στο παρακάτω συμπέρασμα..

Μάρκετινγκ 25η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Η Διανομή - Στρατηγικές και Μέθοδοι Διανομής

Η διανομή

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που σχετίζονται με το μάρκετινγκ σε εισαγωγικό επίπεδο σήμερα μπαίνουμε σε ακόμη ένα από τα στοιχεία που αποτελούν και συνθέτουν το μίγμα μάρκετινγκ. Επαναλαμβάνω για μια ακόμη φορά ότι οι συγκεκριμένες αναρτήσεις είναι εισαγωγικές στην έννοια και λειτουργία του μάρκετινγκ και αποτελούν το πρώτο βήμα για όσους θα ήθελαν να εφαρμόσουν τις αρχές του μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις τους αλλά και στην καθημερινότητά τους αφού εξακολουθώ να πιστεύω ότι το μάρκετινγκ δεν είναι απλά μια μέθοδος ή μια πρακτική των επιχειρήσεων αλλά αποτελεί τρόπο σκέψης και τρόπο ζωής αν θέλετε..

          Η διανομή αποτελεί το τρίτο στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ και περιλαμβάνει όλες εκείνες τις δραστηριότητες που αφορούν την διακίνηση ενός προϊόντος μέχρι αυτό να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Ο χρόνος, ο τόπος και η δυνατότητα απόκτησης ενός προϊόντος είναι στοιχεία σημαντικά για την ικανοποίηση του αγοραστή. Η διανομή αποσκοπεί στο να έχει ο αγοραστής το προϊόν διαθέσιμο όποτε αυτός το επιθυμεί, όποτε το επιθυμεί και με τέτοιες υπηρεσίες που κάνουν την απόκτηση αλλά και την χρήση του εύκολες. Η επιχείρηση κατά το στάδιο αυτό θα πρέπει να πάρει μια σειρά αποφάσεις που αφορούν:

1.     Στρατηγική της Διανομής

2.     Την Μέθοδο της Διανομής και

3.     Τα κανάλια της διανομής

1.     Στρατηγική Διανομής

10 πράγματα που θα πρέπει να μάθουμε να λέμε

Μπορεί να συμβεί ή έχει συμβεί στον οποιονδήποτε. Την στιγμή π.χ. που μιλάμε με φίλους ή παρακολουθούμε μια ταινία, κάποιος λέει κάτι, που για οποιονδήποτε λόγο επιτυγχάνει μια έντονη επαφή και επιρροή σε όλους μας. Θα το χαρακτήριζα σαν μια επιφοίτηση διότι η συγκεκριμένη φράση συντονίστηκε με την κατάστασή μας αλλά και την κατάσταση του νου εκείνη την συγκεκριμένη στιγμή. Μετά από λίγο καιρό ούτε καν θα θυμάστε που ακούσατε την φράση για πρώτη φορά ή τι ήταν αυτό που σας έκανε να κολλήσετε με την συγκεκριμένη φράση. Αλλά κάθε τόσο η συγκεκριμένη φράση έρχεται στο μυαλό σας και την χρησιμοποιείται. Με την πάροδο του χρόνου γίνεται μέρος της «εργαλειοθήκης» μας, κομμάτι των πεποιθήσεών μας, γίνεται μέρος της εσωτερικής μας πυξίδας, δείχνει μέρος αυτών που αντιπροσωπεύουμε. Γίνεται με λίγα λόγια μέρος του DNA μας.

Ακριβώς το ίδιο πράγμα συμβαίνει και με τις επιχειρήσεις.

Μια συλλογή από πεποιθήσεις και συμπεριφορές που τελικά γίνεται μέρος της κουλτούρας μας.

Δεν μπορώ να είμαι μάντης ώστε να ξέρω πως θα εξελιχθούν τα πράγματα αύριο ή στο μακρινό μέλλον. Όμως είμαι σίγουρος ότι αυτές οι σκέψεις που παραθέτω παρακάτω επηρεάζουν και καθορίζουν τον τρόπο που ζω και εργάζομαι. Επηρεάζουν τις αποφάσεις μου και τις δράσεις μου. Είναι ένας καλός τρόπος να μάθετε να τις λέτε…. Ελπίζω να σας φανούν χρήσιμες…

1.       Η δουλειά μου δεν με καθορίζει..

Μάρκετινγκ 24η Ανάρτηση - Στρατηγικές κατά την εισαγωγή στην αγορά

       

1.     Εισαγωγή του προϊόντος με υψηλή τιμή

Όταν η αγορά-στόχος είναι η «αφρόκρεμα» της ζήτησης τότε καθορίζεται μια υψηλή τιμή για το προϊόν. Στην πορεία και όταν το προϊόν από μοναδικό γίνει κανονικό τότε η επιχείρηση θα μειώσει την τιμή. Η επιχείρηση θα αναγκαστεί να μειώσει ακόμη περισσότερο την τιμή όταν το προϊόν από κανονικό γίνει ένα απλό εμπόρευμα.

2.     Εισαγωγή του προϊόντος με χαμηλή τιμή

Εισαγωγή του προϊόντος με μια χαμηλή τιμή με σκοπό την γρήγορη εξάπλωση του προϊόντος. Σκοπός είναι η δημιουργία ενός κύματος ζήτησης αφενός και η παρεμπόδιση εισαγωγής στον ανταγωνισμό αφ’ ετέρου.

Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΑΠΑΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ

Θα προσπαθήσουμε να κάνουμε μια Ιστορική αναδρομή παραθέτοντας ΑΛΗΘΙΝΑ οικονομικά στοιχεία για την πορεία του Εξωτερικού Χρέους της Ελλάδας. Ο καθένας από τους αναγνώστες μπορεί να βγάλει τα δικά του συμπεράσματα, αρκεί να βλέπει τα πράγματα όπως πραγματικά είναι και όχι μέσα από τον χρωματισμό του όποιου κόμματος μικρού ή μεγάλου υποστηρίζει ή υποστήριζε στο παρελθόν…

Η Χούντα το 74 παραδίδει στον "Εθνάρχη" ένα υγιές χρέος 330 εκατ. (υγιές διότι λόγω μεγάλης βιομηχανικής και αγροτικής ανάπτυξης το χρέος αυτοεξοφλείτο).

Ο "Εθνάρχης" μετατρέπει το χρέος μετά από 7 χρόνια σε 8ΔΙΣ (σημειώστε πετρελαϊκή κρίση του 1977).

Η ποσοστιαία αύξηση του χρέους είναι της τάξης του 2.324%

Ο Ανδρέας φυσικά αναλαμβάνει δράση το 19981 και καταφέρνει και αυτός με την σειρά του απίθανα αποτελέσματα!!!!!!!!.

Καταφέρνει και κλείνει με δυο τρόπους (υπερ-πολλαπλασιασμός μισθών και εισφορών μέσα σε μια νύχτα & των απεργιών) όλες τις τεράστιες βιομηχανίες (ΙΖΟΛΑ, ΠΙΤΣΟΣ, ΕΛΙΝΤΑ, ΠΕΙΡΑΙΚΗ ΠΑΤΡΑΙΚΗ, ΧΡΩΠΕΙ κτλ κτλ κτλ), και εφαρμόζει το οικονομικό τερτίπι που λέγεται "EASY MONEY SYSTEM" σε επίπεδο κράτους, δηλαδή παίρνει δάνεια (από τις Εβραϊκές Τράπεζες του Ροκφέλερ που πρωτύτερα είχαν σχεδιάσει οργανώσει και χρηματοδοτήσει την δημιουργία του ΠΑΣΟΚ) και μοιράζει τα χρήματα στους πολίτες, δηλαδή γεμίζει την αγορά με χρήμα (όχι όμως υγιή αλλά δανεικά με ασύλληπτους τόκους).

Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα για πρώτη φορά η Ελλάδα να καταναλώνει περισσότερα από αυτά που παράγει, βυθίζοντας την πολύ περισσότερο στο DEBT BASE BANKING SYSTEM.

Ποιος δεν θυμάται το αλησμόνητο «Τσοβόλα Δώστα Όλα» ???? 

Μάρκετινγκ 23η Ανάρτηση - Όροι Τιμολόγησης – Υπολογισμοί – Εκπτώσεις

Όροι και Υπολογισμοί

Η επίτευξη κέρδους επιβάλει ώστε τα προϊόντα να πωλούνται σε τιμές μεγαλύτερες του κόστους παραγωγής.

     ΣΥΝΟΛΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

    ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

(-) ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

    ΜΙΚΤΟ ή ΑΚΑΘΑΡΙΣΤΟ ΚΕΡΔΟΣ

(-) ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ (π.χ. μισθοί, ενοίκια, διαφημίσεις κλπ.)

   ΚΑΘΑΡΟ ΚΕΡΔΟΣ ή ΚΑΘΑΡΑ ΕΣΟΔΑ

          Εκπτώσεις

Μάρκετινγκ 22η Ανάρτηση - Στρατηγικές Τιμολόγησης

          Ο βασικότερος τρόπος τιμολόγησης λαμβάνει υπ’ όψιν του το συνολικό κόστος συν κάποιο ποσοστό κέρδους. Όπως έχουμε όμως πει είναι πολλοί οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση.

1.     Αγοραστές

Είναι ο πλέον σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την τιμολογιακή πολιτική μιας επιχείρησης. Η επιχείρηση οφείλει να αξιολογεί τον τρόπο με τον οποίο ο αγοραστής αντιλαμβάνεται την αξία του προϊόντος σε σχέση με την τιμή του και να καθορίζει μια τέτοια τιμή που ο καταναλωτής να αντιλαμβάνεται ως πρέπουσα τιμή. Εργαλείο αξιολόγησης της παραπάνω διαδικασίας είναι η έρευνα αγοράς αλλά και η ίδια η εμπειρία της επιχείρησης.

2.     Μεσάζοντες του κλάδου

Διανομείς, χονδρέμποροι, λιανοπωλητές είναι μεσάζοντες που αυξάνουν την τιμή του προϊόντος καθώς αυτό κινείται από τον παραγωγό προς τον τελικό καταναλωτή. Πολλές φορές μπορούν να θέσουν μέχρι και όρια στην τιμή του παραγωγού αφού, ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια, η διαπραγματευτική τους ισχύ έχει ενισχυθεί σημαντικά. Η καλύτερη άμυνα για την επιχείρηση ώστε να αντιμετωπίσει τέτοιου είδους πιέσεις είναι η δημιουργία ενός ισχυρού ονόματος με απήχηση στην αγορά αλλά και η πολύ καλή γνώση για την ποιότητα που προσφέρουν οι διάφοροι μεσάζοντες αλλά και τα ποσοστά κέρδους που αυτοί δουλεύουν.