Μάρκετινγκ 26η Ανάρτηση - Τύποι Μεσαζόντων

1.     Λιανοπωλητές

Είναι αυτοί που αγοράζουν τα προϊόντα από τους χονδρεμπόρους ή τους διανομείς και τα διαθέτουν στον τελικό καταναλωτή. Οι περισσότεροι διαθέτουν τα προϊόντα μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης όμως τα τελευταία χρόνια αναπτύσσεται ραγδαία και η λιανική πώληση προϊόντων μέσω του διαδικτύου (internet).

1.     Χονδρέμποροι – Διανομείς

Είναι αυτοί που αγοράζουν από τον παραγωγό και μεταπωλούν στους λιανοπωλητές ή σε άλλους χονδρεμπόρους και επιχειρήσεις. Το βασικό τους πλεονέκτημα είναι ότι αγοράζοντας μαζικά από τους παραγωγούς τα προϊόντα, τους απαλλάσσουν από το κόστος φύλαξης και αποθήκευσης των αποθεμάτων. Συνήθως διαθέτουν μεγάλες ποικιλίες προϊόντων από πολλούς παραγωγούς που μπορεί να είναι και ανταγωνιστές μεταξύ τους. Έχουν πολύ καλά οργανωμένα τμήματα πωλήσεων και παρέχουν υπηρεσίες αποθήκευσης και διανομής.

Οι δέκα κανόνες των ΜΕΓΑΛΩΝ Ομάδων

Tις προάλλες άκουγα μουσική στο αυτοκίνητο και πιο συγκεκριμένα U2,καθώς πήγαινα σε μια δουλειά και πιο συγκεκριμένα σε κάποια σεμινάρια στα οποία ήμουν εισηγητής και μεταξύ των άλλων θεμάτων ήταν και η δημιουργία ισχυρών εργασιακών ομάδων στους επαγγελματικούς χώρους. Έχω ακούσει προφανώς άπειρες φορές το συγκεκριμένο συγκρότημα όλα αυτά τα χρόνια όμως ποτέ δεν συνειδητοποίησα πόσο ΣΦΙΧΤΑ ενωμένο είναι αυτό το συγκεκριμένο συγκρότημα.

Άρχισα να κάνω παραλληλισμούς και σκέψεις όπως π.χ. πως μπορεί να αισθάνονται τα μέλη αυτού του συγκροτήματος και τι είναι αυτό τελικά που τους κάνει τόσο επιτυχημένους. Το μόνο σίγουρο κατά την άποψή μου είναι ότι όλοι μπορούν να αντιληφθούν και να παραδεχθούν ότι υπάρχει ένα μαγικό δέσιμο μεταξύ τους..

Επίσης σκέφθηκα την έννοια της ΜΕΓΑΛΗΣ ΟΜΑΔΑΣ που φυσικά είναι απείρως μεγαλύτερο από το μέγεθος των μελών που την απαρτίζουν, που πηγαίνει πολύ πιο μακριά από τους U2, τους Beatles ή αν θέλετε με σύγχρονους ποδοσφαιρικούς όρους την Barcelona ή την τεράστια επιτυχία της Εθνικής μας Ομάδας Ποδοσφαίρου το 2004 ή της Εθνικής μας ομάδας Μπάσκε το το 1987 ή το 2005.

Και κατέληξα στο παρακάτω συμπέρασμα..

Μάρκετινγκ 25η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Η Διανομή - Στρατηγικές και Μέθοδοι Διανομής

Η διανομή

Συνεχίζοντας τις αναρτήσεις που σχετίζονται με το μάρκετινγκ σε εισαγωγικό επίπεδο σήμερα μπαίνουμε σε ακόμη ένα από τα στοιχεία που αποτελούν και συνθέτουν το μίγμα μάρκετινγκ. Επαναλαμβάνω για μια ακόμη φορά ότι οι συγκεκριμένες αναρτήσεις είναι εισαγωγικές στην έννοια και λειτουργία του μάρκετινγκ και αποτελούν το πρώτο βήμα για όσους θα ήθελαν να εφαρμόσουν τις αρχές του μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις τους αλλά και στην καθημερινότητά τους αφού εξακολουθώ να πιστεύω ότι το μάρκετινγκ δεν είναι απλά μια μέθοδος ή μια πρακτική των επιχειρήσεων αλλά αποτελεί τρόπο σκέψης και τρόπο ζωής αν θέλετε..

          Η διανομή αποτελεί το τρίτο στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ και περιλαμβάνει όλες εκείνες τις δραστηριότητες που αφορούν την διακίνηση ενός προϊόντος μέχρι αυτό να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Ο χρόνος, ο τόπος και η δυνατότητα απόκτησης ενός προϊόντος είναι στοιχεία σημαντικά για την ικανοποίηση του αγοραστή. Η διανομή αποσκοπεί στο να έχει ο αγοραστής το προϊόν διαθέσιμο όποτε αυτός το επιθυμεί, όποτε το επιθυμεί και με τέτοιες υπηρεσίες που κάνουν την απόκτηση αλλά και την χρήση του εύκολες. Η επιχείρηση κατά το στάδιο αυτό θα πρέπει να πάρει μια σειρά αποφάσεις που αφορούν:

1.     Στρατηγική της Διανομής

2.     Την Μέθοδο της Διανομής και

3.     Τα κανάλια της διανομής

1.     Στρατηγική Διανομής

10 πράγματα που θα πρέπει να μάθουμε να λέμε

Μπορεί να συμβεί ή έχει συμβεί στον οποιονδήποτε. Την στιγμή π.χ. που μιλάμε με φίλους ή παρακολουθούμε μια ταινία, κάποιος λέει κάτι, που για οποιονδήποτε λόγο επιτυγχάνει μια έντονη επαφή και επιρροή σε όλους μας. Θα το χαρακτήριζα σαν μια επιφοίτηση διότι η συγκεκριμένη φράση συντονίστηκε με την κατάστασή μας αλλά και την κατάσταση του νου εκείνη την συγκεκριμένη στιγμή. Μετά από λίγο καιρό ούτε καν θα θυμάστε που ακούσατε την φράση για πρώτη φορά ή τι ήταν αυτό που σας έκανε να κολλήσετε με την συγκεκριμένη φράση. Αλλά κάθε τόσο η συγκεκριμένη φράση έρχεται στο μυαλό σας και την χρησιμοποιείται. Με την πάροδο του χρόνου γίνεται μέρος της «εργαλειοθήκης» μας, κομμάτι των πεποιθήσεών μας, γίνεται μέρος της εσωτερικής μας πυξίδας, δείχνει μέρος αυτών που αντιπροσωπεύουμε. Γίνεται με λίγα λόγια μέρος του DNA μας.

Ακριβώς το ίδιο πράγμα συμβαίνει και με τις επιχειρήσεις.

Μια συλλογή από πεποιθήσεις και συμπεριφορές που τελικά γίνεται μέρος της κουλτούρας μας.

Δεν μπορώ να είμαι μάντης ώστε να ξέρω πως θα εξελιχθούν τα πράγματα αύριο ή στο μακρινό μέλλον. Όμως είμαι σίγουρος ότι αυτές οι σκέψεις που παραθέτω παρακάτω επηρεάζουν και καθορίζουν τον τρόπο που ζω και εργάζομαι. Επηρεάζουν τις αποφάσεις μου και τις δράσεις μου. Είναι ένας καλός τρόπος να μάθετε να τις λέτε…. Ελπίζω να σας φανούν χρήσιμες…

1.       Η δουλειά μου δεν με καθορίζει..

Μάρκετινγκ 24η Ανάρτηση - Στρατηγικές κατά την εισαγωγή στην αγορά

       

1.     Εισαγωγή του προϊόντος με υψηλή τιμή

Όταν η αγορά-στόχος είναι η «αφρόκρεμα» της ζήτησης τότε καθορίζεται μια υψηλή τιμή για το προϊόν. Στην πορεία και όταν το προϊόν από μοναδικό γίνει κανονικό τότε η επιχείρηση θα μειώσει την τιμή. Η επιχείρηση θα αναγκαστεί να μειώσει ακόμη περισσότερο την τιμή όταν το προϊόν από κανονικό γίνει ένα απλό εμπόρευμα.

2.     Εισαγωγή του προϊόντος με χαμηλή τιμή

Εισαγωγή του προϊόντος με μια χαμηλή τιμή με σκοπό την γρήγορη εξάπλωση του προϊόντος. Σκοπός είναι η δημιουργία ενός κύματος ζήτησης αφενός και η παρεμπόδιση εισαγωγής στον ανταγωνισμό αφ’ ετέρου.

Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΑΠΑΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ

Θα προσπαθήσουμε να κάνουμε μια Ιστορική αναδρομή παραθέτοντας ΑΛΗΘΙΝΑ οικονομικά στοιχεία για την πορεία του Εξωτερικού Χρέους της Ελλάδας. Ο καθένας από τους αναγνώστες μπορεί να βγάλει τα δικά του συμπεράσματα, αρκεί να βλέπει τα πράγματα όπως πραγματικά είναι και όχι μέσα από τον χρωματισμό του όποιου κόμματος μικρού ή μεγάλου υποστηρίζει ή υποστήριζε στο παρελθόν…

Η Χούντα το 74 παραδίδει στον "Εθνάρχη" ένα υγιές χρέος 330 εκατ. (υγιές διότι λόγω μεγάλης βιομηχανικής και αγροτικής ανάπτυξης το χρέος αυτοεξοφλείτο).

Ο "Εθνάρχης" μετατρέπει το χρέος μετά από 7 χρόνια σε 8ΔΙΣ (σημειώστε πετρελαϊκή κρίση του 1977).

Η ποσοστιαία αύξηση του χρέους είναι της τάξης του 2.324%

Ο Ανδρέας φυσικά αναλαμβάνει δράση το 19981 και καταφέρνει και αυτός με την σειρά του απίθανα αποτελέσματα!!!!!!!!.

Καταφέρνει και κλείνει με δυο τρόπους (υπερ-πολλαπλασιασμός μισθών και εισφορών μέσα σε μια νύχτα & των απεργιών) όλες τις τεράστιες βιομηχανίες (ΙΖΟΛΑ, ΠΙΤΣΟΣ, ΕΛΙΝΤΑ, ΠΕΙΡΑΙΚΗ ΠΑΤΡΑΙΚΗ, ΧΡΩΠΕΙ κτλ κτλ κτλ), και εφαρμόζει το οικονομικό τερτίπι που λέγεται "EASY MONEY SYSTEM" σε επίπεδο κράτους, δηλαδή παίρνει δάνεια (από τις Εβραϊκές Τράπεζες του Ροκφέλερ που πρωτύτερα είχαν σχεδιάσει οργανώσει και χρηματοδοτήσει την δημιουργία του ΠΑΣΟΚ) και μοιράζει τα χρήματα στους πολίτες, δηλαδή γεμίζει την αγορά με χρήμα (όχι όμως υγιή αλλά δανεικά με ασύλληπτους τόκους).

Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα για πρώτη φορά η Ελλάδα να καταναλώνει περισσότερα από αυτά που παράγει, βυθίζοντας την πολύ περισσότερο στο DEBT BASE BANKING SYSTEM.

Ποιος δεν θυμάται το αλησμόνητο «Τσοβόλα Δώστα Όλα» ???? 

Μάρκετινγκ 23η Ανάρτηση - Όροι Τιμολόγησης – Υπολογισμοί – Εκπτώσεις

Όροι και Υπολογισμοί

Η επίτευξη κέρδους επιβάλει ώστε τα προϊόντα να πωλούνται σε τιμές μεγαλύτερες του κόστους παραγωγής.

     ΣΥΝΟΛΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(-) ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

    ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

(-) ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

    ΜΙΚΤΟ ή ΑΚΑΘΑΡΙΣΤΟ ΚΕΡΔΟΣ

(-) ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ (π.χ. μισθοί, ενοίκια, διαφημίσεις κλπ.)

   ΚΑΘΑΡΟ ΚΕΡΔΟΣ ή ΚΑΘΑΡΑ ΕΣΟΔΑ

          Εκπτώσεις

Μάρκετινγκ 22η Ανάρτηση - Στρατηγικές Τιμολόγησης

          Ο βασικότερος τρόπος τιμολόγησης λαμβάνει υπ’ όψιν του το συνολικό κόστος συν κάποιο ποσοστό κέρδους. Όπως έχουμε όμως πει είναι πολλοί οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση.

1.     Αγοραστές

Είναι ο πλέον σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την τιμολογιακή πολιτική μιας επιχείρησης. Η επιχείρηση οφείλει να αξιολογεί τον τρόπο με τον οποίο ο αγοραστής αντιλαμβάνεται την αξία του προϊόντος σε σχέση με την τιμή του και να καθορίζει μια τέτοια τιμή που ο καταναλωτής να αντιλαμβάνεται ως πρέπουσα τιμή. Εργαλείο αξιολόγησης της παραπάνω διαδικασίας είναι η έρευνα αγοράς αλλά και η ίδια η εμπειρία της επιχείρησης.

2.     Μεσάζοντες του κλάδου

Διανομείς, χονδρέμποροι, λιανοπωλητές είναι μεσάζοντες που αυξάνουν την τιμή του προϊόντος καθώς αυτό κινείται από τον παραγωγό προς τον τελικό καταναλωτή. Πολλές φορές μπορούν να θέσουν μέχρι και όρια στην τιμή του παραγωγού αφού, ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια, η διαπραγματευτική τους ισχύ έχει ενισχυθεί σημαντικά. Η καλύτερη άμυνα για την επιχείρηση ώστε να αντιμετωπίσει τέτοιου είδους πιέσεις είναι η δημιουργία ενός ισχυρού ονόματος με απήχηση στην αγορά αλλά και η πολύ καλή γνώση για την ποιότητα που προσφέρουν οι διάφοροι μεσάζοντες αλλά και τα ποσοστά κέρδους που αυτοί δουλεύουν.

Μάρκετινγκ 21η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Το προϊόν

Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής

Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις που καλούνται να πάρουν τα στελέχη και η διοίκηση μιας επιχείρησης. Η τιμή δεν είναι απλώς το αντίτιμο μιας συναλλαγής. Περιέχει πολλές πληροφορίες και αποτελεί ένα σημαντικό εργαλείο στα πλαίσια του μίγματος μάρκετινγκ.

Πολλοί είναι οι παράγοντες που παίζουν ρόλο στην διαμόρφωση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ο ανταγωνισμός, οι προτιμήσεις των καταναλωτών, το κόστος παραγωγής, οι οικονομικές διακυμάνσεις, η ύπαρξη ή όχι υποκατάστατων προϊόντων αλλά και οι διεθνείς συνθήκες είναι μερικοί από τους παράγοντες που επηρεάζουν την διαμόρφωση της τιμής και γίνεται εύκολα αντιληπτή η δυσκολία της απόφασης για τον καθορισμό της τιμής.

            Για την διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής η διοίκηση της επιχείρησης θα πρέπει:

1.      Να προσδιορίσει σαφώς τους στόχους της τιμολόγησης.

2.      Να αναλύσει τους προσδιοριστικούς παράγοντες της ζήτησης για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που παρέχει στους καταναλωτές.

3.      Να εκτιμήσει επακριβώς το κόστος

4.      Να αναλύσει τις συνθήκες στον ανταγωνισμό τόσο σε επίπεδο τιμών όσο και σε επίπεδο προσφορών.

5.      Να επιλέξει μέθοδο τιμολόγησης.

6.      Να προσδιορίσει την τελική τιμή του προϊόντος.

Παράγοντες Τιμολόγησης

            Η θεωρία της ζήτησης επηρεάζει ευρέως τις αποφάσεις όσον αφορά την τιμολόγηση. Πρέπει να τονίσουμε στο σημείο αυτό ότι  οι τιμές γενικά καθορίζονται από την αλληλεπίδραση των δυνάμεων της προσφοράς και της ζήτησης

Κουίζ: Ποιά είναι η χώρα;

Θα μπορούσατε να σκεφτείτε και να δώσετε μια απάντηση για την παρακάτω χώρα που έχει ή είχε τα παρακάτω χαρακτηριστικά και να αναρωτηθείτε για ποιο άραγε λόγο ο λαός της επαναστάτησε!!!!!!!! Διαβάστε πρώτα με προσοχή καις την συνέχεια βγάλτε τα δικά σας συμπεράσματα.

Φανταστείτε λοιπόν και αναρωτηθείτε ποια είναι η χώρα που:

 1. Δεν υπήρχαν λογαριασμοί ηλεκτρικού ρεύματος. Ο ηλεκτρισμός ήταν δωρεάν για όλους τους πολίτες της.

 2. Δεν υπήρχαν τόκοι στα δάνεια. Οι τράπεζες της ήταν κρατικές και τα
 δάνεια δίνονταν, σύμφωνα με το νόμο, σε όλους τους πολίτες της με  μηδενικό (0%) επιτόκιο.

 3. Η κατοικία θεωρείτο ένα ανθρώπινο δικαίωμα στη χώρα.

 4. Όλα τα νεόνυμφα ζευγάρια λάμβαναν 60.000 δηνάρια (περίπου 50.000  δολάρια ΗΠΑ) από τη κυβέρνηση για να αγοράσουν το πρώτο τους
 διαμέρισμα και για να βοηθηθούν στο ξεκίνημα της οικογένειας τους.

Μάρκετινγκ 20η Ανάρτηση - Λόγοι Αποτυχίας Ενός Προϊόντος

          Το ποσοστό των προϊόντων που αποτυγχάνουν να μπουν στην αγορά είναι πάρα πολύ μεγάλο και κυμαίνεται μεταξύ 60% - 80%. Οι λόγοι αποτυχίας είναι πολλοί, οι συχνότεροι εκ των οποίων είναι:

1.     Το προϊόν δεν πέτυχε την αναμενόμενη αναγνώριση

Το γεγονός ότι το προϊόν δεν πέτυχε την αναμενόμενη αναγνώριση μπορεί να οφείλεται σε λανθασμένη εκτίμηση για την ζήτησή του αλλά και σε λανθασμένη ανάλυση των αναγκών των καταναλωτών.

2.     Ελαττωματικό Προϊόν

Η υπερεκτίμηση των δυνατοτήτων της επιχείρησης για την παραγωγή ενός προϊόντος, μπορεί να οδηγήσει στην παραγωγή τελικά ενός ελαττωματικού προϊόντος που σίγουρα θα αποτύχει στην αγορά.

3.     Ακαταλληλότητα Χρόνου Εισόδου στην Αγορά

Ένα νέο προϊόν μπορεί να αποτύχει επειδή μπήκε στην αγορά σε λάθος χρόνο π.χ. ένα νέο παγωτό ή αναψυκτικό αν μπει στην αγορά Ιανουάριο ή Φεβρουάριο κατά πάσα πιθανότητα θα αποτύχει.

Μάρκετινγκ 19η Ανάρτηση - Ομάδες Αποδοχής Νέων Προϊόντων

Όπως έχει αναφερθεί και σε προηγούμενες αναρτήσεις, ο βαθμός αποδοχής των προϊόντων από τους καταναλωτές δεν είναι ο ίδιος για διάφορους λόγους. Παράγοντες όπως το διαθέσιμο εισόδημα, ο βαθμός καινοτομίας του καταναλωτή, η γενικότερη συμπεριφορά του καθορίζουν πότε και αν θα αποδεχθεί ένα προϊόν.

1.     Νεωτεριστές (Innovators)

Είναι οι τολμηροί καταναλωτές, που αγοράζουν πρώτοι το προϊόν. Είναι πολύ μικρό ποσοστό (2,5%) του συνόλου των καταναλωτών. Είναι συνήθως νέοι ηλικιακά και έχουν υψηλά εισοδήματα.

2.     Πρώιμοι αποδέκτες (Early adopters)

Είναι καταναλωτές που κατέχουν μια σημαντική θέση στο κοινωνικό περιβάλλον και συνήθως αποτελούν πρότυπα για την κοινωνία. Είναι το 13,5% του συνολικού πληθυσμού. Θεωρούνται καθοδηγητές κοινής γνώμης (opinion leaders). Είναι συνήθως νέοι ηλικιακά με υψηλή μόρφωση.

Ένα ενδιαφέρον άρθρο περί της γλώσσας

«Η Ελληνική με την μαθηματική δομή της είναι η γλώσσα της...πληροφορικής και της νέας γενιάς των εξελιγμένων υπολογιστών, διότι μόνο σε αυτήν δεν υπάρχουν όρια» (Μπιλ Γκέιτς).

«Η Ελληνική και η Κινέζικη είναι οι μόνες γλώσσες με συνεχή ζώσα παρουσία από τους ίδιους λαούς και στον ίδιο χώρο εδώ και 4.000 έτη. Όλες οι γλώσσες θεωρούνται κρυφοελληνικές, με πλούσια δάνεια από την μητέρα των γλωσσών, την Ελληνική.» (Francisco Adrados, γλωσσολόγος).

To πρώτο μεγάλο πλήγμα που δέχθηκε η Ελληνική γλώσσα ήταν η μεταρρύθμιση του 1976 με την κατάργηση των αρχαίων Ελληνικών και η δια νόμου καθιέρωση της Δημοτικής και του μονοτονικού, που σήμερα κατάντησε ατονικό.

Έτερο μεγάλο πλήγμα είναι ότι η …οικογένεια, ο δάσκαλος και ο ιερέας αντικαταστάθηκαν από την τηλεόραση, που ασκεί ολέθρια επίδραση όχι μόνο στην γλώσσα, αλλά και στον χαρακτήρα και στο ήθος. (Αντώνης Κουνάδης, ακαδημαϊκός)

Το CNN σε συνεργασία με την εταιρεία υπολογιστών apple ετοίμασαν.......ένα εύκολο πρόγραμμα εκμάθησης ελληνικών προς τους αγγλόφωνους και ισπανόφωνους των ΗΠΑ. Το σκεπτικό αυτής της πρωτοβουλίας ήταν ότι η ελληνική εντείνει το ορθολογικό πνεύμα, ξύνει το επιχειρηματικό πνεύμα και προτρέπει τους πολίτες προς την δημιουργικότητα.

Μάρκετινγκ 18η Ανάρτηση - Στρατηγικές Μίγματος Προϊόντος

Η επιχείρηση προκειμένου να επιλέξει τα προϊόντα που θα παράγει έχει στην διάθεσή της εναλλακτικές στρατηγικές επιλογές. Το κλειδί για την επιβίωση των προϊόντων βρίσκεται στον προγραμματισμό για τον τρόπο που θα αναπτυχθούν τα νέα προϊόντα και θα μπουν στην αγορά αλλά και ο σωστός προγραμματισμός του χρόνου που θα οδηγήσει στην απόσυρση των παλαιών από αυτήν. Οι στρατηγικές επιλογές που οι επιχειρήσεις έχουν στην διάθεσή τους είναι:

1.     Στρατηγική Πλήρους Κάλυψης

Η επιχείρηση προσπαθεί να καλύψει όσο το δυνατόν περισσότερες ανάγκες της αγοράς. Είναι φυσικά εύκολα αντιληπτό ότι την στρατηγική αυτή μπορούν να ακολουθήσουν μόνο πολύ μεγάλες επιχειρήσεις.

2.     Στρατηγική Εξειδίκευσης κατά Κλάδο

Η επιχείρηση διαθέτει στην αγορά μια πλήρη σειρά προϊόντων που απευθύνεται και καλύπτει ανάγκες ενός συγκεκριμένου τμήματος της αγοράς.

3.     Στρατηγική εξειδίκευσης κατά κατηγορία προϊόντων

Η επιχείρηση δεν έχει αγορά στόχο αφού εξειδικεύεται στην παραγωγή μιας κατηγορίας προϊόντων και απευθύνεται σε όλες τις αγορές

Ημερίδα για την Επιχειρηματικότητα Δήμος ΔΕΛΤΑ

Ολοκληρώθηκε με απόλυτη επιτυχία η ημερίδα που διοργάνωσε, το Γραφείο Ενημέρωσης για την Απασχόληση και την Επιχειρηματικότητα του Δήμου Δέλτα σε συνεργασία με την Διαδημοτική Επιχείρηση Δυτικής Υπαίθρου Θεσσαλονίκης – Κ.Ε.Κ ΝΕΦΕΛΗ με θέμα: «Προγράμματα ενίσχυσης των επιχειρήσεων στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα (ΕΠΑΝ ΙΙ) ΕΣΠΑ 2007-2013». Η ημερίδα διεξήχθη την Τετάρτη 27/7/2012 στο Συνεδριακό κέντρο Σίνδου του Δήμου Δέλτα.
Ομιλητές της εκδήλωσης ήταν στελέχη της Alpha Plan Consultants: 

Ο Γενικός Διευθυντής κ. Αλεξιάδης Κλεόβουλος, ο Σύμβουλος Αναπτυξιακών προγραμμάτων κ. Αμανιός Αντώνης & η κυρία Μοσχίδου Νικολέτα, Σύμβουλος Αναπτυξιακών προγραμμάτων δημοσίου τομέα, οι οποίοι ενημέρωσαν & απάντησαν στα ερωτήματα των παρευρισκομένων, για τα αναμενόμενα προγράμματα: του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα (ΕΠΑΝ ΙΙ) ΕΣΠΑ 2007-2013:
ΕΣΠΑ-ΠΕΠ: Ενίσχυση Μικρομεσαίων επιχειρήσεων
Εξωστρέφεια & Ανταγωνιστικότητα Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (2ος κύκλος)
Υποστήριξη Επιχειρήσεων για την Υλοποίηση Επενδυτικών Σχεδίων που αφορούν ανάπτυξη καινοτόμων υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας: ICT4Growth
Η Alpha Plan Consultants μέσω των στελεχών της – Συμβούλων, φροντίζει πάντα για την πλήρη & έγκαιρη ενημέρωση των πελατών & συνεργατών της!

17η Ανάρτηση Μάρκετινγκ - Ο κύκλος Ζωής του Προϊόντος

Ο κύκλος ζωής των προϊόντων είναι ένας πάρα πολύ σημαντικός παράγοντας μελέτης στο σύγχρονο μάρκετινγκ αφού επιτρέπει σ’ αυτόν που σχεδιάζει τον στρατηγικό προγραμματισμό να προβλέπει τις αλλαγές μεταξύ των διαφόρων σταδίων του κύκλου ζωής και να προσαρμόζει τις απαιτούμενες αλλαγές στρατηγικής και να αναπροσαρμόζει το μίγμα μάρκετινγκ ανάλογα με τις απαιτήσεις του κάθε σταδίου.

Ο κύκλος ζωής του προϊόντος θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι όλη η χρονική περίοδος από την εισαγωγή του προϊόντος στην αγορά μέχρι και την απόσυρση του προϊόντος από αυτήν.

Τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος που μπορούμε να διακρίνουμε είναι τα παρακάτω:

Συγκλονιστικός Διάλογος Καθηγητή – Φοιτητή για το αν ΥΠΑΡΧΕΙ ΘΕΟΣ

Διαβάστε με προσοχή τον διάλογο και εξάγετε ο καθένας τα συμπεράσματά του!
Καθηγητής: Λοιπόν, πιστεύεις στον Θεό;
Φοιτητής: Βεβαίως, κύριε.
Καθ.: Είναι καλός ο Θεός;
Φοιτ.: Φυσικά.
Καθ.: Είναι ο......
Θεός παντοδύναμος;
Φοιτ.: Ναι
Καθ.: Ο αδερφός μου πέθανε από καρκίνο παρότι παρακαλούσε τον Θεό να τον γιατρέψει και προσευχόταν σε Αυτόν. Οι περισσότεροι από εμάς θα προσπαθούσαν να βοηθήσουν αυτούς που έχουν την ανάγκη τους. Πού είναι η καλοσύνη του Θεού λοιπόν;
Φοιτ.: ..
Καθ.: Δεν μπορείς να απαντήσεις, έτσι δεν είναι; Ας ξαναρχίσουμε νεαρέ μου. Είναι καλός ο Θεός;
Φοιτ.: Ναι.
Καθ.: Είναι καλός ο διάβολος;
Φοιτ.: Όχι.
Καθ.: Ποιος δημιούργησε τον διάβολο;
Φοιτ.: ο.. .. Θεός..

Μάρκετινγκ 16η Ανάρτηση-Τα 4P's του Μάρκετινγκ - ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ

Το προϊόν

Το προϊόν αποτελεί την καρδιά του μίγματος μάρκετινγκ. Όλες οι επιχειρήσεις παράγουν προϊόντα και διαθέτουν υπηρεσίες που έχουν σαν στόχο να ικανοποιήσουν τις ανάγκες που έχουν οι πελάτες τους.

Η αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ουσιαστικά είναι η αγορά του οφέλους που πηγάζει μέσα από την χρήση του. Οι ορισμοί που μπορούν να δοθούν για το προϊόν είναι πολλοί και διάφοροι. Αυτό που ονομάζουμε προϊόν έχει κάποια χαρακτηριστικά και αποτελείται από τρία βασικά στοιχεία:

1.     Το φυσικό αντικείμενο

που προσφέρεται στους χρήστες του προϊόντος ή της υπηρεσίας και αναγνωρίζεται από τα «φυσικά του χαρακτηριστικά». Σχήμα -μέγεθος – χρώμα – συσκευασία – όνομα

2.     Το κύριο προϊόν

που εκφράζει την ωφέλεια που αποκομίζει ο καταναλωτής από αυτό και τέλος

3.     Το Συνολικό Προϊόν

που περιλαμβάνει το συνολικό πακέτο (φυσικού αντικειμένου-ωφέλειας) από την κατανάλωση ενός προϊόντος.

Ο Τ. Levit,  καθηγητής του μάρκετινγκ, τονίζει «….πλέον δεν υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ των τυπικών προϊόντων που παράγονται αλλά ανταγωνισμός μεταξύ των στοιχείων που οι επιχειρήσεις προσθέτουν πάνω στο προϊόν».

Ολλανδοί - Παιδόφιλοι και Πόρνες μας κάνουν μαθήματα ΗΘΙΚΗΣ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ

Το Ελληνικό Ολοκαύτωμα του 2ου Π.Π. και το Κατοχικό Δάνειο

Tο ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΟΛΑΚΑΥΤΩΜΑ στον 2^ο Παγκόσμιο Πόλεμο !!!!

Κατά την διάρκεια της Μάχης για την Ελλάδα περίπου 20,000 Έλληνες έχασαν την ζωή τους στη μάχη, περισσότερο από 100,000 τραυματίστηκαν η έπαθαν κρυοπαγήματα, και πάνω από 20,000 υπέστησαν ακρωτηριασμούς. Περίπου 4,000 άμαχοι σκοτώθηκαν από αεροπορικές επιδρομές, έχθρων και συμμάχων, οι οποίες κατέστρεψαν και εκατοντάδες κτίρια, μεταξύ των οποίων εκκλησίες, νοσοκομεία και σχολεία. Αλλά αυτοί οι αριθμοί δεν συγκρίνονται με τις απώλειες που ο Ελληνικός Λαός υπέστη κατά την διάρκεια της Κατοχής. Σύμφωνα με συντηρητικούς υπολογισμούς, ο πόλεμος προκάλεσε τουλάχιστον 578,000 θανάτους. Ο αριθμός αυτός περιλαμβάνει θανάτους από την πείνα, αποτέλεσμα της απάνθρωπης οικονομικής πολιτικής των Γερμανικών δυνάμεων κατοχής, την αντίσταση και μαζικές εκτελέσεις αντίποινας . Δεν περιλαμβάνει τους θανάτους από ασθένειες, όπως η φθίση και η μαλάρια, από τις απερίγραπτες κακουχίες, την διαρκή πεινά, τα τραύματα πολέμου, και την έκθεση στα στοιχεία της φύσης – όλα αποτέλεσμα της Κατοχής. Ο Κωνσταντίνος Δοξιάδης έχει υπολογίσει ότι στον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο η Ελλάδα έχασε το 13% του πληθυσμού της.

Αυτό το κείμενο περιγράφει πολύ περιληπτικά πως χάθηκαν τόσες ζωές και πως επήλθε μια τεράστια καταστροφή υλικών αγαθών στην κατεχομένη Ελλάδα, κυρίως σαν αποτέλεσμα της δράσης των Γερμανικών δυνάμεων κατοχής.

Μπορείτε να κρατήσετε τους πελάτες σας ΠΙΣΤΟΥΣ ??

Phillip Kotler: «Το μάρκετινγκ δεν είναι η τέχνη που θα βρει έξυπνους τρόπους ώστε να διαθέσετε αυτό που κάνετε. Είναι η τέχνη της δημιουργίας πραγματικής αξίας για τον καταναλωτή»

Η πιστότητα των πελατών είναι μια μεγάλη υπόθεση και ένα θέμα που απασχολεί πάρα πολύ την σύγχρονη επιχείρηση και ιδιαίτερα τα στελέχη των πωλήσεων. Η αξία της εμπιστοσύνης που δημιουργείται στον καταναλωτή και η συνεχής και πιστή σχέση του, είναι τεράστιας αξίας για μια επιχείρηση. Δεν υπάρχει  καμία αμφιβολία ότι η επιδίωξη της «πίστης» είναι ένας από τους βασικούς στόχους του μάρκετινγκ και η πραγμάτωση της ένα από τα μεγαλύτερα επιτεύγματα μιας επιχείρησης. Οι πιστοί αγοραστές έχουν πολλά πλεονεκτήματα:

Το συγκλονιστικό μανιφέστο του Tommy Lee για την Ελλάδα

ΠΕΡΗΦΑΝΗ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΨΥΧΗ! !!!!!!!

Πολλοί τον γνωρίζουν ως μουσικό και μέλος του συγκροτήματος Motley Crue. 

Άλλοι πάλι, όταν διέρρευσε το περίφημο βίντεο με τις ερωτικές του περιπέτειες με το απόλυτο αντικείμενο του πόθου εκείνα τα χρόνια, Πάμελα Άντερσον.

Πριν από όλα όμως, οTommy Lee δεν παύει να είναι ένας γεννημένος στην Αθήνα, ελληνικής καταγωγής, καλλιτέχνης που μέσα από το facebook στέλνει το δικό του μήνυμα για το τι σημαίνει Ελλάδα. 

Μέσα σε 385 λέξεις ο Tommy Lee αφήνει το ελληνικό κομμάτι της ψυχής του να «μιλήσει» και λέει πράγματα (έστω και αν κάποια από αυτά για ορισμένους μπορεί να είναι υπερβολικά) που όλοι –μα όλοι- τα έχουμε τουλάχιστον σκεφτεί. 

Από το Λος Άντζελες στο οποίο κατοικεί, ο Tommy Lee στέλνει και αυτός το δικό του μήνυμα (βασισμένο σε ένα mail που κυκλοφόρησε ευρέως παλιότερα), θυμίζοντάς σε όλους τι σημαίνει Ελλάδα. 

Διαβάστε το: 

Οι Ομιλίες των Ζολώτα - Σουκάκου στα Αγγλικά?? ΟΧΙ ΣΤΑ ΕΛΛΗΝΙΚΑ

Ο πρώην πρωθυπουργός και καθηγητής κ. Ξενοφών Ζολώτας είχε εκφωνήσει δύο λόγους στην Ουάσιγκτον (στις 26 Σεπτεμβρίου 1957 και στις 2 Οκτωβρίου 1959), οι οποίοι έμειναν μνημειώδεις.

Αιτία ως προς αυτό δεν ήταν μόνο το περιεχόμενό τους αλλά και η γλώσσα τους.

Υποτίθεται ότι η γλώσσα των λόγων ήταν η αγγλική.

Κατ' ουσίαν όμως, με την αφαίρεση λίγων συνδέσμων, άρθρων και προθέσεων η γλώσσα είναι η Ελληνική.

Το ακροατήριό του αποτελούσαν οι σύνεδροι της Διεθνούς Τράπεζας Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης και δεν αντιμετώπισαν τότε κανένα πρόβλημα στην κατανόηση τού προφορικού κειμένου που ανέγνωσε ο Έλληνας καθηγητής.

Εκείνο τον καιρό, κατείχε την θέση τού διευθυντή Τραπέζης Ελλάδος και διαχειριστή του ελληνικού Δημοσίου Χρέους. Ακολουθεί ο λόγος της 26/9/1957:

Μάρκετινγκ 15η Ανάρτηση - Σχεδιασμός Markeitng Plan

Το πλάνο μάρκετινγκ (Marketing Plan) είναι ένα σχέδιο που απεικονίζει την στρατηγική μάρκετινγκ που προτίθεται να ακολουθήσει μια επιχείρηση καθώς και οι λεπτομέρειες που αφορούν τα προγράμματα και τις τακτικές μάρκετινγκ. Συνήθως συντάσσεται σε ετήσια βάση και περιλαμβάνει τις διαθέσιμες και δυνατές επιλογές τόσο σε στρατηγικό όσο και σε λειτουργικό επίπεδο. Δεν θα μπορούσαμε να πούμε ότι υπάρχει μια συγκεκριμένη μορφή ενός πλάνου μάρκετινγκ, αφού αυτό διαμορφώνεται σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες κάθε επιχείρησης. Θα μπορούσαμε να πούμε όμως ότι η γενική δομή ενός πλάνου μάρκετινγκ καθώς και κάποια σημαντικά δεδομένα που θα πρέπει να περιέχει είναι: