Μάρκετινγκ 21η Ανάρτηση - Τα 4Ps - Το προϊόν

Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής

Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις που καλούνται να πάρουν τα στελέχη και η διοίκηση μιας επιχείρησης. Η τιμή δεν είναι απλώς το αντίτιμο μιας συναλλαγής. Περιέχει πολλές πληροφορίες και αποτελεί ένα σημαντικό εργαλείο στα πλαίσια του μίγματος μάρκετινγκ.

Πολλοί είναι οι παράγοντες που παίζουν ρόλο στην διαμόρφωση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ο ανταγωνισμός, οι προτιμήσεις των καταναλωτών, το κόστος παραγωγής, οι οικονομικές διακυμάνσεις, η ύπαρξη ή όχι υποκατάστατων προϊόντων αλλά και οι διεθνείς συνθήκες είναι μερικοί από τους παράγοντες που επηρεάζουν την διαμόρφωση της τιμής και γίνεται εύκολα αντιληπτή η δυσκολία της απόφασης για τον καθορισμό της τιμής.

            Για την διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής η διοίκηση της επιχείρησης θα πρέπει:

1.      Να προσδιορίσει σαφώς τους στόχους της τιμολόγησης.

2.      Να αναλύσει τους προσδιοριστικούς παράγοντες της ζήτησης για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που παρέχει στους καταναλωτές.

3.      Να εκτιμήσει επακριβώς το κόστος

4.      Να αναλύσει τις συνθήκες στον ανταγωνισμό τόσο σε επίπεδο τιμών όσο και σε επίπεδο προσφορών.

5.      Να επιλέξει μέθοδο τιμολόγησης.

6.      Να προσδιορίσει την τελική τιμή του προϊόντος.

Παράγοντες Τιμολόγησης

            Η θεωρία της ζήτησης επηρεάζει ευρέως τις αποφάσεις όσον αφορά την τιμολόγηση. Πρέπει να τονίσουμε στο σημείο αυτό ότι  οι τιμές γενικά καθορίζονται από την αλληλεπίδραση των δυνάμεων της προσφοράς και της ζήτησης

Κουίζ: Ποιά είναι η χώρα;

Θα μπορούσατε να σκεφτείτε και να δώσετε μια απάντηση για την παρακάτω χώρα που έχει ή είχε τα παρακάτω χαρακτηριστικά και να αναρωτηθείτε για ποιο άραγε λόγο ο λαός της επαναστάτησε!!!!!!!! Διαβάστε πρώτα με προσοχή καις την συνέχεια βγάλτε τα δικά σας συμπεράσματα.

Φανταστείτε λοιπόν και αναρωτηθείτε ποια είναι η χώρα που:

 1. Δεν υπήρχαν λογαριασμοί ηλεκτρικού ρεύματος. Ο ηλεκτρισμός ήταν δωρεάν για όλους τους πολίτες της.

 2. Δεν υπήρχαν τόκοι στα δάνεια. Οι τράπεζες της ήταν κρατικές και τα
 δάνεια δίνονταν, σύμφωνα με το νόμο, σε όλους τους πολίτες της με  μηδενικό (0%) επιτόκιο.

 3. Η κατοικία θεωρείτο ένα ανθρώπινο δικαίωμα στη χώρα.

 4. Όλα τα νεόνυμφα ζευγάρια λάμβαναν 60.000 δηνάρια (περίπου 50.000  δολάρια ΗΠΑ) από τη κυβέρνηση για να αγοράσουν το πρώτο τους
 διαμέρισμα και για να βοηθηθούν στο ξεκίνημα της οικογένειας τους.

Μάρκετινγκ 20η Ανάρτηση - Λόγοι Αποτυχίας Ενός Προϊόντος

          Το ποσοστό των προϊόντων που αποτυγχάνουν να μπουν στην αγορά είναι πάρα πολύ μεγάλο και κυμαίνεται μεταξύ 60% - 80%. Οι λόγοι αποτυχίας είναι πολλοί, οι συχνότεροι εκ των οποίων είναι:

1.     Το προϊόν δεν πέτυχε την αναμενόμενη αναγνώριση

Το γεγονός ότι το προϊόν δεν πέτυχε την αναμενόμενη αναγνώριση μπορεί να οφείλεται σε λανθασμένη εκτίμηση για την ζήτησή του αλλά και σε λανθασμένη ανάλυση των αναγκών των καταναλωτών.

2.     Ελαττωματικό Προϊόν

Η υπερεκτίμηση των δυνατοτήτων της επιχείρησης για την παραγωγή ενός προϊόντος, μπορεί να οδηγήσει στην παραγωγή τελικά ενός ελαττωματικού προϊόντος που σίγουρα θα αποτύχει στην αγορά.

3.     Ακαταλληλότητα Χρόνου Εισόδου στην Αγορά

Ένα νέο προϊόν μπορεί να αποτύχει επειδή μπήκε στην αγορά σε λάθος χρόνο π.χ. ένα νέο παγωτό ή αναψυκτικό αν μπει στην αγορά Ιανουάριο ή Φεβρουάριο κατά πάσα πιθανότητα θα αποτύχει.

Μάρκετινγκ 19η Ανάρτηση - Ομάδες Αποδοχής Νέων Προϊόντων

Όπως έχει αναφερθεί και σε προηγούμενες αναρτήσεις, ο βαθμός αποδοχής των προϊόντων από τους καταναλωτές δεν είναι ο ίδιος για διάφορους λόγους. Παράγοντες όπως το διαθέσιμο εισόδημα, ο βαθμός καινοτομίας του καταναλωτή, η γενικότερη συμπεριφορά του καθορίζουν πότε και αν θα αποδεχθεί ένα προϊόν.

1.     Νεωτεριστές (Innovators)

Είναι οι τολμηροί καταναλωτές, που αγοράζουν πρώτοι το προϊόν. Είναι πολύ μικρό ποσοστό (2,5%) του συνόλου των καταναλωτών. Είναι συνήθως νέοι ηλικιακά και έχουν υψηλά εισοδήματα.

2.     Πρώιμοι αποδέκτες (Early adopters)

Είναι καταναλωτές που κατέχουν μια σημαντική θέση στο κοινωνικό περιβάλλον και συνήθως αποτελούν πρότυπα για την κοινωνία. Είναι το 13,5% του συνολικού πληθυσμού. Θεωρούνται καθοδηγητές κοινής γνώμης (opinion leaders). Είναι συνήθως νέοι ηλικιακά με υψηλή μόρφωση.

Ένα ενδιαφέρον άρθρο περί της γλώσσας

«Η Ελληνική με την μαθηματική δομή της είναι η γλώσσα της...πληροφορικής και της νέας γενιάς των εξελιγμένων υπολογιστών, διότι μόνο σε αυτήν δεν υπάρχουν όρια» (Μπιλ Γκέιτς).

«Η Ελληνική και η Κινέζικη είναι οι μόνες γλώσσες με συνεχή ζώσα παρουσία από τους ίδιους λαούς και στον ίδιο χώρο εδώ και 4.000 έτη. Όλες οι γλώσσες θεωρούνται κρυφοελληνικές, με πλούσια δάνεια από την μητέρα των γλωσσών, την Ελληνική.» (Francisco Adrados, γλωσσολόγος).

To πρώτο μεγάλο πλήγμα που δέχθηκε η Ελληνική γλώσσα ήταν η μεταρρύθμιση του 1976 με την κατάργηση των αρχαίων Ελληνικών και η δια νόμου καθιέρωση της Δημοτικής και του μονοτονικού, που σήμερα κατάντησε ατονικό.

Έτερο μεγάλο πλήγμα είναι ότι η …οικογένεια, ο δάσκαλος και ο ιερέας αντικαταστάθηκαν από την τηλεόραση, που ασκεί ολέθρια επίδραση όχι μόνο στην γλώσσα, αλλά και στον χαρακτήρα και στο ήθος. (Αντώνης Κουνάδης, ακαδημαϊκός)

Το CNN σε συνεργασία με την εταιρεία υπολογιστών apple ετοίμασαν.......ένα εύκολο πρόγραμμα εκμάθησης ελληνικών προς τους αγγλόφωνους και ισπανόφωνους των ΗΠΑ. Το σκεπτικό αυτής της πρωτοβουλίας ήταν ότι η ελληνική εντείνει το ορθολογικό πνεύμα, ξύνει το επιχειρηματικό πνεύμα και προτρέπει τους πολίτες προς την δημιουργικότητα.

Μάρκετινγκ 18η Ανάρτηση - Στρατηγικές Μίγματος Προϊόντος

Η επιχείρηση προκειμένου να επιλέξει τα προϊόντα που θα παράγει έχει στην διάθεσή της εναλλακτικές στρατηγικές επιλογές. Το κλειδί για την επιβίωση των προϊόντων βρίσκεται στον προγραμματισμό για τον τρόπο που θα αναπτυχθούν τα νέα προϊόντα και θα μπουν στην αγορά αλλά και ο σωστός προγραμματισμός του χρόνου που θα οδηγήσει στην απόσυρση των παλαιών από αυτήν. Οι στρατηγικές επιλογές που οι επιχειρήσεις έχουν στην διάθεσή τους είναι:

1.     Στρατηγική Πλήρους Κάλυψης

Η επιχείρηση προσπαθεί να καλύψει όσο το δυνατόν περισσότερες ανάγκες της αγοράς. Είναι φυσικά εύκολα αντιληπτό ότι την στρατηγική αυτή μπορούν να ακολουθήσουν μόνο πολύ μεγάλες επιχειρήσεις.

2.     Στρατηγική Εξειδίκευσης κατά Κλάδο

Η επιχείρηση διαθέτει στην αγορά μια πλήρη σειρά προϊόντων που απευθύνεται και καλύπτει ανάγκες ενός συγκεκριμένου τμήματος της αγοράς.

3.     Στρατηγική εξειδίκευσης κατά κατηγορία προϊόντων

Η επιχείρηση δεν έχει αγορά στόχο αφού εξειδικεύεται στην παραγωγή μιας κατηγορίας προϊόντων και απευθύνεται σε όλες τις αγορές

Ημερίδα για την Επιχειρηματικότητα Δήμος ΔΕΛΤΑ

Ολοκληρώθηκε με απόλυτη επιτυχία η ημερίδα που διοργάνωσε, το Γραφείο Ενημέρωσης για την Απασχόληση και την Επιχειρηματικότητα του Δήμου Δέλτα σε συνεργασία με την Διαδημοτική Επιχείρηση Δυτικής Υπαίθρου Θεσσαλονίκης – Κ.Ε.Κ ΝΕΦΕΛΗ με θέμα: «Προγράμματα ενίσχυσης των επιχειρήσεων στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα (ΕΠΑΝ ΙΙ) ΕΣΠΑ 2007-2013». Η ημερίδα διεξήχθη την Τετάρτη 27/7/2012 στο Συνεδριακό κέντρο Σίνδου του Δήμου Δέλτα.
Ομιλητές της εκδήλωσης ήταν στελέχη της Alpha Plan Consultants: 

Ο Γενικός Διευθυντής κ. Αλεξιάδης Κλεόβουλος, ο Σύμβουλος Αναπτυξιακών προγραμμάτων κ. Αμανιός Αντώνης & η κυρία Μοσχίδου Νικολέτα, Σύμβουλος Αναπτυξιακών προγραμμάτων δημοσίου τομέα, οι οποίοι ενημέρωσαν & απάντησαν στα ερωτήματα των παρευρισκομένων, για τα αναμενόμενα προγράμματα: του Επιχειρησιακού Προγράμματος Ανταγωνιστικότητα (ΕΠΑΝ ΙΙ) ΕΣΠΑ 2007-2013:
ΕΣΠΑ-ΠΕΠ: Ενίσχυση Μικρομεσαίων επιχειρήσεων
Εξωστρέφεια & Ανταγωνιστικότητα Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (2ος κύκλος)
Υποστήριξη Επιχειρήσεων για την Υλοποίηση Επενδυτικών Σχεδίων που αφορούν ανάπτυξη καινοτόμων υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας: ICT4Growth
Η Alpha Plan Consultants μέσω των στελεχών της – Συμβούλων, φροντίζει πάντα για την πλήρη & έγκαιρη ενημέρωση των πελατών & συνεργατών της!